提及社交电商，人们更多地想到的是之前的微商，因为社交电商依然是依靠社交关系链条进行卖货而已，从这个角度来看，社交电商其实和微商并没有本质上的区别。作为一种在微信红利下诞生的电商物种，社交电商其实与微商存在着必然的差别。作为社交电商的突出代表，拼多多的成功让人们看到了社交电商本身蕴藏着的巨大的发展潜能，并且开始有越来越多的人开始加入到社交电商的阵营里。

从本质上来看，社交电商其实依然是以流量为对象的发展模式，以社交为主要纽带的流量获取完成，那么，这场以社交为主要阵线的电商发展新阶段它“新”在哪，其未来走向何方？

01将产品和市场重新组合，可以得出新的4种形式：

1、新产品 老市场（市场渗透——价格竞争）

2、老产品 新市场（差异化竞争）

3、新产品 新市场（多元化——死亡）

4、老产品 老市场（迂回——复制）

对于不同的产品和市场，它们的打法就不一样了，如现在比较火的生鲜，打的就是老产品 新市场这个模式。还有，做得比较好的社交电商如云集、楚楚推、环球捕手等，他们的设计法则都离不开三点：直销裂变、团队计酬、会员制。但这种模式的社交电商，很容易压货导致发展成为拉人头赚取利润，从而成为传销模式。

为了摆脱增长难的问题，将社交与传统相结合，出现了两种新的混合模式“社群团购+传统微商”和“社群团购+线下实体”。

这两种模式的设计打法跟社交电商几乎一样，但新在模式是通过线上和线下的相互结合，并且通过增加团购和社群的形式提升了渠道的多元化。从而使裂变速度更加的快，并且提高了变现的能力。

02各方势力轮番角逐，社交电商的未来在哪里？

社交电商的流量活性决定着它到底可以走多远。以资本和巨头为代表的各方力量不断加入到社交电商的大战当中，其中一个最为主要的原因在于社交电商本身的流量活性非常高。从某种意义上来讲，社交电商的流量活性直接决定着它究竟可以走多远。

如果我们能够持续用社交的方式来不断激发社交端口流量的活性，那么，社交电商的生命周期将会不断得到延长。那些真正能够用社交的方式不断激活流量活性的大型的电商平台（大S）将会成为未来决胜社交电商时代的关键所在，如何对小b进行深度赋能，如何激发小b的生机与活力，如何以工具、技术等方式来对小b进行赋能，成为能否激活流量的关键所在。

只有通过不同的技术、方式和方法来不断激活流量活性，社交电商才会不断延续以流量为主导的发展模式。当社交电商的流量活性不再活跃之时，便是社交电商行将就木之时。只有不断地用各种方式来激活社交端口的流量活性，才能不断延长社交电商的生命周期。

社交电商仅是开始，绝非仅仅只是终点。很多人看到社交电商仅仅只是将它看成是电商模式的延续，其实，他们仅仅只是看到的表面。社交电商仅仅只是一个非常原始的开始，当社交电商不断发展成熟之后，它将会衍生出更多的类型，因此，社交电商绝不仅仅只是终点。

我们看到很多的社交电商平台在积累了早期的发展力量之后，开始朝着新零售、新技术、新模式等方向发展。因此，所谓的社交电商仅仅只是一个开始，未来，随着社交电商的不断进化和演进，我们将会看到社交电商更多的发展可能性，当前我们看到的社交新零售仅仅只是诸多发展方向当中的一个。

决定未来社交电商到底可以走多久的是未来我们可以找到多少种的发展新方式，多少种的衍生新概念，多少次的创新新发展。只有不断将社交电商的发展与新的模式、新的技术和新的手段结合，我们才能不断延长社交电商的生命周期。

当电商时代的发展红利开始落幕之际，人们便开始寻找新的发展方式。然而，对于电商发展逻辑的约定俗成最终让他们始终跳不出以流量为主导的发展模式，于是，社交电商便开始出现。以阿里、腾讯、京东为代表的互联网巨头以及投资机构都在开始将社交电商看成是新的发展热土，一场以社交为主要标签的电商全新进化由此开启。