"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E7月21日，在由母婴行业观察主办的2019全球母婴万人大会上，母婴行业观察创始人以《未来母婴 落地增长》为主题，从母婴行业的新变化、投融资、九大类目等全产业数据分析维度，洞悉行业最新趋势，探析未来母婴落地增长的法则。以下为精彩演讲内容：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E母婴新变化\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E这次，母婴行业观察团队准备了很多内容，我们从两个方面展开，一个是母婴的新变化，另外就是全行业的数据洞察和分析。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Faf761fd69a4a44ee8eef3db0ccaa992e\" img_width=\"1080\" img_height=\"719\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我们现在面临什么情况呢？我们列了上半年所有的关键词，其中二胎家庭、95后妈妈、高端化、渠道下沉等等都是非常受人关注的。同样我们看一下大盘，出生人口在2016年有一个大的爆发，之后2017和2018年是下降的，2019年是猪年，从传统意义上说应该是多生宝宝，但依然不容乐观。从另一个角度看，-1~6岁孕婴童人口数量还是足够多的，2018年达1.16亿，尤其和全球相比，我们的市场还是足够大的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F3993d4ca917a4ed8b7be1f32f9967f78\" img_width=\"1080\" img_height=\"590\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E此外，90后已经成为备、孕、育各时期用户的主力，需重点关注90后家庭、二胎家庭和低线家庭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F32552975a3f849b3909f6cef7ad7526b\" img_width=\"1080\" img_height=\"599\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E另外，母婴大盘真的萎缩了20%~30%吗？我们团队上半年与商家、渠道等从业者交流的时候，大家的反馈都是不容乐观。当然这其中还有几个关键因素：1、90后女性比80后女性少了33%；2、结婚率连续5年下降；3、未来五年新生儿数量预计减少30%~35%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Ff0c5d06f4403444c8ffddba04afb1b1a\" img_width=\"1080\" img_height=\"593\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E母婴投融资&九大类目数据分析\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E从数据角度可以带来什么样的洞察？首先看一下投融资情况，2018年上半年是一个短时间的高峰，2019年上半年投融资金额和数量几乎是腰斩的。2019年上半年投融资交易数量101笔，创近三年来最低，融资金额109亿，同比2018年上半年减少50%。但是也有亮点，托幼和儿童智能消费领域备受资本关注。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fdb63a1b2edbf48268701d8e1525e91ed\" img_width=\"1080\" img_height=\"597\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F0917bbb6e24740deb1954a51b855a7f0\" img_width=\"1080\" img_height=\"598\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fedff2d4fb495437aaaa437f8e14a0f45\" img_width=\"1080\" img_height=\"597\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E下面我们看一下新鲜出炉的2019年Q2线上母婴数据，线上规模在增加，较上期增长12.3%，天猫还是体量最大的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fa274b8633a6843b2ab3977a32b53cbdb\" img_width=\"1080\" img_height=\"601\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E母婴九大类目，童装童鞋是最大的，孕产妇相关在持续爆发，包括玩具\u002F益智、喂养用品增长都很是可观的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F697ae98f5cca49bcb0ec4377a14a9bd1\" img_width=\"1080\" img_height=\"597\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E一、奶粉线上增速在放缓，\u003C\u002Fstrong\u003E新生儿出生率下降对奶粉影响是很大的，当然还有很多其他相关因素。母婴营养品成为婴儿食品领域扩容机会最大的品类，我们甚至觉得它的机会大于辅食和零食。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F2e51ae726c584213a9fedefcd0b3ea56\" img_width=\"1080\" img_height=\"601\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E二、纸尿裤线上增速在下降，大品牌份额被分食，\u003C\u002Fstrong\u003E2016-2018纸尿裤TOP5份额流失16%，但是前6-20名份额增长8%。国产纸尿裤的崛起，中小品牌的崛起，让头部品牌面临很大的压力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F81c6a9bea31944669029197a49276f84\" img_width=\"1080\" img_height=\"601\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E三、童装童鞋，行业很分散，\u003C\u002Fstrong\u003E2019 TOP10厂商份额占9.0%。巴拉巴拉还是最大的，市场份额达2.6%; 也有增速比较快的企业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F638bb22be8d8449885367206a19bcbb2\" img_width=\"1080\" img_height=\"599\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E四、玩具，其中益智玩具，跟教育相关是增长非常快的\u003C\u002Fstrong\u003E，而且IP化、智能化、教育化这几个趋势非常明显。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Faf3cdb57cbff4dac814236d26b44ad9f\" img_width=\"1080\" img_height=\"598\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E五、喂养用品，天猫还是规模最大的；\u003C\u002Fstrong\u003E暖奶消毒这一细分类目增长最快，小壮熊、HEGEN和可优比增长超过100%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F923b1cc0d1804a8e8352b063994e7415\" img_width=\"1080\" img_height=\"600\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E六、孕产妇相关在大爆发，用户需求旺盛\u003C\u002Fstrong\u003E。