"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在我们国家，白酒文化是非常悠久的，基本上能追溯的历史都能看到白酒的影子，一直传承至今。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E说到白酒，相信大家第一想起的就是\u003Cstrong\u003E股价、单价“破天”的飞天茅台，然后就是五粮液、剑南春、泸州老窖、古井贡酒、口子窖、山西汾酒等十大名酒。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但是，如今是互联网时代，作为传统白酒却鲜有跟互联网走的很近的，难道是老牌白酒巨头不屑于火爆便捷的互联网市场吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E与其说不屑于还不如说是无可奈何，老牌酒商一直没找到传统酒文化与新兴互联网的契合点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E然而就在老牌白酒巨头无可奈何的互联网领域，有一家企业却脱颖而出成为了一个现象级的产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E它就是大名鼎鼎的\u003Cstrong\u003E“互联网文艺青年”——江小白。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F022c78e5d5564db0be0f7641cce887d4\" img_width=\"429\" img_height=\"318\" alt=\"下一个王老吉？从20元到10亿，如今商标被“夺”销量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E就是它，在近几年白酒市场不景气的时候，却\u003Cstrong\u003E以文案体成长为超级黑马，年销售保持着100%的增长，20元迷你版的小酒在5年之内卖出了10个亿！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E壹\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E“江小白”这个名字，听上去不像白酒品牌，反而像是个90后文艺小青年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E其实这也和它的定位很相符，在还未面市之前，江小白就将目标人群定位在了一个传统白酒难以攻入的群体——年轻市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E江小白通过一种绝对差异化的定位，杀入了一个传统白酒都不敢想象的市场，年轻人市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E这群人有明显的口味偏好，他们对传统白酒的浓烈、刺激拒之千里，\u003Cstrong\u003E不喜欢辣口、不喜欢醉酒快、不喜欢宿醉、不喜欢满身酒味。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E父辈在圆桌上打圈敬酒的社交方式，年轻人已不再热爱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E他们想喝酒时，就算一个人在卧室也能喝点，几个人在烧烤摊也能碰杯。更多时候，这些人乐于在酒吧里，摇晃着红酒杯…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E年轻人最佳饮酒氛围可以总结为\u003Cstrong\u003E“四小场景” ：小聚、小饮、小时刻、小心情。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fd3e3ded5a3394e4aa379ef2130e3b4bb\" img_width=\"640\" img_height=\"427\" alt=\"下一个王老吉？从20元到10亿，如今商标被“夺”销量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所以，年轻人市场长期被啤酒、红酒、预调鸡尾酒所垄断，而我们习以为傲的传统白酒却越来越举步维艰，年轻人对它都不怎么感冒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E甚至于\u003Cstrong\u003E在白酒产业有这样的一个说法“年轻人不懂白酒”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E白酒行业口味最轻的是清香酒，汾酒、牛栏山、宝丰等都是这个香型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E90年代之前，清香酒占白酒市场大半江山。其实，那时的年轻人也喜欢喝轻口味酒的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E只不过是在后来市场风气变了，好喝的酒不如更贵的酒有面子，顺势涨价的酱香茅台、浓香五粮液等逐渐成为了聚饮、送礼的首选。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E据统计，中国白酒行业里，\u003Cstrong\u003E浓香型白酒的年销售额占比约为51.01%，酱香15.31%，清香只有12.02%。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E随着威士忌、白兰地、葡萄酒甚至精酿啤酒等轻口味酒，在近几年大规模进入中国，与以汾酒、江小白等为代表的清香酒一同争抢年轻人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fb3e239f78f0441b6acb0ac9edea156f2\" img_width=\"540\" img_height=\"343\" alt=\"下一个王老吉？从20元到10亿，如今商标被“夺”销量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E传统白酒巨头终于认识到了，年轻人市场才是白酒行业的未来！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我们常说，市场需要培养。可是如果长时间忽略掉年轻人，即使他们的年龄随着时间慢慢增长，哪怕有一天他们不再年轻，这个市场也将不属于白酒行业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E年轻人真的不需要白酒吗？江小白的成功可以告诉我们，答案是否定的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E江小白利用高度击中痛点的文案，让每次推出新产品都会成为互联网领域的一股现象，这种文案强度和高度直追互联网文案领域的大咖：杜蕾斯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E加上各种事件性营销手法更是层出不穷，从而造就了这种“江小白”现象，而江小白也通过年销量10个亿创造了一个白酒行业的互联网神话。