目前在全国来讲，精装房和全装房都是一个趋势。那么对装饰公司来讲，要如何根据自己的定位去切入这样的一个市场？

精装房，说到底可分为精装房之前、精装房过程当中和精装房之后这三大块的业务。

精装房之前

精装房之前也就是毛坯房，因为开发商肯定是先做成毛坯房，然后再去装修，这个是跑不掉的。所以在这个时候，我们要明白，一般情况下他们做精装房的操作套路是什么？

都是先做样板间，也就是说他们一般都是根据几个主打户型先做样板间，然后将这个样板间进行批量精装的复制，这是他们常规的操作套路。

所以在这里，六甲中陈义红老师特别建议：如果装饰公司想做这个精装房，第一步应该拿下的就是这个样板间装修。如果能把样板间拿下来，低成本地拿下来，所谓低成本可以采取不要开发商出钱，我们来进行资源整合的模式。我们的设计师，我们的材料，我们的施工工人，辅料，我们的监管能力都是具备的，所以你能把这个样板间拿下来，你就有机会参与整个精装房的批量装修。

精装房过程当中

当然，对于精装房批量装修，你要搞清楚自己有没有这个能力去装，所以在这个里面就要放大你的组织架构。

第一个组织是自装，就是自己的项目经理装修，第二个是我们要进行资源整合，外包找别人装，或者是发布给别人去装。

不同的模式，挣钱的点是不同的。自己装修挣钱，会挣这个差价；但是如果是招商，找别人来装修，这个时候挣的钱更多的是在挣监管费，就是监督管理的费用。其他的钱，就让别人挣就行，你不要去挣了。

其实做一个监管费也不得了了，比如说五个点的监管费的话，100万就是5万，那么100套房子，那可就不是100万，一套10万的话就是1000万，你可能就有50万的利润，所以说这个挣钱的方式，需要大家去思考。

精装房之后

第三个是装完以后。装完以后别忘了软装摆件以及后期个性化的一些设备，这个是同样需要去装修的。

这就相当于现在的这个家装的后市场，很多业务同样需要去对接，包括软装系列、智能家装系列，这些东西都可以在后期切入这个市场。如果前期掌握了主动权，有我们做的样板间，也有我们做的装修，那后面的业务都是我的，这意味着家装公司可能要挣中介的钱。

那个时候作为装饰公司来讲，自己的核心资源反而不是挣钱的渠道，比如说设计、工程、产品，这些资源其实是不挣钱的，因为这个是让开发商去挣钱，你挣得钱往往不是你的核心优势，而是要用其他附加的资源去挣钱。

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