▲观摩会现场人头攒动

夏天是是充满生机的季节——瞧，眼前是一望无际青翠的秧苗，绿绿的芽儿探出了头，拼命地往上长。

7月4日，鄂中生态东南大区湖南分公司联合益阳市经销商在益阳市资阳区新桥河镇向锋村召开了一场鄂中生物高分子复合肥中稻示范田观摩会，经销商益阳中盛农资有限公司总经理钟育贤、示范田种植大户郭凤辉、东南大区经理周岳、湖南分公司经理张俊、业务员代表及周边500亩以上种植大户共计50余人参加。

“保姆“营销破僵局

经销商钟育贤销售鄂中系列肥料已有16个年头，有过辉煌也有过低谷，特别是益阳地区尿基40%复合肥占整个肥料销售总量的90%以上，产品严重老化，农民达不到增产增收的目的。同时，更多的低端40%尿基复合肥冲击市场，让各厂家代理商、零售商也是苦不堪言，在新型肥料的推广上也花费了大量的人力物力，但效果都不尽如人意。真正的问题在于经销商在推广上无处下手，显得心有余而力不足。

为了打破僵局，湖南公司率先在今年4月份通过团队分小组在益阳地区推广鄂中高分子套餐肥料，通过向农民现场讲解、指导用肥、田间管理、病虫害防治等这些“干货”，让他们看到咱们鄂中肥料实实在在的效果，在这个基础上仅用一天半的时间就订购出108吨高分子套餐肥，从根本上解决了代理商和零售商的销售难题，通过这种“保姆”式营销和后期跟踪服务，让代理商和零售商有了底气和信心。

钟育贤同时还是全国劳动模范，正是因为有着对鄂中品牌的信任，以及鄂中在产品推广和政策上的大力支持，他在现场信心十足地向种植户们说：鄂中生态针对大家施肥习惯推出生物高分子系列肥料，高分子添加氨基酸等有机质，能够有效改良土壤和作物生长环境，目前效果十分显著，但是我们后期还要测产，请大家再来看！好肥料能为大家增产增收提供帮助，是我们中盛农资公司的经营理念，也是这么多年来我卖鄂中肥料的主要原因。

耳听为虚，眼见为实，大区经理周岳在钟经理讲话结束后，邀请示范田种植大户郭凤辉、邻近地块种植户孙大哥分别拔出一棵自己地里的水稻，向现场的种植户们进行展示，并请他们分别介绍了各自的用肥情况。郭凤辉介绍：他每亩用鄂中生物高分子 48%（24-10-14）底肥 27斤 和43%（24-12-7）27斤 的套餐肥，相邻地块孙大哥使用的是其它厂家51%（26-10-15），每亩用70斤。通过对比，使用鄂中高分子的示范田水稻分蘖多，植株粗壮，根系发达，预计会比去年增产200斤左右。相比之下，对照田水稻分蘖少，根系稀疏，种植户孙大哥一脸失望地说：“我地里的禾苗比老郭种的差多了，平时的田间管理我也都跟上了，打药除草一样都没落下，就因为用的肥料不一样，区别就这么大，我很想知道问题出在哪里？”。

▲上图：经销商钟育贤倾情讲述

▲左图：种植大户郭凤辉现场展示示范田水稻

▲右图：种植大户孙大哥提问

现场答疑道“玄机”

面对孙大哥提出的问题，东南大区经理周岳一针见血地道破了“玄机”：是土壤出了问题——土壤板结问题严重，主要是农药和化学肥料使用过多导致的结果，用传统化学肥料，导致土壤板结、酸化、重金属超标、有机质降低，土壤不健康进而导致作物不健康，长势不好肯定会影响产量。

鄂中生物高分子正是为了解决这些问题，积极响应国家减肥增效政策，由鄂中生态与国家生化工程技术研究中心联合研发出的一款新型生物肥料，与传统化学肥料有着本质的区别，它独有的“通、改、抗、提”四大功效，不仅能够有效打通作物营养吸收通道，生物高分子侧链所具有的大量羧基和羟基活性基团，能够促进土壤团粒结构形成，改善作物生长环境，生物高分子被作物吸收后，根系会更发达、长势更好，抗病能力明显提升，这就是为什么你田里的水稻没有郭凤辉种的水稻长的好的原因。“听完周经理的讲解，孙大哥的疑虑烟消云散，当即表示来年一定用鄂中生物高分子。

▲东南大区经理周岳介绍鄂中生物高分子

▲示范田与对照田长势对比

打破困局增信心

通过这次观摩会，进一步增强了经销商和种植户的信心，让更多的种植户了解了鄂中生物高分子系列复合肥料，也让他们更加深刻地认识到好肥料对增产增收起着关键作用，最重要的是能够有效改良土壤，把好的土地留给子孙万代，是一件大好事！正是湖南公司全体伙伴在困难的新型肥料推广之路上迈出的坚定一步，才有了这次鄂中高分子产品大放异彩！鄂中生态湖南分公司必将再接再厉，乘胜追击，打破益阳肥料市场多年来的销售困局，致力于提供肥料销售链的全程解决方案，树立标杆市场，造福亿万农民！

通

——打通作物营养吸收通道

生物高分子作为作物生长调节剂能够激活作物体内酶活性，改善土壤供肥能力，打通营养供应和吸收通道。

改

——改良土壤环境

生物高分子侧链具有大量的羧基和羟基等活性基因，能够促进土壤团粒结构的形成，调节土壤溶液酸碱度，改善作物生长环境；改变营养供应方式；边吸收边储存---生物高分子具有超强螯合和保水能力，形成的分子网格能吸附和固定化肥营养元素，阻止养分流失和挥发。

抗

——增强作物抗性

生物高分子被降解吸收后，作物根系发达，叶片肥厚，抗逆能力增强，抗病效果明显，能够抵御倒春寒、干旱、盐碱等自然灾害对作物造成的伤害。

提

——提产、提质、提高效益、提高肥用率

作物吸收通道的打通，土壤供肥能力的增强及生物高分子的储肥功能，同时生物高分子的降解过程能起到缓控释作用，使养分释放速度和作物需求规律保持一致，从而减少浪费，明显提高化肥利用率，生物高分子的天然调节功能可增强光合效率从而提升品质，提高作物产量和综合收益。