"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E7月21日，在由母嬰行業觀察主辦的2019全球母嬰萬人大會上，母嬰行業觀察創始人以《未來母嬰 落地增長》爲主題，從母嬰行業的新變化、投融資、九大類目等全產業數據分析維度，洞悉行業最新趨勢，探析未來母嬰落地增長的法則。以下爲精彩演講內容：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E母嬰新變化\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E這次，母嬰行業觀察團隊準備了很多內容，我們從兩個方面展開，一個是母嬰的新變化，另外就是全行業的數據洞察和分析。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Faf761fd69a4a44ee8eef3db0ccaa992e\" img_width=\"1080\" img_height=\"719\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我們現在面臨什麼情況呢？我們列了上半年所有的關鍵詞，其中二胎家庭、95後媽媽、高端化、渠道下沉等等都是非常受人關注的。同樣我們看一下大盤，出生人口在2016年有一個大的爆發，之後2017和2018年是下降的，2019年是豬年，從傳統意義上說應該是多生寶寶，但依然不容樂觀。從另一個角度看，-1~6歲孕嬰童人口數量還是足夠多的，2018年達1.16億，尤其和全球相比，我們的市場還是足夠大的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F3993d4ca917a4ed8b7be1f32f9967f78\" img_width=\"1080\" img_height=\"590\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E此外，90後已經成爲備、孕、育各時期用戶的主力，需重點關注90後家庭、二胎家庭和低線家庭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F32552975a3f849b3909f6cef7ad7526b\" img_width=\"1080\" img_height=\"599\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E另外，母嬰大盤真的萎縮了20%~30%嗎？我們團隊上半年與商家、渠道等從業者交流的時候，大家的反饋都是不容樂觀。當然這其中還有幾個關鍵因素：1、90後女性比80後女性少了33%；2、結婚率連續5年下降；3、未來五年新生兒數量預計減少30%~35%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Ff0c5d06f4403444c8ffddba04afb1b1a\" img_width=\"1080\" img_height=\"593\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E母嬰投融資&九大類目數據分析\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E從數據角度可以帶來什麼樣的洞察？首先看一下投融資情況，2018年上半年是一個短時間的高峯，2019年上半年投融資金額和數量幾乎是腰斬的。2019年上半年投融資交易數量101筆，創近三年來最低，融資金額109億，同比2018年上半年減少50%。但是也有亮點，托幼和兒童智能消費領域備受資本關注。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fdb63a1b2edbf48268701d8e1525e91ed\" img_width=\"1080\" img_height=\"597\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F0917bbb6e24740deb1954a51b855a7f0\" img_width=\"1080\" img_height=\"598\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fedff2d4fb495437aaaa437f8e14a0f45\" img_width=\"1080\" img_height=\"597\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E下面我們看一下新鮮出爐的2019年Q2線上母嬰數據，線上規模在增加，較上期增長12.3%，天貓還是體量最大的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fa274b8633a6843b2ab3977a32b53cbdb\" img_width=\"1080\" img_height=\"601\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E母嬰九大類目，童裝童鞋是最大的，孕產婦相關在持續爆發，包括玩具\u002F益智、餵養用品增長都很是可觀的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F697ae98f5cca49bcb0ec4377a14a9bd1\" img_width=\"1080\" img_height=\"597\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E一、奶粉線上增速在放緩，\u003C\u002Fstrong\u003E新生兒出生率下降對奶粉影響是很大的，當然還有很多其他相關因素。母嬰營養品成爲嬰兒食品領域擴容機會最大的品類，我們甚至覺得它的機會大於輔食和零食。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F2e51ae726c584213a9fedefcd0b3ea56\" img_width=\"1080\" img_height=\"601\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E二、紙尿褲線上增速在下降，大品牌份額被分食，\u003C\u002Fstrong\u003E2016-2018紙尿褲TOP5份額流失16%，但是前6-20名份額增長8%。國產紙尿褲的崛起，中小品牌的崛起，讓頭部品牌面臨很大的壓力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F81c6a9bea31944669029197a49276f84\" img_width=\"1080\" img_height=\"601\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E三、童裝童鞋，行業很分散，\u003C\u002Fstrong\u003E2019 TOP10廠商份額佔9.0%。巴拉巴拉還是最大的，市場份額達2.6%; 也有增速比較快的企業。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F638bb22be8d8449885367206a19bcbb2\" img_width=\"1080\" img_height=\"599\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E四、玩具，其中益智玩具，跟教育相關是增長非常快的\u003C\u002Fstrong\u003E，而且IP化、智能化、教育化這幾個趨勢非常明顯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Faf3cdb57cbff4dac814236d26b44ad9f\" img_width=\"1080\" img_height=\"598\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E五、餵養用品，天貓還是規模最大的；\u003C\u002Fstrong\u003E暖奶消毒這一細分類目增長最快，小壯熊、HEGEN和可優比增長超過100%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F923b1cc0d1804a8e8352b063994e7415\" img_width=\"1080\" img_height=\"600\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E六、孕產婦相關在大爆發，用戶需求旺盛\u003C\u002Fstrong\u003E。