"\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E全新營銷玩法+技術升級，讓你的品牌在七夕營銷浪潮中脫穎而出 ... ...\u003C\u002Fh2\u003E\u003Ch3\u003E 活動盒子運營社 399 2019-8-2 11:35 \u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003E營銷管理\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一年一度的七夕節即將到來，情侶們計劃着怎麼浪漫，單身狗毫（瑟）無（瑟）畏（發）懼（抖）的等待狗糧，而各大品牌估計都在爲如何借勢七夕而傷腦筋。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E對於品牌來說，借勢是一門“必修課”，借勢意味着關注與流量。品牌自然不會錯過這種好時機，但面對七夕這一自帶浪漫屬性的節日，品牌們大多都在“談情說愛”，難以脫俗。品牌應該如何跳出這種思維定勢，在七夕的營銷浪潮中脫穎而出呢？本文給出了不一樣的答題思路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一、品牌爲什麼要更新營銷玩法？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在討論品牌怎麼打破傳統的七夕營銷之前，先來明確爲什麼品牌需要更新營銷打法。在我看來，主要有以下兩個方面的原因：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1消費人羣發生了變化\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E隨着千禧一代和Z世代成爲消費主力軍，他們的消費觀念與上一代存在差異，悅己趣味下個性化消費升級明顯。所以，Young時代下，對於品牌營銷策劃來說，若要抓住這一消費羣體的心，要以個性化和極致體驗爲核心競爭力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2消費者對內容的要求有所提高\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E消費羣體的改變，新消費需求也由此誕生。作爲互聯網時代的原住民，\u003Cb\u003EZ世代的年輕消費羣體不再具有整齊劃一的特徵，他們的職業觀、生活觀和消費觀更爲個性，展現出興趣優先、注重體驗、理性消費等多元特徵。\u003C\u002Fb\u003E他們更喜歡個性化表達，樂於種草嚐鮮；褪去價格敏感，他們更願意爲創意買單。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可見，在年輕用戶成消費中堅，用戶個性化消費升級，需求和偏好改變的情況下，品牌營銷唯有順應新趨勢，轉換營銷思路和模式，才能在七夕營銷大戰中突出重圍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二、消費升級下，品牌如何跳出傳統營銷思維\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面對消費升級，如何跳出傳統的思維定勢，在七夕製造出讓人眼前一亮借勢營銷成爲當下品牌亟需解決的問題，下面我們結合以往的一些精彩案例探討一下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1不容忽視的“單身”羣體\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同質化嚴重的七夕營銷戰役中，99%的品牌抓着“情侶”大做文章，很少有品牌關注到單身人羣。但\u003Cb\u003E根據2018年中國統計年鑑的數據顯示，我國單身人口規模已達2.4億，年輕的單身羣體數量極其龐大。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E與其扎堆湧向已經飽和的甜蜜市場，何不逆風而行，轉身擁抱“單身”，大玩了一把屬於單身人士的專屬浪漫。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E（1）單身一時爽，一直單身一時爽\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E現在的單身狗啊，嘴上說着孤單寂寞冷，背地裏不知道多享受單身生活，“\u003Cb\u003E單身一時爽，一直單身一時爽\u003C\u002Fb\u003E”已成爲部分單身人士的共識。品牌可以從這個角度切入，發起“單身宣言”，會很得好感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例1：口碑-#一個人的七夕這樣過#\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E口碑聯合多個品牌，在七夕這個特殊的節日裏，爲單身人士吟了一首藏頭詩（感興趣的朋友可以自行查找），其中口碑、口碑&花唄的立意很符合當下單身人士的取向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E案例2：vivo-照亮七夕心裏話（單身篇）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Evivo這組地鐵廣告句句寫到心坎裏，看完忍不住大喊一句“單身萬歲”！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E（2）爲脫單出謀劃策\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有人享受單身生活，自然也有人想脫離單身。不然，你和朋友之間的熱議話題永遠都是“最近脫單了嗎”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E品牌也可以從脫單攻略入手，爲他們出謀劃策，描述脫單的N種方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例1：易到用車-七夕推倒女神作戰攻略\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E易到用車聯合一衆品牌推出一套“撩妹攻略”。以#七夕前的一場陰謀#爲話題，放出“七夕推倒女神作戰攻略”，文案極度互聯網化，手繪海報搞笑生動。