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E贰\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E江小白的异军突起恰逢白酒行业陷入寒冬之际，因此江记酒庄董事长陶石泉也表示：“这是目前的市场环境给我们的小确幸。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F3740ccc667244b738cef1c4156b0ebfb\" img_width=\"571\" img_height=\"340\" alt=\"下一个王老吉？从20元到10亿，如今商标被“夺”销量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而\u003Cstrong\u003E横空出世的江小白留给行业的印象，就是一个“异类”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E也正是因为是“异类”，围绕江小白的争议，从来就没断过。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E刚做重庆时，有人说它不可能成功；重庆成功了，有人说它走不出重庆；成都成功了，有人说它走不出西南；走向全国了，有人担心它做不长；走向全国有几年了，有的说：江小白这么火，为什么销量远远不及老村长？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E尽管备受争议，但是江小白还是一路走了下来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而江小白的名声与创始人陶石泉紧紧相连，就像健力宝和李经纬。某酒业大佬曾表示：\u003Cstrong\u003E“行业应该感谢陶石泉，他不仅为行业带来了新思路，也为小曲清香打开了更大的市场。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E1980年10月，陶石泉出生于湖南。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E大学时期的陶石泉就充分展现了自己的商业天赋，与同学合伙开过网吧、培训班等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E毕业后，陶石泉去了金六福酒业工作，一呆就是10年，也正是在此期间，陶石泉攒了扎实的的白酒类品牌、营销、策划经验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E后来，拥有丰富行业经验的陶石泉发现，越来越多的年轻人对白酒都敬而远之，都觉得喝白酒是一件很“土”的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E为什么土呢？因为白酒口味重、后劲大、喝完满身都散发着令人作呕的浓浓酒气…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E童年经历过父辈酒桌上嘈杂的陶石泉，马上找到了灵感，要做年轻人喜爱的白酒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F3b78ed846dd44580a9b067b795b31fec\" img_width=\"640\" img_height=\"424\" alt=\"下一个王老吉？从20元到10亿，如今商标被“夺”销量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E于是，\u003Cstrong\u003E2012年的时候，陶石泉创立了江小白品牌。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E一种自然发酵并蒸馏的高粱酒，以生活很简单为品牌理念，定位在比较年轻的消费群体，因为他们在生活中喜欢新颖的东西，为此，江小白将宣传标语设计的非常时尚。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E这款定位于新青年群体的青春型小酒品牌，凭借个性化的包装和情怀满满的个性语录，迅速吸引了年轻人的目光，并收获了一大批粉丝。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E江小白问世第一年，就实现了3000万元的销售收入。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E“江小白算是个奇迹，一没资金二没背景，在重庆白酒市场杀出来。就凭这一点，我是佩服的。”\u003C\u002Fstrong\u003E重庆当地经营葡萄酒生意的郭芮齐说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E后来，当地政府下属企业重粮酒业被江小白出资7813万收购。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E之后定位精准，营销发力的江小白一发不可收拾，每年增速都达到了100%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E爆火的\u003Cstrong\u003E江小白从2013年的0.5亿元，四年内翻8倍达到4亿元销售额，去年更是年销达到了10亿元。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fff837ba38d6c445fa15519bd255fa423\" img_width=\"640\" img_height=\"359\" alt=\"下一个王老吉？从20元到10亿，如今商标被“夺”销量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但近年来江小白负面声音不断，销量深受媒体质疑，味道深受诟病，和重庆江津酒厂关于“江小白”商标的纠纷更是多次对簿公堂，甚至“江小白”最引人关注的商标本身，也被法院判定不属于江小白本身。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E7年销售破10亿，狂赚10个亿的江小白，缘何跌下神坛？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E叁\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E前不久，一则关于“江小白”商标权归属的判决引发行业内外的高度关注，据悉2016年重庆江津酒厂集团提请“江小白”商标申请无效，去年11月北京市高级人民法院判决“江小白”商标申请无效。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F466e5e3e2d654761934175a78b6262a1\" img_width=\"550\" img_height=\"480\" alt=\"下一个王老吉？