破題轉型三大痛點，中糧名莊薈要爲傳統酒商支啥招？

文 | 雲酒團隊

隨着品牌廠商、垂直電商、酒類大商爭相佈局線下終端，傳統實體門店正面臨着轉型難題。

而對於傳統經銷商來說，如何進行產品的“加減法”，選擇適合自己渠道和品牌特點的產品矩陣，或成爲其未來發展的關鍵。

經銷商轉型，待解三大“痛點”

當下，傳統經銷商在不同渠道所面臨的情況不盡相同。然而，從產品盈利層面來講，傳統經銷商的“痛點”是共通的，主要體現在產品與組織兩方面。

從產品層面來講，隨着名酒企業在品牌聚焦與瘦身上不斷髮力，目前白酒市場上真正有動銷力的好產品、好品牌並不普遍。同時，主流產品價格逐漸透明化，利潤水平低，產品之痛成爲傳統白酒經銷商的主要痛點。“下一個好的產品在哪”成爲諸多經銷商最爲關注的問題。

從組織層面來講，處於向現代經銷與公司管理轉型時期的傳統經銷商，多數缺乏經驗。公司組織管理方面能否實現有效提升，也成爲影響傳統經銷商轉型的關鍵點。

在此基礎上，隨着不少擁有多年渠道實力的白酒企業，選擇從白酒市場向葡萄酒市場拓展，衆多白酒經銷商也將轉型的方向聚焦於“白酒染紅”。

從茅臺葡萄酒的老樹藤，到瀘州老窖希拉谷的西拉之王，再到花冠酒業旗下的國花莊西拉大師，在此之前，中國兩家白酒巨頭洋河和五糧液也分別推出了星得斯葡萄酒和五糧液亞洲乾紅葡萄酒。不論是全國名酒還是省級名酒，都在不斷增加對葡萄酒業務的重視程度。

而在經銷商羣體中，如五糧液大商粵強、百川、廈門建發、銀基、陝西天駒、福建吉馬等，很早就開始自主進口並全國運營進口葡萄酒。

不過，對於經銷商而言，進口葡萄酒雖已成爲市場焦點，但面對琳琅滿目、品牌衆多的葡萄酒，多數經銷商還是十分迷茫。一味地單純做加法或者做減法，往往事倍功半。

中糧名莊薈如何助力經銷商破題轉型？

爲組建與現有品牌所匹配的產品矩陣，大品牌商、大渠道商無疑成爲當下傳統經銷商的首要選擇。而擁有一流利潤性產品，並且有着強大組織提升能力的中糧名莊薈，瞄準的便是傳統經銷商的痛點。

坐擁進口葡萄酒、進口啤酒、進口烈酒、名優白酒四大產品品類的中糧名莊薈，產品矩陣正不斷趨於完善，尤其在進口酒產品方面，已將衆多頂尖上游廠商資源收入囊中，成爲中國進口酒產業鏈整合創新第一平臺。

如今，中糧名莊薈旗下進口葡萄酒已經覆蓋全球5大洲，近20個主產國，擁有120多個品牌和2000多個單品，其中便包括“奔富MAX”“格蘭蘇”“菲斯特”“雷沃堡”“聖麗塔”等138個全球頂級品牌。

在積極佈局上游的同時，中糧名莊薈還通過最優品牌、最優通路、最優平臺與消費者之間融合共享、互聯共通的模式打造優商渠道。利用品牌、供應鏈、產品、政策、培訓、建店、戰術、專家、技術等九大賦能，方位服務經銷商，幫助經銷商做好市場。

3月19日上午，中糧名莊薈將亮相百屆春糖，在成都世外桃源酒店大劇院舉行“創領‘紅金’時代，共贏酒業未來”——中糧葡萄酒戰略招商會暨超商聯盟成立大會。據主辦方透露，中糧酒業副總經理、中糧長城酒業總經理、中糧名莊薈國際酒業總經理李士禕將首度發佈中糧葡萄酒完整戰略。

此外，在本次活動中，中國酒類流通協會會長王新國將權威解析酒業發展的新機遇；富邑集團首任全球首席運營官Tim Ford將圍繞“超級品牌與超級酒商的融合發展”進行首次公開演講；更有尼爾森研究報告，深度解讀酒類消費新趨勢。

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