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXxb3fDEp3ZvV9\" img_width=\"1080\" img_height=\"1920\" alt=\"全新營銷玩法+技術升級，讓你的品牌在七夕營銷浪潮中脫穎而出 ……\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例2：滴滴＋微博＋網易-首屆後廠村互聯網相親大會\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E圍繞後廠村路，滴滴、微博和網易新聞發起了一場以結對子爲目的，內部消化單身狗的自救活動——首屆後廠村互聯網相親大會。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXxb3fk5WHSr4j\" img_width=\"1080\" img_height=\"2584\" alt=\"全新營銷玩法+技術升級，讓你的品牌在七夕營銷浪潮中脫穎而出 ……\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E比起脫單攻略，如此貼心、造福員工的七夕相親大會，也太實在了吧！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2 異地戀情侶不應該被邊緣化\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E七夕原本就是牛郎織女這對異地戀情侶的在鵲橋相會之日，但是發展至今，現實的異地戀情侶們已經變成七夕的小透明瞭。這一天，他們不會被嘲笑是單身狗，也從不在洋溢着甜蜜氣息的公共場合公開秀甜蜜，因爲秀不了，他們處在單身與非單身的人之間，毫無存在感，針對他們的營銷活動更是少之又少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這時候，如果能有一個品牌“站出來”，\u003Cb\u003E還原異地戀情侶的真實生活，爲他們發聲的話，不僅能引發共鳴，還能提升品牌好感度。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E（1）聽他們講述異地戀的酸與苦\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E案例：騰訊新聞X騰訊王卡-“七夕異地戀”專題\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E騰訊新聞品牌工作室敏銳捕捉到這一社會現象，攜手騰訊王卡打造“七夕異地戀”專題。邀請多對異地戀情侶，鼓勵他們說出自己的“異地戀”故事，以講述者與傾聽者的溝通方式覆蓋多元人羣，在七夕激烈的營銷戰場中脫穎而出。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXxb3g53xsEsq6\" img_width=\"900\" img_height=\"396\" alt=\"全新營銷玩法+技術升級，讓你的品牌在七夕營銷浪潮中脫穎而出 ……\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXxb3gK6GqjvQc\" img_width=\"900\" img_height=\"396\" alt=\"全新營銷玩法+技術升級，讓你的品牌在七夕營銷浪潮中脫穎而出 ……\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E（2）春風十里，不如來見你\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E想念不如相見，異地戀本來見面的次數就很少，在七夕當天，還不趕緊奔赴異地戀人身旁。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E案例1：Darry Ring-異地戀，七夕見\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年Darry Ring策劃了一場“異地戀，七夕見”的主題活動，在DR微信公衆號回覆“你的愛情故事”、“出發及抵達城市”，從中挑選9人贈與機票。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXxb3gZFXgi4U1\" img_width=\"454\" img_height=\"859\" alt=\"全新營銷玩法+技術升級，讓你的品牌在七夕營銷浪潮中脫穎而出 ……\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003EDarry Ring爲這些異地戀們買好了機票，讓異地情侶在七夕有機會相聚，把情懷落到實處的同時，也落到了這些異地戀人們心裏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E案例2：螞蜂窩&才華有限青年-七夕異地戀解救計劃\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2017年七夕，螞蜂窩和公衆號才華有限青年共同推出“七夕異地戀解救計劃”，鼓勵異地戀情侶分享自己的戀愛故事，獲得投票最高的5對情侶，將在七夕當天獲得一段**目的地的雙人旅行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXxb4Bg4VkO9tK\" img_width=\"611\" img_height=\"815\" alt=\"全新營銷玩法+技術升級，讓你的品牌在七夕營銷浪潮中脫穎而出 ……\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E活動已經發布就引發網友熱議。一位參與活動的網友說：“對於異地戀情侶來講，七夕最大的浪漫，莫過於忽然收到一條提示自己登機的航班短信，並告訴你：你的戀人正在這座城市等你。當然更考驗你們的是，你敢不敢在七夕當天放下一切，去這座城市見他。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3 是時候跟前任說“bye bye”了\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在七夕跟大家聊起“前任”，想想就很刺激。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E案例：喪茶-byebye前任\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E類似七夕這種充滿愛情“酸臭味”的日子特別適合懟前任，要不是你我現在能一個過嗎！