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認爲600元次高端是蘇酒兩強傳統優勢賽道的今世緣透露，當前江蘇省內的600-800元價格帶產品增速略有放緩，但蘇南地區在600元以上乃至千元版塊保持消費領先。尤其是蘇州、無錫地區的800元以上白酒佔比達到45%，這將是企業拔高節奏、重點發力的領域。

5月13日上午，今世緣舉辦2023年度業績說明會。會上今世緣管理層在分析江蘇省內白酒價格帶動態時介紹，次高端陣營裏，各價格帶容量增速差距較小，但600-800元的增速稍微有所放緩。考慮到100-600元的次高端賽道，是國緣、今世緣主品系列，也是蘇酒兩強的傳統優勢賽道。公司會踐行更加積極的運作策略，在城區鄉鎮、全渠道精耕細作。

其還特別提及，600元之上、千元板塊在蘇南地區呈現消費領先的態勢。比如蘇州、無錫的800元以上白酒消費佔比達到45%。這個比例優於全國平均水平，公司會在此拔高節奏，重點發力。

早前招商證券在蘇酒專題研報時也曾分析，“2019年開始蘇酒600元價格帶逐漸有一定起色，目前在省內白酒市場佔比超過10%，在蘇南、蘇中部分經濟發達城市已經成爲商務入門或宴席首選。”其也同時指出，去年江蘇省內600元價格帶擴容放緩。市場感知蘇酒升級放緩，600元價格帶增長不明顯，核心單品批價下滑，100-300元大衆價格帶增長較快。

而“這有大衆價格帶快速增長有場景回補的原因。因爲2023年返鄉潮帶動走親訪友、大衆聚飲等消費場景恢復，婚宴等場景的回補也驅動天之藍、對開宴席佔比較高的產品有不錯表現，在該價格帶的投入短期效果更明顯。”招商證券如此談到。

“去年主導產品在體量上，從高到低依次爲夢之藍、海之藍、天之藍；增速上，從快到慢依次是天之藍、夢之藍、海之藍。”近期洋河發佈的投資者交流表也印證了上述市場感知，其在公告中談到，公司基於長遠發展將堅持聚焦高地市場與高端消費羣體，同時根據市場變化鞏固中端產品……通過渠道建設、組織隊伍、市場下沉等組合拳，促進公司在 100-200元價位帶的優勢強化和份額提升。

在市場規模大、包容多元的蘇酒市場，本地兩強的競爭格局始終是熱門話題。今日的交流會視頻直播中，又有分析師就今世緣、洋河的競爭格局進行提問。

對此，今世緣管理層表態，“競爭是市場主旋律，雙方多年伴生髮展，1996年以前大家還都在同一個地級市大淮陰地區裏。這些年大家在產品上走錯位發展路線，從來沒有出現你搞1000元，我也搞1000元產品的情況。一直是新品定價上下錯位。包裝上洋河突出藍色調，有他們的高雅柔美。我們紅色用的多，也有一種莊容大氣。總之，大家發揮自己強項，揚長避短，爲共同做大蘇酒貢獻自己的力量。”

今世緣在自己的強項省內市場已然取得升級成果。據招商證券透露，在次高端、中低端價格帶，以及蘇錫常之外的其他區域，洋河、今世緣主導市場的合計份額能達到60%以上。且自去年開始，國緣V系列以600元價格帶V3貢獻主要銷量，公司加大V3的的費用投入，包括演唱會門票、宴席政策等多種形式，同時在省內多地加大招商，V3實現翻倍以上增長。在國緣品牌相對成熟的南京、淮安市場，V3已經有一定認知，規模破億後起勢較快。

而相對於認定“去年省外市場整體表現好於省內市場，省內目前競爭比較激烈”的洋河，今世緣在回應投資者關於省外市場開拓不理想時一度直言，“公司先紮根企業所在地淮安，然後開拓省內其他市場，最後精耕省內市場的。打個比方，我們家門口就有非常肥沃的小菜園，爲什麼不去種好，非要去找一塊不毛之地展現自身的拓荒能力？先把周邊市場做好，然後再逐步向外拓展。”

可今世緣對省外市場投入的決心從未改變。其在今日的業績交流中提到，“2025年150億元的營收挑戰目標，是公司在2020年就提出的。我們近期再提這一目標，信心主要來自於我們1996年創牌以來長期堅持戰略高維、文化引領、品質支撐和價值制勝達成的百億紮實發展基礎，來自於當前省內外市場所呈現的良好發展勢能。”

在省外開拓的投入上，今世緣曾表示，公司“做好了省外3-5年持續投入不盈利的準備，長期還是希望江蘇周邊市場能夠和江蘇一體化。”

至於加大投入帶來的費用壓力，今世緣管理層提到，公司費用投入總體上保持穩中有增，並根據戰略目標及區域市場規劃階段性適當調整。且未來一段時間將以市場競爭爲導向合理安排費用預算。

（綜合自上證路演、招商證券、今世緣、洋河股份）