期核心觀點：

互聯網時代最大的益處之一就是數據痕跡，無論是線上還是線下的企業，其實都可以通過數據發現很多商機，今天將用具體的實際案例和大家說說在哪裏去看可以預知未來的商機數據。

文章字數：2402字

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中國老闆的特殊能力：拍腦袋

其實中國的統計、數據分析思想很早就有了，早在商、周時代就已萌芽，已經有 3000 多年的歷史了，甚至在唐代到宋代這段時間，科舉考試的科目裏都有明算科，也就是數學，凡想考取功名的士子無不通讀《算經十書》，但是很不幸，重文輕理的傳統儒家思想以及數學等自然科學的落後使得中國統計、數據分析思想在長期的發展過程中，缺乏對數理方面的探索、創新，導致現在的結果就是普遍的中國人沒有數據分析的基因。

在商業上表現出來的結果就是大部分老闆的決策基本靠拍腦袋：“我覺得這個產品定價應該是多少？”，“我覺得我們現在應該研發什麼什麼樣的產品”，唯一用得到數據分析的時候，就只有在給投資人商業計劃書的時候，但是都是裝飾性質的羅列別人的數據，其實真實目的是爲了增加ppt的頁數，你說中國未來某個行業市場容量有多大有多大，跟你有毛關係啊。

不那麼靠譜的中國諮詢公司

好了，剛纔逼逼叨了中國的老闆們，現在來逼逼叨中國的諮詢公司，我先來說一個諮詢行業內部廣爲流傳的一個故事：

一個農民趕着羊羣在草原上走，碰到一個人對他說：“我可以告訴你，你的羊羣有幾隻羊。”然後，他用衛星定位技術和網絡技術將信息發到總部的數據庫，幾分鐘後，他告訴農民羊羣共有1460只羊，並且要求農民給他一隻羊作爲報酬，農民答應了。隨後，農民對他講：“如果我能說出你是幹嘛的，你能否把羊還給我？”那人說，“行”。農民說：“你是一個諮詢顧問。”那人很驚訝，問農民是怎麼知道的。農民說：“有三個理由足以讓我知道： 1.我沒有請你，你自己就找上門來； 2.你告訴了我一個早已知道的東西，還要向我收費； 3.一看就知道你不懂我們這一行，你抱的根本不是羊，而是一隻牧羊犬。”

很多資深諮詢顧問看到這個笑話並不感到惱怒，而是會心地一笑。公開場合下，他們一定會非常自信地說，諮詢非常深刻地影響企業的戰略，因此具有非常重要的價值。不過私底下，他們對於是否真的“能改變世界”這一點並不夠自信，諮詢師尚且如此，那麼很多寫微信公衆號的人的數據分析就更不靠譜了。

所以有的時候自己動手豐衣足食特別重要，我們今天就用具體案例來說說。

通過數據來看什麼產品未來好賣

首先，要數據分析肯定要有數據，中國哪些地方有數據呢？百度指數（http://index.baidu.com），阿里淘寶(https://alizs.taobao.com)，騰訊等等（注：本文末尾有大量各行各業免費大數據查詢工具），我們今天選擇離消費品交易最近的淘寶的生意參謀來舉例，生意參謀在哪呢？免費去註冊一個淘寶賣家，然後後臺裏就有一個數據分析用的生意參謀，打開生意參謀以後，選擇我們所處的行業，比如我現在舉例用的是魷魚絲\魚乾\海味即食行業，爲什麼選這個行業呢？因爲我現在手上只有老枝花滷的淘寶賬號，所以只能看到零食這個大行業下的數據分析，所以大家見諒了，不過其他行業也是一樣的分析方法。

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1、大家可以看到2015年到2016年線上海味零食市場屬於一個比較高速增長的時期，其中訪客數漲了84%，交易指數上漲了40%，普及一下，什麼是交易指數？這交易指數是指根據商品交易中的核心指標，如訂單數、買家數、支付件數等，綜合計算得出的數值，數值越大反映交易的熱度越大。上面圖中，交易指數的增幅小於訪客數的增幅，說明還是一個上升期的非成熟市場。

