"\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E線下活動怎麼做？從0-1打造技巧\u003C\u002Fh2\u003E\u003Ch3\u003E 運營公舉小磊磊 237 2019-7-29 10:17 \u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003E營銷管理\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活動天天有，可是好活動並不常見。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一場好的活動，能夠迅速撬動用戶增長，引爆產品銷量；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一場不好的活動，辛辛苦苦，費時費力，最後也很難見到效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如何另闢蹊徑，從一片新的流量藍海——從線下活動入手引爆用戶增長呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天，我就詳細告訴你策劃線下活動的操作手冊，讓你輕鬆策劃一場成功的爆款活動。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E想必做過活動運營的小夥伴應該都知道，如果你的活動主題不吸引人，很多人就不願意來參加，那麼活動從一開始就是失敗的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你的活動沒有做好留存，那麼這批人享受完活動就走了，實際意義幾乎爲零。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，我們策劃線下活動時，最起碼要考慮清楚這兩點：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E· 如何吸引用戶關注你的活動，並且讓用戶願意參與你的活動？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E· 如何讓用戶願意持續參加你的活動，並在活動中受益？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1 如何讓用戶關注你的活動？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1、活動主題要切中用戶需求\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活動的本質，其實就是交換 。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我們要用有趣的活動和有價值的課程來換取用戶的參與，如果你的活動主題能夠切中用戶的需求，並且你的活動能夠滿足用戶的需求，用戶就願意參加你的活動。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如何找到用戶需求呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E· 詢問法\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在平時，我們做活動時，要主動詢問用戶喜歡參加什麼類型的活動？平時都在哪裏參加活動？希望從活動中獲得什麼？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通過和用戶的交流互動，就可以發現用戶的需求，從而根據用戶的需求入手，去確定自己的活動主題。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E· 收集法\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通常情況下，我們參加完活動後，都會把用戶集中在微信羣中，這時候，你就可以通過發送調查問卷收集用戶的需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXZmW6V8FeAvZL\" img_width=\"357\" img_height=\"513\" alt=\"線下活動怎麼做？從0-1打造技巧\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2、活動宣傳要儘量廣泛\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在互動網時代，有各種各樣的宣傳渠道，可以讓你的活動吸引到更多人蔘加。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，現在有很流行的一些活動平臺，像“活動行”、“互動吧”、“活動家”、“週末去哪兒”和“活動聚”等平臺。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大部分都是免費發佈活動的，要儘可能多的在各個平臺發佈活動。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXZmW6rCbiK3PE\" img_width=\"1390\" img_height=\"524\" alt=\"線下活動怎麼做？從0-1打造技巧\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E還可以通過合作的形式，與一些用戶相同和業務互補社羣合作，一起舉辦活動。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，你的活動想吸引家長關注，業務主要是管理課程，就可以找一些有高端的育兒機構合作，共同招募。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2 如何讓用戶願意持續參加你的活動呢？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活動除了能給用戶提供價值以外，還能與用戶建立一個良好的情感鏈接，讓用戶成爲活動的組織者和奉獻者，用戶投入了， 本身也喜歡做活動，就願意持續參加你們的活動。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，每次活動時要招募主持人和志願者。那麼，可以讓招募到的志願者幫你一起組織活動，同時與志願者，一起討論活動的主題和方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在有了清晰的基本思路以後，我們就要對線下活動，進行整體策劃和安排。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3 如何策劃安排活動呢？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1、活動時間的合理選擇\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活動時間，最好安排在週五、週六或者週日下午。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要知道平時大家上班比較忙，很難有時間參加你的活動，尤其在北上廣等大城市，參加活動的地方通常距離居住的地方比較遠。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同時定日期時要提前關注天氣預報，儘量不要在大風、雨雪的時候舉辦活動，因爲這樣會影響活動開展和效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2、活動場地要儘量合適\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要選擇交通儘量便利的場地，場地不一定非要多高大上。畢竟，高大上意味着成本也比較高，因此選擇一個接地氣的地方也未嘗不可。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通常情況下，我們可以選擇創業孵化基地或者閒置的書店等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你也可以找很多專門找活動場地的機構，比如“活動行”、“活動吧”上就有代找場地的業務，可以直接委託平臺代辦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果實在沒有，還有一種辦法，看看其他企業是在哪裏舉辦活動，你也可以找到場地諮詢能否合作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXZmW7J18rI0FG\" img_width=\"448\" img_height=\"511\" alt=\"線下活動怎麼做？從0-1打造技巧\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3、活動獎勵要足夠誘人\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通常情況下，好的活動都有獎勵設置。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，我原來參加過一場親子活動，關注活動方的公衆號，就能獲得一個帶有活動方LOGO的小玩具，並且還可以參與抽獎，報名的親子課程價格也可以優惠。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我們設計活動的獎品，儘量要與活動的目標相結合。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，你的活動是爲了引流，那麼，你的獎品就要與用戶是否添加你的微信號相關；如果你是爲了變現，那麼，你的獎品要足夠支持到後期變現。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4、人員安排要儘量到位\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般情況下，一場30人左右的小型活動，至少需要3~5人專門負責組織活動，活動人員的安排如下：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E現場前期搭建：全員\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活動現場維護：2人\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E互動小遊戲：主持1人，協調1人\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活動抽獎：主持1人，獎品發放1人，現場秩序維持1人\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E現場拉新：產品或服務介紹人員1~3人\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要注意根據不同人員的性格，進行不同的人員分工。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，性格活潑的適合去主持，去調動現場氣氛，不善言辭的可以去做獎品發放等幕後工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXZmW7b6HH1BrQ\" img_width=\"553\" img_height=\"369\" alt=\"線下活動怎麼做？從0-1打造技巧\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E5、活動覆盤要及時\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活動結束後，要及時做活動的覆盤總結。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在做活動覆盤時，要儘量從目標着手，要重新思考當時制定過的目標是否合理？活動效果是否實現了活動目標？整個活動有哪些亮點，又有哪些不足？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同時要對活動的數據進行分析，花費了多少成本，拉到了多少關注，粉絲羣進駐多少人等，做好橫向對比，並分析原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同時參與活動的人員每個人都要對此次活動進行總結，值得改善的的方面或者現場細節都可以分享出來，並以此進行優化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4 做線下活動的注意事項\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1、拍照時要拍到主辦方的LOGO\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這也是方便後期宣傳時品牌露出和宣傳推廣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果是大咖分享活動，除了要拍大咖外，還要把大咖與粉絲的互動拍到，最後一定要一起拍合影。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前還是短視頻比較火熱，建議大家可以拍一些Vlog，在抖音、快手和微視等短視頻平臺進行曝光\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2、意外預案\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我們經常看到一些活動發生意外，比如話筒沒聲音、老師未能按時到場或場地突然不能使用等問題。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，我們在策劃活動的時候，就要要做好提前的活動預案，對處置意外要臨危不亂。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一場成功的爆款活動=好的方案+99%的執行力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通過對大量活動的總結，你把幾個核心關鍵點都抓住了，那麼，用戶的滿意程度、用戶粘性、產品復購率和對親友的推薦等數據就會非常好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E線下鏈接感也會增強，信任感也增強，這對於後期“帶貨轉化”也非常有益的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活動策劃，既是腦力活，也是苦力活，因此你需要儘量把各種情況考慮到。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E當然了，一份耕耘一份收穫，當活動成功舉辦後，看着蹭蹭蹭上漲的數據和越來越多活躍的用戶，你會發現，這一切都值了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E參與討論 \u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6718907172329095683