"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在我們國家，白酒文化是非常悠久的，基本上能追溯的歷史都能看到白酒的影子，一直傳承至今。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E說到白酒，相信大家第一想起的就是\u003Cstrong\u003E股價、單價“破天”的飛天茅臺，然後就是五糧液、劍南春、瀘州老窖、古井貢酒、口子窖、山西汾酒等十大名酒。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但是，如今是互聯網時代，作爲傳統白酒卻鮮有跟互聯網走的很近的，難道是老牌白酒巨頭不屑於火爆便捷的互聯網市場嗎？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E與其說不屑於還不如說是無可奈何，老牌酒商一直沒找到傳統酒文化與新興互聯網的契合點。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E然而就在老牌白酒巨頭無可奈何的互聯網領域，有一家企業卻脫穎而出成爲了一個現象級的產品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E它就是大名鼎鼎的\u003Cstrong\u003E“互聯網文藝青年”——江小白。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F022c78e5d5564db0be0f7641cce887d4\" img_width=\"429\" img_height=\"318\" alt=\"下一個王老吉？從20元到10億，如今商標被“奪”銷量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E就是它，在近幾年白酒市場不景氣的時候，卻\u003Cstrong\u003E以文案體成長爲超級黑馬，年銷售保持着100%的增長，20元迷你版的小酒在5年之內賣出了10個億！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E壹\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E“江小白”這個名字，聽上去不像白酒品牌，反而像是個90後文藝小青年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E其實這也和它的定位很相符，在還未面市之前，江小白就將目標人羣定位在了一個傳統白酒難以攻入的羣體——年輕市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E江小白通過一種絕對差異化的定位，殺入了一個傳統白酒都不敢想象的市場，年輕人市場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E這羣人有明顯的口味偏好，他們對傳統白酒的濃烈、刺激拒之千里，\u003Cstrong\u003E不喜歡辣口、不喜歡醉酒快、不喜歡宿醉、不喜歡滿身酒味。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E父輩在圓桌上打圈敬酒的社交方式，年輕人已不再熱愛。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E他們想喝酒時，就算一個人在臥室也能喝點，幾個人在燒烤攤也能碰杯。更多時候，這些人樂於在酒吧裏，搖晃着紅酒杯…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E年輕人最佳飲酒氛圍可以總結爲\u003Cstrong\u003E“四小場景” ：小聚、小飲、小時刻、小心情。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fd3e3ded5a3394e4aa379ef2130e3b4bb\" img_width=\"640\" img_height=\"427\" alt=\"下一個王老吉？從20元到10億，如今商標被“奪”銷量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所以，年輕人市場長期被啤酒、紅酒、預調雞尾酒所壟斷，而我們習以爲傲的傳統白酒卻越來越舉步維艱，年輕人對它都不怎麼感冒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E甚至於\u003Cstrong\u003E在白酒產業有這樣的一個說法“年輕人不懂白酒”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E白酒行業口味最輕的是清香酒，汾酒、牛欄山、寶豐等都是這個香型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E90年代之前，清香酒佔白酒市場大半江山。其實，那時的年輕人也喜歡喝輕口味酒的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E只不過是在後來市場風氣變了，好喝的酒不如更貴的酒有面子，順勢漲價的醬香茅臺、濃香五糧液等逐漸成爲了聚飲、送禮的首選。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E據統計，中國白酒行業裏，\u003Cstrong\u003E濃香型白酒的年銷售額佔比約爲51.01%，醬香15.31%，清香只有12.02%。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E隨着威士忌、白蘭地、葡萄酒甚至精釀啤酒等輕口味酒，在近幾年大規模進入中國，與以汾酒、江小白等爲代表的清香酒一同爭搶年輕人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fb3e239f78f0441b6acb0ac9edea156f2\" img_width=\"540\" img_height=\"343\" alt=\"下一個王老吉？從20元到10億，如今商標被“奪”銷量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E傳統白酒巨頭終於認識到了，年輕人市場纔是白酒行業的未來！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我們常說，市場需要培養。可是如果長時間忽略掉年輕人，即使他們的年齡隨着時間慢慢增長，哪怕有一天他們不再年輕，這個市場也將不屬於白酒行業。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E年輕人真的不需要白酒嗎？江小白的成功可以告訴我們，答案是否定的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E江小白利用高度擊中痛點的文案，讓每次推出新產品都會成爲互聯網領域的一股現象，這種文案強度和高度直追互聯網文案領域的大咖：杜蕾斯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E加上各種事件性營銷手法更是層出不窮，從而造就了這種“江小白”現象，而江小白也通過年銷量10個億創造了一個白酒行業的互聯網神話。