孕产妇彩妆同比增长达3024.7%；十月结晶、嫚熙、米度丽保持强势增长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fa0b7f70a0e8344fc8e3b38a1a845ea08\" img_width=\"1080\" img_height=\"597\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E七、婴儿护理，全棉时代依旧占大头\u003C\u002Fstrong\u003E；babycare增速是最快的；婴儿口腔护理类目增长最快，增长率达42%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F39aca288c5524270b88b08d90491c52a\" img_width=\"1080\" img_height=\"606\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E八、寝卧家具，市场集中度比较低\u003C\u002Fstrong\u003E，可优比市场份额最高，达4.7%；儿童家具用品消费需求旺盛，增长率达131.7% 。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fe598125fc94c4e7d8787d1b4be0439e8\" img_width=\"1080\" img_height=\"598\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E九、婴儿出行，好孩子还是份额最高的\u003C\u002Fstrong\u003E，达6.1%，第二名cybex，占3.6%。婴儿出行细分类目中，推车市场份额最大，达56.4%；安全座椅增长最快，同比增长达22.1%。总的来说，在婴儿出行类目，高端化产品增长还是不错的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F6b37ce0a48a944a78786c2cd42e251bc\" img_width=\"1080\" img_height=\"589\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我们总结了\u003Cstrong\u003E增长最快的子行业的TOP10，其中孕产妇彩妆\u003C\u002Fstrong\u003E，增长300多倍。非常大的机会，如果大家供应链齐全，现在进入可能还能赶上这个时机。其次，\u003Cstrong\u003E婴幼儿居家用品、孕产妇洗护、婴儿调味品、孕产妇营养品、暖奶消毒产品、早教书籍、婴儿口腔护理、产前产后用品、益智玩具\u003C\u002Fstrong\u003E增长都是非常快的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fb863dedbd85b4fd4a24ca7c7de1d99ca\" img_width=\"1080\" img_height=\"589\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E同样看到\u003Cstrong\u003E细分市场值得关注的增长黑马\u003C\u002Fstrong\u003E，比如童装童鞋里面的MiniBalabala，还有横跨好几个类目的可优比和babycare、孕产妇相关里面的嫚熙、米度丽，婴儿食品里面的奶粉企业也有很多表现不错的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F7871d5c5327e4a6cb0528662293c1aa9\" img_width=\"1080\" img_height=\"588\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2019母婴行业五大趋势分析\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E接下来我们再看一下\u003Cstrong\u003E母婴行业的五大新趋势：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E趋势一：行业消费呈现精品化趋势，新品和消费升级拉动行业增长。\u003C\u002Fstrong\u003E我前面分析到大盘情况是不容乐观的，但是新品和消费升级可能是拉动的机会，而且要紧盯占比小但增速猛的机会品类。之前和很多大品牌沟通，比如说去年做了一百亿，今年怎么维持或者继续增长？他们做了很多产品的扩充，虽然没有那么明显的增长，但是还能保持比较好的状态。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F8d1795b659b542818b944f11490efaa0\" img_width=\"1080\" img_height=\"595\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E趋势二：品类结构发生系统性变迁，细分化、专业化趋势明显，新的产品新的服务满足新的消费者。\u003C\u002Fstrong\u003E在存量一定的情况下，怎么从存量市场抓增量是很重要的点，大家可以看到，儿童演出服、孕产妇彩妆、托腹裤等细分类目增长非常快，数据证明消费者的需求在这里。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F4df7a5cfa9284a319748d1321fd7b518\" img_width=\"1080\" img_height=\"607\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E趋势三：社交电商还在爆发，私域流量从All in到更高效运营。\u003C\u002Fstrong\u003E大家对于私域流量运用不高效，我们走访过很多商家，他们说不知道怎么高效运营，私域流量运营不只是拉个群，所以接下来不是私域流量的事情而是增加更高效运营的事情。此外，发现新需求 、连接新场景 、创造新增长，社交电商和私域流量都具备这样的背景和功能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fffd7cbf88e1b4f14899e9632c6a6caab\" img_width=\"1080\" img_height=\"598\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E趋势四：上山下乡创造增量，品牌出海、市场下沉机会巨大。\u003C\u002Fstrong\u003E像澳优在国外做了很多布局，babycare出海拓展国外市场，还有众多纸尿裤厂商去国外建厂，国内的企业去投资国外的企业等等。而下沉的机会，包括产品下沉、渠道下沉、营销下沉，是一个组合拳。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fd92e73627f7f4763b77df1df289f2008\" img_width=\"1080\" img_height=\"608\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E趋势五：用户的决策心智与行为偏好：消费为社交、消费为人设、消费为悦己。\u003C\u002Fstrong\u003E品牌需要满足90后妈妈的社交的需求，建立更强的分享意愿，扩大品牌影响力；品牌需要结合妈妈的兴趣，更好引起他们对品牌的关注和种草意愿；品牌需要借助强社交链和社群的影响力，引导和加速90后妈妈的购买决策。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fbb0eafb93f044887ad09300f3367d037\" img_width=\"1080\" img_height=\"609\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E母婴行业很多事情都值得重做一遍，这是我们一直以来的观点，在不经意之间很多细分领域在爆发。未来母婴，未来正来，我们一起，推动母婴产业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F9e8a43fc74db4795ab69aada0a6fdffe\" img_width=\"1080\" img_height=\"597\" alt=\"母婴市场大盘萎缩下，五大趋势值得关注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720427261272523271