做互联网十年，我一直觉得他败得令人同情。本来得到淘宝的支持，做大后，却因马云的一句话，百亿帝国拱手让人，6年努力全归零。同时他也是中国互联网历史中，抱着大腿而生，又因抱着大腿而亡的最典型出局者。他就是美丽说的创始人——徐易容。

第一部曲：给淘宝年导购100多亿交易额，如何做到的

2010年，北大学子徐易容开启了他的第二次创业，创办了一个叫美丽说的网站。它以淘宝为商品挑选库，给爱美女孩构建了一个穿衣打扮的参考平台。仅用2年，导购额就超过100亿，运营方案更是被业务模仿。

1）方案的第一步，是通过豆瓣的小组，给网站带入了初步的流量。靠这种兴趣小组，它用极低的成本获得了第一批精准的用户。

2）然后是引入了大量的时尚达人，通过申请认证和分成体系，给美丽说拉来了一个强大的商品推荐达人。

3）最后是随着2011年微博的大规模崛起，向营销大号投放广告，低价引流。

靠着这初始的运营三板斧，美丽说迅速获得风投的认可。之后走上了广告—流量—导购的模式。到2012年高峰时期，每年从淘宝分成达到几个亿。不仅给中国女性建立了一个穿衣打扮的参考平台，还带动了整个导购行业的发展。

第二部曲：2013年，马云的淘宝封杀，却把它送入了谷底

1）美丽说的模式，不仅从淘宝分到了真金白银。同时它们还占据了淘宝10%之多的流量。因为它和一般的导购网站不同，在某种程度上，美丽说其实代表的是一种生活方式——穿衣打扮的指南，牢牢吸引着用户。

2）而这部分用户，却也正是淘宝的核心用户，动了她们相对于动了马云的蛋糕。2013年，马云发出“阿里的上游应该是草原，而不是森林”的讲话。开始了对以美丽说为首的导购网站的封杀。先是限制，后来再是连接不到淘宝，整个行业开始由盛转衰。

3）遭遇封杀的美丽说，虽然也开始了转型做电子商务。但是位置却从与淘宝合作，变为与淘宝直接对抗。结果显而易见，根本不在一个重量级上。直接2016年，无奈拱手给阿里系的创业者收购。六年的努力，只因马云的一句话，此刻归了零。

从商业竞争的角度看，马云的封杀行为无可厚非。但在中国互联网界，却从此少了一个女孩子穿衣搭配的参考平台，对用户而言，并不是一件好事。