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E貳\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E江小白的異軍突起恰逢白酒行業陷入寒冬之際，因此江記酒莊董事長陶石泉也表示：“這是目前的市場環境給我們的小確幸。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F3740ccc667244b738cef1c4156b0ebfb\" img_width=\"571\" img_height=\"340\" alt=\"下一個王老吉？從20元到10億，如今商標被“奪”銷量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而\u003Cstrong\u003E橫空出世的江小白留給行業的印象，就是一個“異類”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E也正是因爲是“異類”，圍繞江小白的爭議，從來就沒斷過。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E剛做重慶時，有人說它不可能成功；重慶成功了，有人說它走不出重慶；成都成功了，有人說它走不出西南；走向全國了，有人擔心它做不長；走向全國有幾年了，有的說：江小白這麼火，爲什麼銷量遠遠不及老村長？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E儘管備受爭議，但是江小白還是一路走了下來。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而江小白的名聲與創始人陶石泉緊緊相連，就像健力寶和李經緯。某酒業大佬曾表示：\u003Cstrong\u003E“行業應該感謝陶石泉，他不僅爲行業帶來了新思路，也爲小曲清香打開了更大的市場。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E1980年10月，陶石泉出生於湖南。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E大學時期的陶石泉就充分展現了自己的商業天賦，與同學合夥開過網吧、培訓班等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E畢業後，陶石泉去了金六福酒業工作，一呆就是10年，也正是在此期間，陶石泉攢了紮實的的白酒類品牌、營銷、策劃經驗。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E後來，擁有豐富行業經驗的陶石泉發現，越來越多的年輕人對白酒都敬而遠之，都覺得喝白酒是一件很“土”的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E爲什麼土呢？因爲白酒口味重、後勁大、喝完滿身都散發着令人作嘔的濃濃酒氣…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E童年經歷過父輩酒桌上嘈雜的陶石泉，馬上找到了靈感，要做年輕人喜愛的白酒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F3b78ed846dd44580a9b067b795b31fec\" img_width=\"640\" img_height=\"424\" alt=\"下一個王老吉？從20元到10億，如今商標被“奪”銷量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E於是，\u003Cstrong\u003E2012年的時候，陶石泉創立了江小白品牌。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E一種自然發酵並蒸餾的高粱酒，以生活很簡單爲品牌理念，定位在比較年輕的消費羣體，因爲他們在生活中喜歡新穎的東西，爲此，江小白將宣傳標語設計的非常時尚。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E這款定位於新青年羣體的青春型小酒品牌，憑藉個性化的包裝和情懷滿滿的個性語錄，迅速吸引了年輕人的目光，並收穫了一大批粉絲。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E江小白問世第一年，就實現了3000萬元的銷售收入。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E“江小白算是個奇蹟，一沒資金二沒背景，在重慶白酒市場殺出來。就憑這一點，我是佩服的。”\u003C\u002Fstrong\u003E重慶當地經營葡萄酒生意的郭芮齊說。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E後來，當地政府下屬企業重糧酒業被江小白出資7813萬收購。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E之後定位精準，營銷發力的江小白一發不可收拾，每年增速都達到了100%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E爆火的\u003Cstrong\u003E江小白從2013年的0.5億元，四年內翻8倍達到4億元銷售額，去年更是年銷達到了10億元。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fff837ba38d6c445fa15519bd255fa423\" img_width=\"640\" img_height=\"359\" alt=\"下一個王老吉？從20元到10億，如今商標被“奪”銷量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但近年來江小白負面聲音不斷，銷量深受媒體質疑，味道深受詬病，和重慶江津酒廠關於“江小白”商標的糾紛更是多次對簿公堂，甚至“江小白”最引人關注的商標本身，也被法院判定不屬於江小白本身。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E7年銷售破10億，狂賺10個億的江小白，緣何跌下神壇？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E叄\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E前不久，一則關於“江小白”商標權歸屬的判決引發行業內外的高度關注，據悉2016年重慶江津酒廠集團提請“江小白”商標申請無效，去年11月北京市高級人民法院判決“江小白”商標申請無效。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F466e5e3e2d654761934175a78b6262a1\" img_width=\"550\" img_height=\"480\" alt=\"下一個王老吉？