"\u003Cdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fdfic-imagehandler\u002Ffa63cf37-583b-4a07-b13d-96388b3f1295\" img_width=\"1024\" img_height=\"546\" alt=\"掌握这10种有领导力的销售行为，让你的销售不再无功而返\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E停止销售，开始领导\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E作为一个青年领导力研究探索者，我的第一份工作就是做销售和渠道管理，而且一做就将近十年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但做销售越做到最后，我发现真正高境界高层次高绩效的销售成功，与销售技巧无关，与领导力有关。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但太多的销售人员都认为销售与技巧有关，他们不明白，销售人员就是要帮助客户解决他们的问题，协调采购团队的意见，帮助他们做出决定，而这些恰恰是一个组织领导者最核心的领导行为。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事实上，\u003Cstrong\u003E优秀的销售人员就是优秀的领导者\u003C\u002Fstrong\u003E——无论是在客户端，还是在组织内。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，问题来了，\u003Cstrong\u003E什么样的销售行为才是有领导力的，才能赢得客户的尊重、认同和信任？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，作为销售人员一定要明白，销售的核心不在如何销售产品上，而在如何与人打交道！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次，销售行为一定要落在对人的正确影响上，要产生积极的作用，而不是产生负面的后果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E针对于此，我总结出有\u003Cstrong\u003E领导力的十大销售行为\u003C\u002Fstrong\u003E，供大家参考：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E1-当你在介绍自己的产品时，不要无视客户的心情。你只有先照顾好客户的心情，客户才有心情听你的解说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2-当你在描述产品的好处时，不要忘记客户的利益。你只有从客户的利益出发，你的卖点才算有真正的价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3-当你在挑战客户的问题时，不要挑战客户的自尊。你只有做到了细致客观分析，客户才会感受到你的诚意。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4-当你在受到客户的质疑时，不要驳回客户的意见。你只有耐心倾听客户的理由，客户才会感受到你的专业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5-当你在看到客户的犹豫时，不要轻慢客户的顾虑。你只有让客户的顾虑得到保护，客户才会做最后的决定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6-当你在遭到客户的挑战时，不要屈服客户的强势。你只有懂得有原则的拒绝客户，客户才不会想无理要求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7-当你在很多人不知道你时，不要埋头一个人做事。你要坚持发出你的声音，才会让更多的人了解你认可你。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8-当你一直在做销售服务时，不要把自己做成产品的搬运工。你只有做成专业销售顾问，客户才会虚心听从。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E9-当你在成为专业的销售顾问时，不要满足于当下的销售成功，要基于未来，挑战现状，寻求与客户更大的事业发展！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E10-当你在获得销售产品的巨大成功时，换个挑战去销售你的观点，销售你的做法，销售你的梦想，看看有多少人会因为你的积极影响而获得成功…\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E以上十点销售领导力的行为，如果一个年青的销售者能做到六点，他就及格甚至很优秀了。能做到八点及以上，那就出类拔萃甚至可以独立创业了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这也是为什么很多成功创业的老板，是出身销售的背景，因为在与客户销售沟通谈判博弈合作的历练中，已经实打实的训练了他们作为未来老板的领导力！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E何谞雄\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2019年7月27日\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E广州\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E————————————\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E作者简介：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E何谞雄 ，嘿嘿嘿品牌策划创始人，橄榄领导力中心创始发起人，企业目标达成系统咨询师，企业战略营销顾问，近十年来致力于中国成长型企业的发展战略规划、产品策划、商业模式设计、互联网品牌营销等咨询顾问工作，以及基于企业品牌战略下的核心领导团队打造。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6718312721382638088