从20元到10亿，如今商标被“夺”销量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E对此，江小白相关负责人对媒体表示，这次案件涉及到的是第10325554号“江小白”商标，并不会对目前正在使用的主商标构成影响。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F8593d25139854fdbbd3a18d1e9e5035a\" img_width=\"550\" img_height=\"701\" alt=\"下一个王老吉？从20元到10亿，如今商标被“夺”销量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E对江小白的遭遇，不少人报以同情。酒仙网董事长郝鸿峰炮轰“坐享其成”的江津酒厂，1919董事长杨陵江更连发三条朋友圈，“强调不与李鬼有任何合作！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而且多家酒行业大佬在这场商标纷争中站在了江小白公司一边。国内最大的O2O酒类销售平台1919创始人杨凌江日前连发三次朋友圈力挺陶石泉，他呼吁维护品牌创始人应有的权益，白酒行业不需要投机者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E舆论之所以力挺陶石泉，皆因江小白的品牌是他做大，与江津酒厂此后并无关系。在酒业大佬眼中，陶石泉的冤屈堪比被广药夺走商标的王老吉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E要知道，从2011年起，江小白公司（重庆江小白酒业有限公司）陆续注册了170条名称包含江小白的商标\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而且，江津酒厂自己也没有江小白商标，所以江津酒厂是无法获得江小白使用权。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而江小白公司持有江小白商标，\u003Cstrong\u003E所以江小白公司最后可能并不会像王老吉一样，被迫完全放弃商标。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E其实商标纠纷带来的负面，并不是江小白跌落神坛的最主要原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E肆\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所谓“成也萧何败也萧何”，江小白的确成功地杀出了一条血路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但是作为白酒来说，白酒企业依赖的是消费者对于品牌的忠诚度，网红虽然带来了巨大的流量，流量高的背后却是极低的市场忠诚度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E首先是，江小白作为白酒，专而不精，很多人认为江小白搭配饮料喝起来其实和饮料并没有太大的差别，再除掉包装盒文案，江小白就只是一瓶酒精度数比较低的酒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fe7a699ad8c294c0f925777222d0bb16f\" img_width=\"555\" img_height=\"349\" alt=\"下一个王老吉？从20元到10亿，如今商标被“夺”销量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E这也就是为什么大家吐槽江小白\u003Cstrong\u003E“文案真扎心，酒是真难喝”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E其次，铺天盖地的广告和情怀营销是一把双刃剑，虽说带动了江小白销量的增长和品牌知名度的提升，但尝试过江小白之后，对于不正宗的白酒，爱喝酒的人并不会选择江小白。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所以一般人只会购买一次江小白，或者对江小白诸多差评。这也导致了江小白销量和知名度的下降。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E再次就是内部管理的不稳定和广告上体现不出重点。经内部工作人员表示，江小白经常发生离职几百人，然后又招进几百人，这样的高离职，肯定会对人员管理造成了很大混乱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E在一个错误的战场打了场漂亮的战役，赢得了万众欢呼，但其中甘苦自知。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fdf868e677f364d88ae36d76ed223f456\" img_width=\"598\" img_height=\"398\" alt=\"下一个王老吉？从20元到10亿，如今商标被“夺”销量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E营销专家曾祥文曾引用科特勒的名言做过点评，“不要在石头上挤牛奶”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E如果不是江小白公司强大的内容制造能力，可能早就挂掉了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E失去了年轻一代消费者，就会失去未来。在江小白之前，中国白酒品牌从未在年轻化创新里取得突破。这点，江小白赢了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E可突破之后，应该是深耕细作，没有恒定不变的市场规律，只有不忘的初心和坚实的产品。这点，江小白还需要努力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E参考资料：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E瀚海观察《世间再无江小白？连商标都没了的江小白还能延续网红神话吗？》、\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E奇异网《江小白这么火，为什么销量却跟不上？》、\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E同花顺财经《网红“江小白”要黄了？》、\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E中国经济网《江小白对“商标风波”发声：不影响正在使用的主商标》、\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E封面新闻《谁的江小白？》\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6714200110391099908