"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E 2019年上半年不少家電品類繼續保持着下跌走勢，家電零售市場的低迷讓各大零售巨頭開始加速轉換賽道，天貓、京東、國美、蘇寧，不管線上還是線下，零售巨頭們的一個重要動作就是對三四線市場進行佈局。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 目前來看，來自一二線城市的存量市場趨於飽和，而更廣闊的三四線城市依然有挖掘的潛力。實際上，三四線市場也是諸多零售企業及第三方平臺眼中的價值窪地。據麥肯錫預測，未來十年，三四線城市的中產階級將成爲未來佔比增長最快的羣體。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 雖然零售渠道紛紛佈局縣域市場，但目前爲止，三四線市場還沒有形成真正的頭部零售品牌。在這樣的背景下，國美於2018年10月啓動了新零售店項目，隨着國美“家·生活”戰略的持續深化落地，國美利用新零售店拓展縣域級市場也取得了階段性的成果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 在零售的下半場，國美會是新賽道上跑的最快的那個嗎？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F695ce7ec39dc492b9319badce5800eae\" img_width=\"541\" img_height=\"403\" alt=\"國美殺入縣域市場 新零售下半場勝負未定\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E國美縣域市場新零售店\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E 國美新零售店成效初顯\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 國美零售總裁王俊洲日前介紹，上半年國美完成了三至六線市場獨立開店和合作開店的新零售店佈局將近300家，取得了不錯的效果。在佈局新零售加盟店上，國美不去圖數量多少，而是強調開出有效的合作店面。王俊洲表示，國美在縣域市場完成的新零售店目前看來是非常有效的網絡，國美今年的目標，是到年底之前完成800-1000家新零售店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 王俊洲強調的開出有效的合作店面，並非一句空談，而是經過了一家又一家店面銷售成績的驗證。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 湖北十堰市竹溪縣，在地理位置上靠近陝西省安康市平利縣，人口28萬左右。這個家電市場規模約8000萬的小縣城，早已吸引了包括國美在內衆多電商以及其他經營家電品類的綜合賣場。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 已經開業有半年的湖北十堰市的國美竹溪建輝新零售店，以前是多福電器長虹·美菱專賣店，店老闆魏先生介紹，剛開業的那幾年生意很好，掙錢很容易，他也不斷擴大經營面積和庫房面積。而近幾年消費者想擁有更好、更多的選擇，單一品牌經營遇到了很大的挑戰。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 經過多方考察，魏先生最終選擇與國美合作，升級改造後的新零售門店，面積超過1000平方米，在竹溪縣算是比較大的家電專營店。店內出樣的商品SKU達180多個，從選擇上比改造之前豐富很多。同時，消費者還可以通過國美APP及國美美店，挑選國美100萬個SKU，享受到國美提供的服務、供應鏈和會員權益。新零售門店在國美美店與國美APP的賦能下，形成了線上、線下、社交三端合一的聯動效應，促進了線上線下消費融合發展。開業三天這家店實現銷售100萬元，相當於加盟國美前2.5個月的銷售業績。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 而位於內蒙古自治區興安盟扎賚特旗的國美中發新零售店，老闆劉女士更是對雙方合作後的新店開業戰績欣喜不已，開業三天不僅銷售高達200萬，還售出8臺價值19999元的海信激光電視，以及TCL私人影院、卡薩帝冰箱、格力空調等多臺萬元以上高端商品，高端商品佔比達41.95%。據瞭解，扎賚特旗人口約39萬，家電市場規模約5000萬，在成爲國美新零售店之前，劉女士已從事家電零售26年，主要經營海爾、海信、A.O.史密斯等家電品牌。在意識到店面品牌少、品類少、難以取得進一步突破後，劉女士於2019年年初與國美達成合作，此次開業的良好業績堅定了她今後與國美加深合作的信心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 原本生意冷清零落的門店，在成爲國美新零售店後爲何門庭若市，生意變得容易做了呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 在國美建輝新零售店魏老闆看來，國美給予他最大的支持就是其供應鏈，他說：“成爲國美新零售店後可共享國美強大的供應鏈，並由國美安迅物流統一配貨。而且不用庫房大量備貨，賣的比較好的就進1-3臺，庫房空間節省了，庫房成本大大降低。” 魏先生對目前的經營狀態很滿意。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 顯然，國美新零售店的成功絕非一個簡單的改頭換門臉，而是將國美供應鏈的整合優勢輸出給加盟商，從而讓他們的店面成爲當地具備競爭力的家電零售店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E 縣域市場零售競爭激烈懸念增生\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 2009年2月，“家電下鄉”政策一經推出，立即激發了農村居民的消費需求。根據商務部統計數據，2009年依靠家電下鄉銷售的家用電器數量高達3768萬臺，銷售額爲693億元， 十年後的2019年1月，第二輪“家電下鄉”政策正式實施，農村居民的家電產品更新換代勢在必行。與此同時，根據國家統計局數據顯示，2019年上半年，鄉村消費品零售額28286億元，增長9.1%，其中6月份鄉村消費品零售額4919億元，增長10.1%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 奧維諮詢(AVC)調研預測，相比大城市家電需求近乎飽和，鄉鎮級農村市場以每年20%的增速會持續4到5年，農村消費者也開始注重體驗、品牌和消費環境，家電企業在農村市場戰役纔剛剛開始。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 在此背景下，國美加速佈局三至六線市場，將智能化、綠色化、個性化的中高端商品帶給當地消費者，實現他們的消費升級需求。對於國美來說，這是機會也是挑戰。機會在於萬億級的市場雖然玩家衆多，但暫時並未出現領頭羊的角色；而挑戰在於，大型家電零售商、地域性家電賣場、夫妻店等都在憑藉各自優勢搶佔市場份額，如果能夠整合其中幾股力量形成合力，那麼低線市場的零售之戰或將分出勝負。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 據瞭解，國美新零售店項目的優勢在於集合國美自身品牌、產品、供應鏈、系統運營與管理等多方面優勢，是一種在共享零售模式上探索出的全新經營模式，歷經長達一年的市場調查、模式對比、項目洽談、多體系溝通、數據測算，有着直擊縣域級市場末梢的能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 加盟“新零售店”的商戶可以根據當地消費者的消費習慣和購買需求，藉助國美強大的供應鏈和物流鏈能力，按需採購和銷售商品，這樣既滿足了當地消費者對於高品質家電產品的購買需求，又帶動了地方經濟增長。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 店面統一形象、統一裝修、統一系統、統一服務、完全按照國美直營店的方式管理，確保商品、服務、售後全國一致的標準化。國美新零售店真正實現了加盟商、品牌商與零售商的相互賦能，打開了一條快速拓展三至六線市場，實現渠道全面下沉的清晰軌跡，最終實現多方共贏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 國美在供應鏈、管理、系統、物流營銷等方面爲新零售店全方位賦能，幫助合作商實現前端純零售功能，從而讓新零售店成爲搶佔縣域級市場的最佳方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 2019年，國美在“家·生活”戰略指導下，佈局四五線縣域市場，在全國已經全面展開新零售店推進，新零售模式也會成爲2019年國美新市場發展的重要方向。王俊洲表示，“零售業正在經歷着一個大的變化，我們經歷過從百貨店到連鎖的過程，也強烈經歷過互聯網高速成長的過程，下一波一定是一個線上線下技術融合的過程，一定是一個線上線下整體運營的過程。對於未來無論在渠道上的增長空間，還是在效率上的增長空間，國美都充滿信心”。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6717156230604784140