做互聯網十年，我一直覺得他敗得令人同情。本來得到淘寶的支持，做大後，卻因馬雲的一句話，百億帝國拱手讓人，6年努力全歸零。同時他也是中國互聯網歷史中，抱着大腿而生，又因抱着大腿而亡的最典型出局者。他就是美麗說的創始人——徐易容。

第一部曲：給淘寶年導購100多億交易額，如何做到的

2010年，北大學子徐易容開啓了他的第二次創業，創辦了一個叫美麗說的網站。它以淘寶爲商品挑選庫，給愛美女孩構建了一個穿衣打扮的參考平臺。僅用2年，導購額就超過100億，運營方案更是被業務模仿。

1）方案的第一步，是通過豆瓣的小組，給網站帶入了初步的流量。靠這種興趣小組，它用極低的成本獲得了第一批精準的用戶。

2）然後是引入了大量的時尚達人，通過申請認證和分成體系，給美麗說拉來了一個強大的商品推薦達人。

3）最後是隨着2011年微博的大規模崛起，向營銷大號投放廣告，低價引流。

靠着這初始的運營三板斧，美麗說迅速獲得風投的認可。之後走上了廣告—流量—導購的模式。到2012年高峯時期，每年從淘寶分成達到幾個億。不僅給中國女性建立了一個穿衣打扮的參考平臺，還帶動了整個導購行業的發展。

第二部曲：2013年，馬雲的淘寶封殺，卻把它送入了谷底

1）美麗說的模式，不僅從淘寶分到了真金白銀。同時它們還佔據了淘寶10%之多的流量。因爲它和一般的導購網站不同，在某種程度上，美麗說其實代表的是一種生活方式——穿衣打扮的指南，牢牢吸引着用戶。

2）而這部分用戶，卻也正是淘寶的核心用戶，動了她們相對於動了馬雲的蛋糕。2013年，馬雲發出“阿里的上游應該是草原，而不是森林”的講話。開始了對以美麗說爲首的導購網站的封殺。先是限制，後來再是連接不到淘寶，整個行業開始由盛轉衰。

3）遭遇封殺的美麗說，雖然也開始了轉型做電子商務。但是位置卻從與淘寶合作，變爲與淘寶直接對抗。結果顯而易見，根本不在一個重量級上。直接2016年，無奈拱手給阿里系的創業者收購。六年的努力，只因馬雲的一句話，此刻歸了零。

從商業競爭的角度看，馬雲的封殺行爲無可厚非。但在中國互聯網界，卻從此少了一個女孩子穿衣搭配的參考平臺，對用戶而言，並不是一件好事。