從20元到10億，如今商標被“奪”銷量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E對此，江小白相關負責人對媒體表示，這次案件涉及到的是第10325554號“江小白”商標，並不會對目前正在使用的主商標構成影響。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F8593d25139854fdbbd3a18d1e9e5035a\" img_width=\"550\" img_height=\"701\" alt=\"下一個王老吉？從20元到10億，如今商標被“奪”銷量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E對江小白的遭遇，不少人報以同情。酒仙網董事長郝鴻峯炮轟“坐享其成”的江津酒廠，1919董事長楊陵江更連發三條朋友圈，“強調不與李鬼有任何合作！”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而且多家酒行業大佬在這場商標紛爭中站在了江小白公司一邊。國內最大的O2O酒類銷售平臺1919創始人楊凌江日前連發三次朋友圈力挺陶石泉，他呼籲維護品牌創始人應有的權益，白酒行業不需要投機者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E輿論之所以力挺陶石泉，皆因江小白的品牌是他做大，與江津酒廠此後並無關係。在酒業大佬眼中，陶石泉的冤屈堪比被廣藥奪走商標的王老吉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E要知道，從2011年起，江小白公司（重慶江小白酒業有限公司）陸續註冊了170條名稱包含江小白的商標\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而且，江津酒廠自己也沒有江小白商標，所以江津酒廠是無法獲得江小白使用權。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而江小白公司持有江小白商標，\u003Cstrong\u003E所以江小白公司最後可能並不會像王老吉一樣，被迫完全放棄商標。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E其實商標糾紛帶來的負面，並不是江小白跌落神壇的最主要原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E肆\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所謂“成也蕭何敗也蕭何”，江小白的確成功地殺出了一條血路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但是作爲白酒來說，白酒企業依賴的是消費者對於品牌的忠誠度，網紅雖然帶來了巨大的流量，流量高的背後卻是極低的市場忠誠度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E首先是，江小白作爲白酒，專而不精，很多人認爲江小白搭配飲料喝起來其實和飲料並沒有太大的差別，再除掉包裝盒文案，江小白就只是一瓶酒精度數比較低的酒。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fe7a699ad8c294c0f925777222d0bb16f\" img_width=\"555\" img_height=\"349\" alt=\"下一個王老吉？從20元到10億，如今商標被“奪”銷量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E這也就是爲什麼大家吐槽江小白\u003Cstrong\u003E“文案真扎心，酒是真難喝”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E其次，鋪天蓋地的廣告和情懷營銷是一把雙刃劍，雖說帶動了江小白銷量的增長和品牌知名度的提升，但嘗試過江小白之後，對於不正宗的白酒，愛喝酒的人並不會選擇江小白。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E所以一般人只會購買一次江小白，或者對江小白諸多差評。這也導致了江小白銷量和知名度的下降。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E再次就是內部管理的不穩定和廣告上體現不出重點。經內部工作人員表示，江小白經常發生離職幾百人，然後又招進幾百人，這樣的高離職，肯定會對人員管理造成了很大混亂。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E在一個錯誤的戰場打了場漂亮的戰役，贏得了萬衆歡呼，但其中甘苦自知。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fdf868e677f364d88ae36d76ed223f456\" img_width=\"598\" img_height=\"398\" alt=\"下一個王老吉？從20元到10億，如今商標被“奪”銷量不再\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E​\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E營銷專家曾祥文曾引用科特勒的名言做過點評，“不要在石頭上擠牛奶”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E如果不是江小白公司強大的內容製造能力，可能早就掛掉了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E失去了年輕一代消費者，就會失去未來。在江小白之前，中國白酒品牌從未在年輕化創新裏取得突破。這點，江小白贏了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E可突破之後，應該是深耕細作，沒有恆定不變的市場規律，只有不忘的初心和堅實的產品。這點，江小白還需要努力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E參考資料：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E瀚海觀察《世間再無江小白？連商標都沒了的江小白還能延續網紅神話嗎？》、\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E奇異網《江小白這麼火，爲什麼銷量卻跟不上？》、\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E同花順財經《網紅“江小白”要黃了？》、\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E中國經濟網《江小白對“商標風波”發聲：不影響正在使用的主商標》、\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E封面新聞《誰的江小白？》\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6714200110391099908