2、在此期間，賣家數不僅沒有增加，還在減少，說明帶動行業增長的因素是消費者自發的需求，不是渠道的新增。

3、通過上面的數據，我們基本可以得出判斷，線上海味零食市場處於蓄勢待發的階段，未來幾年都很有可能保持50%以上，甚至更高的增長。

那海味零食未來將高速發展，那是不是能投身於海味零食的市場了呢？還需要看另外一個指標，看這個行業是否競爭格局是否還有機會，我們打開生意參謀的品牌分析，熱銷品牌的集中度還好，尚未形成寡頭競爭格局，那麼就可以考慮投入海味零食行業了。

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這裏，我們再來看看另外一個堅果炒貨行業的品牌競爭格局，看這張表，基本三隻松鼠、百草味、良品鋪子就佔領了半壁江山，像這種競爭格局，就算市場份額整體在上升期，還是建議不要進入了，進去可能就是去找死的。

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好了，我們確定了可以做海味零食行業，那能否再具體點呢？生意參謀下面還有一個子行業分析，看到其中即食魚零食在交易金額中的佔比達到了37%，那麼即食魚零食就是第一個必須拿下的產品方向。

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好了，那還有沒有更細的東西呢？當然有，現在只知道做即食魚零食，那到底哪種魚在市場上是消費者最喜歡的呢？生意參謀還有產品屬性分析，通過數據圖表，大家可以看到小黃魚、鱈魚、鰻魚是交易排名的前三，那麼這三種魚肯定是首選的魚類了。

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不僅可以確定用什麼食材的魚類，還可以通過大數據查出消費者最喜歡的口味，香辣味比第二、三名的原味和麻辣銷量高了4倍，那麼香辣這個味型肯定是產品研發的重點。

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然後，通過數據統計還可以知道消費者喜歡喫魚乾，因爲魚乾比第二、三名的魚片、魚排的銷量高了五倍，另外，還可以從數據中看到對包裝有參考價值的數據，是100g的小包裝好賣還是500g的大包裝好賣等等很多很多維度的數據，通過這些數據你就可以比較科學的確定自己產品的口味、口感、工藝、包裝、規格和價格了，這樣比之前的憑經驗，拍腦袋定產品可靠多了。

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可能你會說這個只是電商的銷量數據統計，是的，數據確實是電商的，但是對很多線下的商家同樣有參考價值，爲什麼？因爲電商的銷量主要是來自於年輕人，這代表的年輕人的產品偏好，就算你不看具體的數據分析，也可以幫很多老闆開開腦洞：“哦，原來還有東江魚、紅娘魚現在年輕人比較喜歡，我是不是也用這個食材開發一道新菜呢？”甚至可以再往遠的想，是否可以包裝出一個全新的概念餐廳，叫大數據餐廳呢？所有的味道、食材全部都來自這個月的互聯網數據。

其他行業同樣的，比如賣電冰箱的經銷商，我是進三開門的冰箱多些呢還是兩開門的，再比如腦細胞會員羣裏有一位代理堅果投影儀的經銷商，通過這個數據分析就能知道我是代理堅果品牌好還是競爭對手的品牌好？甚至有些行業可以反過來思考，這個品牌在網絡上那麼火，消費者肯定都到線上去購買了，所以我去代理一個線上不厲害的品牌，因爲線上不厲害，所以說明這個廠家暫時還不擅長線上，而利潤更多來自線下，那麼就會更重視線下渠道，可能更加有利可圖。

通過數據怎麼來創新新品

還是用上面即食魚零食的數據，我們可以做一張表格，橫列列出味道，比如香辣味、原味、麻辣味、醬汁味等等，縱列列出魚的種類，比如小黃魚、鱈魚、鰻魚、東江魚等等，這個時候就可以進行各種排列組合了，香辣味的小黃魚好喫，那麼燒烤味的小黃魚好喫不呢？這樣就可以進行科學的、數據化的進行創新了，說不一定萬一中獎了，開發出一款以前沒有的爆款產品呢？大家應該都知道一年賣幾十個億的零食的泡椒鳳爪吧？他們家的產品是不是就是這樣排列組合出來的呢？

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本期腦洞就開到到這裏了，如果您還沒有過癮，您可以在今日頭條上給我發私信，回覆“社羣”兩個字，加入我們的互動社羣，已經有2000多位老闆在那裏共同進步啦，或者回復“商學院”三個字，訂閱高臻臻的《7分鐘商學院》，我每天早上6點，都將在那裏更新零成本、低成本的引流和做促銷活動的方法，非常的乾貨，非常的開腦洞，歡迎您到那裏學習，簡單、快速的超越您的同行 。