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E喪茶的#bye bye前任#七夕借勢，就幫大家做好示範，對待前任這一生物要科學合理處理，及時丟入垃圾箱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E具體的借勢套路，可以從以下幾點切入：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E結合當下垃圾分類的熱潮，\u003C\u002Fb\u003E將前任進行垃圾分類，你的極品前任屬於哪類垃圾？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以用#分手了還要和前任見面嗎#爲話題，用“分手”“前任”詮釋另一種七夕節，引導受衆參與留言互動。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4 逆向營銷，攪局七夕\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E七夕節只能談戀愛嗎？顯然上面的案例都在說“NO”。不過“不談戀愛”大家也能圖個樂呵，但是攪局的七夕並不多見。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E案例：支付寶-預約離婚功能\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“七夕”情人節這一天，支付寶反其道而行之，在自家公衆號發佈《關於七夕離婚的一些提醒》的推送，堪稱七夕營銷中的一股泥石流。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXxb4C26wbkFNQ\" img_width=\"1280\" img_height=\"1679\" alt=\"全新營銷玩法+技術升級，讓你的品牌在七夕營銷浪潮中脫穎而出 ……\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E老話說“勸和不勸離”，支付寶倒好，直接助人離婚。更詭異的是，這項功能在七夕當天因爲太火爆癱瘓掉了！只聽說結婚要挑日子的，離婚也要選黃道吉日嗎？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E三、技術升級，助力七夕營銷更精準、個性化、有趣味\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以往的七夕營銷都以甜蜜暴擊爲主，反觀上面這些案例都在弱化這一點。這是順應消費者變化的結果，消費者影響品牌營銷決策，那麼，品牌如何才能正確把握消費者的變化趨勢，打造營銷爆款，把事情“搞起來”呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1 充分利用大數據\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在大數據時代，品牌核心競爭力在於數字資產的變現能力。大數據營銷不僅具備快、準、透的優勢，更重要的是，通過數據分析能夠找到品牌與消費者的關聯性，最大化數據價值，幫助品牌主找到真實用戶、瞭解並分析、進行需求預判、快速精準覆蓋目標羣體，然後實施個性化的投放、優化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXxb4CIFlC9TL8\" img_width=\"1291\" img_height=\"704\" alt=\"全新營銷玩法+技術升級，讓你的品牌在七夕營銷浪潮中脫穎而出 ……\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E圖片來源：數商雲MA\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2 差異化突圍\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在市場競爭愈發激烈而產品高度同質化的環境下，消費者每天接收到的信息繁冗又複雜，對品牌的差異感知度也越來越弱。品牌商們還能如何吸引消費者的目光？差異化是關鍵。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E貪新求異是衆多消費者的消費心理，人們熱衷“反差”這一規律也早已被著名心理學家阿倫森所驗證。差異化營銷可以緩解用戶的審美疲勞，也恰好給消費者帶來新奇體驗和強烈的情感刺激，吸引用戶參與。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3 沒趣味，消費者憑什麼和你互動？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在廣告趨向內容化的今天，沒成功吸引消費者參與互動，算不上是一個成功的營銷。如何快速定位年輕用戶的興趣點，並和自身品牌資產深度結合，與消費者產生互動？H5互動不失爲一個好的形式。如七夕節雨後春筍般出現的直男測試題、谷歌的AI猜圖機器人等，以短時間內logo及產品特性最大化曝光爲終極目標，側重的就是好玩與好看。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E品牌可以利用H5，結合有趣的玩法，加強消費者的參與感和體驗感，更有助於引導消費者進行互動。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXxb4CZ2BAhCgy\" img_width=\"1920\" img_height=\"933\" alt=\"全新營銷玩法+技術升級，讓你的品牌在七夕營銷浪潮中脫穎而出 ……\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E七夕活動模板\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E四、總結\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這些與以往不同的七夕營銷策略，在針對年輕消費羣的打法上頻出奇招，打破了傳統的營銷玩法，給消費者帶來新鮮感。在此基礎上，品牌還可以結合大數據精準掌握消費者需求，差異化的品牌定位，以及有趣味性H5小遊戲，打造更具有吸引力的七夕營銷活動。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E參與討論 \u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720418592426295811