孕產婦彩妝同比增長達3024.7%；十月結晶、嫚熙、米度麗保持強勢增長。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fa0b7f70a0e8344fc8e3b38a1a845ea08\" img_width=\"1080\" img_height=\"597\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E七、嬰兒護理，全棉時代依舊佔大頭\u003C\u002Fstrong\u003E；babycare增速是最快的；嬰兒口腔護理類目增長最快，增長率達42%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F39aca288c5524270b88b08d90491c52a\" img_width=\"1080\" img_height=\"606\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E八、寢臥傢俱，市場集中度比較低\u003C\u002Fstrong\u003E，可優比市場份額最高，達4.7%；兒童傢俱用品消費需求旺盛，增長率達131.7% 。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fe598125fc94c4e7d8787d1b4be0439e8\" img_width=\"1080\" img_height=\"598\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E九、嬰兒出行，好孩子還是份額最高的\u003C\u002Fstrong\u003E，達6.1%，第二名cybex，佔3.6%。嬰兒出行細分類目中，推車市場份額最大，達56.4%；安全座椅增長最快，同比增長達22.1%。總的來說，在嬰兒出行類目，高端化產品增長還是不錯的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F6b37ce0a48a944a78786c2cd42e251bc\" img_width=\"1080\" img_height=\"589\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E我們總結了\u003Cstrong\u003E增長最快的子行業的TOP10，其中孕產婦彩妝\u003C\u002Fstrong\u003E，增長300多倍。非常大的機會，如果大家供應鏈齊全，現在進入可能還能趕上這個時機。其次，\u003Cstrong\u003E嬰幼兒居家用品、孕產婦洗護、嬰兒調味品、孕產婦營養品、暖奶消毒產品、早教書籍、嬰兒口腔護理、產前產後用品、益智玩具\u003C\u002Fstrong\u003E增長都是非常快的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fb863dedbd85b4fd4a24ca7c7de1d99ca\" img_width=\"1080\" img_height=\"589\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E同樣看到\u003Cstrong\u003E細分市場值得關注的增長黑馬\u003C\u002Fstrong\u003E，比如童裝童鞋裏面的MiniBalabala，還有橫跨好幾個類目的可優比和babycare、孕產婦相關裏面的嫚熙、米度麗，嬰兒食品裏面的奶粉企業也有很多表現不錯的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F7871d5c5327e4a6cb0528662293c1aa9\" img_width=\"1080\" img_height=\"588\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2019母嬰行業五大趨勢分析\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E接下來我們再看一下\u003Cstrong\u003E母嬰行業的五大新趨勢：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E趨勢一：行業消費呈現精品化趨勢，新品和消費升級拉動行業增長。\u003C\u002Fstrong\u003E我前面分析到大盤情況是不容樂觀的，但是新品和消費升級可能是拉動的機會，而且要緊盯佔比小但增速猛的機會品類。之前和很多大品牌溝通，比如說去年做了一百億，今年怎麼維持或者繼續增長？他們做了很多產品的擴充，雖然沒有那麼明顯的增長，但是還能保持比較好的狀態。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F8d1795b659b542818b944f11490efaa0\" img_width=\"1080\" img_height=\"595\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E趨勢二：品類結構發生系統性變遷，細分化、專業化趨勢明顯，新的產品新的服務滿足新的消費者。\u003C\u002Fstrong\u003E在存量一定的情況下，怎麼從存量市場抓增量是很重要的點，大家可以看到，兒童演出服、孕產婦彩妝、託腹褲等細分類目增長非常快，數據證明消費者的需求在這裏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F4df7a5cfa9284a319748d1321fd7b518\" img_width=\"1080\" img_height=\"607\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E趨勢三：社交電商還在爆發，私域流量從All in到更高效運營。\u003C\u002Fstrong\u003E大家對於私域流量運用不高效，我們走訪過很多商家，他們說不知道怎麼高效運營，私域流量運營不只是拉個羣，所以接下來不是私域流量的事情而是增加更高效運營的事情。此外，發現新需求 、連接新場景 、創造新增長，社交電商和私域流量都具備這樣的背景和功能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fffd7cbf88e1b4f14899e9632c6a6caab\" img_width=\"1080\" img_height=\"598\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E趨勢四：上山下鄉創造增量，品牌出海、市場下沉機會巨大。\u003C\u002Fstrong\u003E像澳優在國外做了很多佈局，babycare出海拓展國外市場，還有衆多紙尿褲廠商去國外建廠，國內的企業去投資國外的企業等等。而下沉的機會，包括產品下沉、渠道下沉、營銷下沉，是一個組合拳。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fd92e73627f7f4763b77df1df289f2008\" img_width=\"1080\" img_height=\"608\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E趨勢五：用戶的決策心智與行爲偏好：消費爲社交、消費爲人設、消費爲悅己。\u003C\u002Fstrong\u003E品牌需要滿足90後媽媽的社交的需求，建立更強的分享意願，擴大品牌影響力；品牌需要結合媽媽的興趣，更好引起他們對品牌的關注和種草意願；品牌需要藉助強社交鏈和社羣的影響力，引導和加速90後媽媽的購買決策。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fbb0eafb93f044887ad09300f3367d037\" img_width=\"1080\" img_height=\"609\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E母嬰行業很多事情都值得重做一遍，這是我們一直以來的觀點，在不經意之間很多細分領域在爆發。未來母嬰，未來正來，我們一起，推動母嬰產業。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F9e8a43fc74db4795ab69aada0a6fdffe\" img_width=\"1080\" img_height=\"597\" alt=\"母嬰市場大盤萎縮下，五大趨勢值得關注\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720427261272523271