（原標題：房地產最悲觀的時期已經過去了？）

剛入3月，樓市就傳來不少消息。

一邊研究機構傳遞了一個遇冷的數字。2月百強房企銷售額環比下降超2成，同比下滑超1成。三四線城市“返鄉置業”熱潮不再。

另一邊銷售人員朋友圈開始爭相搶房。比如，又見深圳排隊搶房，8千萬豪宅秒光，有人搶不到哭。再比如，蘇州土拍大熱、南京千人搶房等等。

2019年樓市似乎有點讓人看不清。中新社國是直通車記者跟多位銷售人員聊了聊，或許可以幫你窺見一斑。

國是直通車 侯雨彤 製圖

火熱的背後可能是套路

2月的最後一天，恒大爆出一條消息，許家印親自掛帥抓銷售，全國房源九折賣。

乍聽之下，絕對是條大新聞。一套百萬級別的房子，轉眼就便宜10萬塊。

且慢，國是直通車諮詢恒大多地售樓處，得到的答案是，打折促銷的房子基本是“清尾房源”“特價房”。比如，一個項目去化率已經高達90%，爲了儘快清盤開發商會選擇降價銷售。再比如，一些樓棟、樓層或空間格局不好的房子，房價也會有一定優惠。

中國城市房地產研究院院長謝逸楓告訴國是直通車，恒大九折賣房已經是多年的“戲碼”，特別是春節後、“雙十一”打折促銷基本是例行動作，2018年也是如此。

謝逸楓還提到，恒大今年的銷售目標是6000億元，去年完成了5500億，“年初跑在前面加力促銷，後面的壓力就會減輕”。

問題是，對購房者來說，房子真便宜了嗎？打折後，以前的客戶是不是就買虧了？

恒大天津一樓盤銷售人員坦言：“在恒大買房子，不可能越買越便宜。”恒大廊坊一樓盤銷售說：“後期房價整體上漲，再打折也沒現在合適。”恒大邯鄲一樓盤銷售表示：“絕對不會一模一樣的房子，讓客戶喫了虧。”

說來說去，這就像算不過賬的房地產界“雙11”。

一位從事房地產銷售的人士告訴國是直通車，打折促銷更像是房企的一種說辭，目的是爲了增加“帶客”和“到訪”，提升樓盤熱度，給剛開工的銷售人員“打打氣”。

該銷售人士還透露，至於某個樓盤又出現“人山人海搶房”場面，除了有特殊情況外，大多是銷售人員的“套路”。“銷售提前一兩月開始尋找意向客戶，然後集中在一個週末把人聚集到銷售中心，一來製造熱度，二來加劇人們購房的熱情。”

所以，不買房的看看就得了，買房的一定要擦亮眼睛。

樓市政策迎來邊際放鬆

中國樓市的走向與國家政策調整密切相關。2019年樓市走向，政策已經給出信號。

華創證券分析師袁豪分析，2019年政府工作報告透露了兩大信號：其一，房地產稅提法無明顯變化，今年或有所淡化，房地產增值稅由10%降至9%，略微降低房企稅負。

其二，報告未提及“房住不炒”，強調一二線“一城一策”、三大城市圈規劃實現結構性需求提振。考慮到2019年首月統計局70城房價公佈中不再單列15個熱點城市，表明房住不炒主旨下的政策調控已經初見成效，由此一二線城市的“一城一策”也將獲得更大自主性。

據克而瑞地產研究統計，全國已有約20個城市不同程度放鬆樓市調控。具體表現包括放寬落戶、鬆綁限購、鬆綁限售、鬆綁限價、利率調整等。

仲量聯行中國區研究部總監姚耀認爲，2019年樓市調控政策的邊際放鬆已是大勢所趨。

姚耀同時表示，出臺全面寬鬆的刺激政策概率較低，因爲這將加劇現有經濟的系統性風險。預計2019年的樓市調控主基調將保持不變，但各城市將延續“因城施策”的調控風格，在穩地價、穩房價、穩預期的目標下，一些過嚴的調控政策將迎來調整。

長城證券分析師陳智旭亦認爲，從目前來看，政策依然處於“託底”階段，是否會過渡到“刺激”仍有待觀察。

從全局看，實現“六穩”（穩就業、穩金融、穩外貿、 穩外資、穩投資、穩預期）仍然是政府工作的重要內容。2019年國家對經濟增長有了更大容忍度，目標再次出現區間形式，定在6%-6.5%。政府工作報告中有一句話說：“只要就業穩、收入增，我們就更有底氣。”

而樓市的閘門會開多大，還要看各城市如何落實主體責任。2018年全國商品房賣了近15萬億，今年會超過這個數字嗎？

本文來源：國是直通車 責任編輯：史建磊_NBJ11331