原標題:開店超過1萬家，銷售額上100億，這是中國便利店黑馬

作者 | 趙雲合

來源 | 電商之家（ID：iechome）

轉載請聯繫授權（微信ID： laodianzhuli）

近年來，電商大行其道，與各種大型商超聯盟，玩轉各樣花式新零售模式。

在衆多用戶意識裏認爲，只要依傍上馬雲、劉強東大腿，就能持續生存不斷壯大。

那些如小魚般的便利店，將會被這些大型商超所代替。

可事實並非如此，根據商務部公佈報告，2016年在實體零售三大業態：便利店、購物中心、超市中心，便利店的增速最快，達到7.7%。

這也就意味着，即便商超發展具有無限潛能，但無法阻擋便利店猛增的速度。

說到便利店，你會想到哪些？

7-11、全家、羅森、美宜家、樂購、家樂通等，如果要給這6家連鎖便利店打分，想必7-11在你們心目中佔據位置是最重要的，分值也是最高的吧。

殊不知，7-11與美宜佳相比，美宜佳居然更勝一籌！

根據德勤研究的數據表明，中國便利店排行榜第1名就是美宜佳，而7-11排到了第5名。

毫無疑問，美宜佳連鎖便利店是近年來崛起的一匹黑馬，也被中國連鎖經營協會譽爲：本土便利店品牌中的店鋪之王！

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美宜佳與7-11相比，到底贏在哪

日本品牌7-11創立於1973年11月，23年後進入國內市場，首次落戶於廣東。

2004年4月，把門店開到北方，時隔4年成立了“7-11中國有限公司”。有公司作爲背後支撐，7-11有底氣開始了規模化擴張。

再來看美宜佳，創立於1997年，比7-11晚了整整24年。那是贏在何方呢？

起跑線上輸了，但頻率高速度快，照樣能贏！

早些年，“跑馬圈地”的做法在商戶眼裏，依然是香餑餑模式。美宜佳抓住這個趨勢，進行瘋狂擴張。

在開頭的前10年，美宜佳店鋪從1做到了1000，2013年，美宜佳數量就達到了4300家，2018年，早已超過了10000家。

2013年-2018年5年間，從中可以推算得知，每個月美宜佳保持新開門店100家左右。按照這樣速度下去，5年之後，將會突破20000家門店。

而7-11，在中國擴張速度一直慢悠悠。好比如在北京，從2004年開第一家門店起，7年之後，纔開出第100家。如今，數量也就2018家。

很明顯，在擴張速度上，美宜佳遠遠超過於7-11。

策略佈局，美宜佳更熟知！

有一點不得不承認，國內地大物博，人才濟濟……一切市場資源，都被國外視爲一塊肥而不膩的五花肉。

他們都想啃，可實際上並非如此容易。

7-11進入國內，在沒有非常瞭解國內行情所需情況下，直接採用了先佔據核心城市，再向周邊輻射的戰略。

所以目前來講，7-11只佈局了北京、天津、青島、上海、成都、重慶、廣東省一二線城市。

在選址上，7-11優選於密集型、富人活躍區域。通過人流量來打響知名度，藉助富人消費優勢，提高客單價增加營業收入。

美宜佳反其道而行之，更多選擇在居民區。因爲美宜佳知道，大多商超都集中於商業圈，而住宅小區一般難以靠近，相對而言，靈活、面積小的便利店就有如此好的發展空間。

另外，在居民區旁設立，方便於居民購買物品，有利於增加與居民之間的親近感，提高消費者品牌認知感。

因此，策略佈局這點上，美宜佳穩了。

物流配送供應鏈，美宜佳更具備有優勢！

在國內，由於7-11門店數量少、密度低，在配送方面相對困難。而美宜佳數量龐大，聚集點集中。

爲了更好服務各個門店，美宜佳自建倉庫，與物流公司合作，採取統一採購配送。

這樣不僅可以保證商品品質、供貨價格實惠，而且大大提升運作效率，降低人工成本。

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美宜佳不斷突破，延伸服務

常人言：外因是變化的條件,內因是變化的根據,外因通過內因而其作用。

之前，無論是擴張，還是戰略佈局……這一切都是外因所呈現的表象。美宜佳深知外因改變不能滿足自身穩健發展，還需要完善內因。

2018年初，美宜佳首次在機場裏開家門店，位於武漢黃陂天河國際機場。以前，美宜佳從未在機場設點，包括在大本營廣東，如今彌補了這個空白。

和美宜佳傳統門店不同，這家門店的裝修似乎沒有太多的強調紅色，更多專注點在於服務上。

該店是機場二樓唯一一家24小時服務的便利店，主打短期保鮮盒熟食。

結合湖北人的口味，增加了周黑鴨、滷味、網紅髒髒包產品。從裝修到運營，似乎在向日式便利店看齊。

另外，美宜佳近期還給市民增添一個便利-充值粵通卡。不僅可以解決車主出行問題，美宜佳還可以藉助這波流量，增加用戶在店內停留時間，拉動銷售。

不斷優化升級，未來美宜佳將會從一個渠道角色轉向服務商角色。就如美宜佳創始人所說：

美宜佳要向上遊，延伸到廠家、服務提供商。在中游，我們要直達門店。下游，我們也要和消費者互動、互通，形成可反饋的數據化閉環。

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