甬城創業圈 | 這公司10年前才4個人，現產值過億，還獲政府基金天使輪百萬級投資！【分享會】

浙江智軒科技有限公司的CEO齊榮敏記得：

2008年前後，別說使用智能家居，能瞭解智能家居概念的消費者也寥寥無幾。直到今天，越來越多的智能家居單品開始走入大衆視野，走入尋常百姓家。

一眨眼，當年的先行者已經走過了10餘個年頭。

2018年，智軒科技的年銷售額突破了五千萬，在商業、住宅等方面的項目紛紛落成。

但其中不爲人道的艱辛，從智軒創始之初就參與其中、現在已成爲掌舵手的齊榮敏再清楚不過了。這十年間，倒閉、轉行的同行者們數不勝數，而智軒卻從幾個人的小團隊成長爲今天合同產值過億元的中國全宅智能家居的領軍企業。

他們是如何在行業爆發前活下去的呢？

本週六（3月16日），東南商報甬城創業圈第50期創業分享會將邀請齊榮敏分享他的創業經歷，經營和管理思維，歡迎感興趣的讀者前來參加！

設想未來家庭會有個“智慧大腦”

時間回到2008年。

智軒聯合創始人何金挺剛剛參與了寧波大榭開發區大榭二橋的建設與科研管理工作，當時，他們的一部分工作就是將大橋建設各個節點的數據採集過來，再進行儲存、分析與監測——從現在看來，那應該是物聯網技術應用的雛形了。

何金挺也正是在那個時候發現了物聯網的價值所在。

“如果說在建造大橋之時，應用物聯網技術將橋樑結構融爲一個整體，以實現橋樑之間的資源共享和協同式技術，同時及時獲得結構異常的警報、安全評估及必要的運營維護建設。那麼，同樣的技術應用到家庭，哪怕只是少少切入一點也好，都能爲人們的生活帶來翻天覆地的變化。”

很快，何金挺有了自主創業的念頭，而切入點就定在物聯網與建築的結合上。

在他的設想中，家庭會有個智慧‘大腦’，如同中央管家一樣，管理家居生活。而物聯網技術，就是使想象向現實挺進的關鍵手段。”

這個在當時看起來有些異想天開的念頭很快獲得了擁躉——現任CEO的齊榮敏作爲何金挺志同道合的朋友，也十分認同何金挺的理念，智軒科技的創立被提上了日程。

在起初的4人創業團隊中，還包括了海外歸國的留學生和中科院寧波材料所的研發骨幹等人員。不同的知識背景、不同的科研方向以及對於智能家居共同的夢想，令這些年輕人聚集在了一起。

這是智軒開始的第一步，這第一步準備把握了智能家居的內涵——連接。

這其中的“奧祕”，要從互聯網誕生的意義說起。

互聯網的誕生解決了人與人、人與電腦、電腦與電腦之間的連接，連接後就產生了交互，於是交互的行爲就被數據化，或者說交互數據被天然標註。但在生活中，大多數自然動作是無法被標註的。因此，從物聯網的大概念切入智能家居的小世界，從根本上是爲了解決物與物、人與物之間的連接，從而標註物理空間的數據。

一旦數據被標註，那麼就有了實現智能化的基礎。相比其他的智能家居創業公司，智軒的第一步很紮實，切中要害，爲未來的發展奠定了成功的基礎。

歷時4年誕生第一款產品

2013年，《物聯網發展專項行動計劃》中明確將智能家居行業作爲戰略性新興產業來培育發展，將智能家居列入9大重點領域應用示範工程之一。

2014年，谷歌32億美元收購Nest，巨頭的行業佈局讓智能家居行業迎來前所未有的熱潮。

根據世界電信產業諮詢顧問公司OVUM對中國智能家居市場規模的預測：到2021年，智能家居在中國的滲透率將達到32%左右。從2017年—2021年，中國智能家居滲透率的年均複合增長率將達到33%。

藍圖逐漸展開，智軒要做的就是找準市場的痛點。

如何在家居領域找到貼近生活‘痛點’的小‘切口’，更精準地爲用戶提供所需要的服務，是智軒創業遇到的第一個難點。

2010年，智軒團隊終於開發出了第一代基於雲平臺的智能家居系統。這也是全球第一個完全基於雲服務的智能家居系統。

2012年，在經歷了整整4年的研發期後，智軒科技推出了“ThinkHome”雲控箱。這款產品利用ThinkCloud雲計算、ThinkNet端處理協同工作的專利技術，結合免編程的ThinkApp，將移動互聯網、雲計算和物聯網技術有機地融合在了一起。作爲承載着這一產品的雲控箱，取代了傳統的配電箱，使空間內的電器通過雲服務有機地聯繫在一起。