"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E近日，京東社交電商動作頻頻引起業內廣泛關注。繼內部更名爲社交電商業務部後，京東拼購於7月25日發佈全新招商政策，並從8月開始，在全國開展大規模招商計劃。作爲京東面向低線市場的“下沉新引擎”，伴隨着全品類擴大招商、即將接入“微信-發現-購物”入口等重大舉措，京東拼購將在下沉市場邁出更大的步伐。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E招商政策全面升級 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E京東拼購人、貨、場多點發力\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E世界營銷之父菲利普·科特勒將消費行爲分爲了三個階段，量的消費、質的消費和感性消費。在一個階段的消費需求得到滿足後，人們就會進入到下一個階段。京東拼購618數據的爆發，能夠說明三到六線城市人羣的消費潛力被進一步喚醒，開始了從量的消費向質的消費的進階。而在潛移默化中發生的“質”變，需要更有針對性的應變，從人、貨、場三點發力無疑是最精準的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E從“人”這個層面來看，消費者對於購物層面的需求已經不再是單純的“買買買”，而更加在意所購產品帶來的社交屬性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E基於此，京東拼購啓動了新的社交場景的打造。在2019京東618全球品牌峯會上，京東零售集團輪值CEO徐雷表示：“京東將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等資源，打造區別於京東現有場景和模式的全新平臺。”此次京東拼購招商政策升級，這一點得到了驗證。未來，京東拼購將接入“微信-發現-購物”入口，與微信用戶進行更緊密的互動。正如徐雷此前所說，“這將是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市用戶的重要手段。”下沉市場的博弈，本身就是一場“搶人”大戰。微信入口的獲取，也同樣是一塊足以改變行業格局的大蛋糕。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而作爲所有品質的關鍵源頭，“貨”的提供者——平臺商家們自然成爲重點。在本次全新發布的招商政策中，京東拼購通過向全類目商家開放，免平臺使用費，扣點降至0.6%等舉措，吸引來自不同品類的商家入駐京東拼購，從而擴大平臺商品品類，滿足用戶對高質價比好貨的多元消費需求。但開放並不意味着降低質量門檻。京東拼購組建超百人專業驗審團隊從源頭把關，如此煞費苦心，才能在“全開放”之下把控好質量關。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最後，當有了合適的“人”和優質的“貨”，如何提供一個好玩兒的“場”，讓雙方更有的放矢的“玩兒”的更好，顯得尤爲重要。也就是說，作爲社交電商的精髓，玩法也需要不斷迭代升級。京東拼購的社交營銷工具現在已經擴充至60種，產業帶直播、網紅達人帶貨、京挑客等營銷工具增強社交深度互動效果，爲用戶建構更豐富多元的社交化購物場景。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E顯然，與微信更深入的合作繼續拉新引流、開拓“五環外”更廣闊的下沉市場；持續開放平臺，讓更多的優質商家入駐；不斷迭代的社交玩法……已經成爲現階段京東拼購從人、貨、場多點發力的重要戰術。在社交電商這條快車道上，京東拼購的步伐清晰且堅定，而此輪招商升級，也將爲京東拼購未來贏得更多商家及好貨。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E賦能扶持 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E助力商家全階段成長\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E京東拼購表示，商家對於京東拼購而言，不僅是貨品提供者，也是社交電商的共同探索者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在對下沉市場爭奪日益白熱化的今天，各方都在大顯神通。京東拼購藉助此次的招商政策升級，聚合商家力量共同打造優質商品平臺，同時，對接微信購物場景實現快速社交引流，攻佔下沉市場。如此一來，京東拼購能夠幫助更多商家適應不斷求新、求變的消費者需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E家居用品工廠陸盛實業與京東拼購合作後，在自有品牌“百家好世”的基礎上，又孵化出一個更適合社交電商的全新品牌—“陸盛”入駐京東拼購。同時，通過分析京東大數據，京東拼購幫助“陸盛”品牌瞭解到用戶消費行爲和偏好，定製研發出的39.9元“陸盛旋轉拖把”，成爲備受好評的網紅爆款。從品牌孵化到爆款打造，“陸盛”在京東拼購的幫助下，越來越熟悉社交電商玩法，成功俘獲更多平臺用戶的心。入駐京東拼購後，“陸盛”在今年1-5月訂單量同比2018年增長超過2倍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“陸盛”只是京東拼購商家中的一個縮影。此次，京東拼購也爲商家提供了全新成長賦能方案，滿足不同階段商家的成長需求。通過京挑客CPS等運營工具，助力商家開啓社交電商新起點，通過“產業帶直播”、“賞金大街”等社交營銷工具，解鎖社交場景新玩法，通過“超級爆款”等專項營銷，打造行業新標杆。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而回到京東拼購自身，商家的不斷成長，帶給平臺的不僅僅是體量的提升，更是拼購平臺價值的體現。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E精準出擊\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E獨特打法深挖下沉市場 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E近幾年，隨着互聯網行業紅利增速放緩，擁有高達6億用戶規模的下沉市場正在成爲新的掘金地。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EQuestMobile數據顯示，下沉市場用戶具有對價格敏感、熟人對消費決策的影響較大等主要特點。對價格敏感，所以社交電商平臺紛紛通過主打“低價”來吸引下沉用戶的注意。但這不意味着下沉市場的用戶就不追求品質，正如星巴克、肯德基、耐克等曾經只駐紮在一、二線城市的品牌，也開始在三、四線城市頻頻出現。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年，京東拼購正式上線。根據下沉市場的用戶特徵，京東拼購精準出擊，逐漸形成了區別於其他平臺的差異化打法。繼承了京東主站的品質基因，京東拼購連接了更多優質的製造型企業，爲下沉市場用戶搭建起工廠好貨直供的“高速公路”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三到六線城市顯著的“熟人經濟”特點，是社交電商能夠盛行的重要原因。京東拼購如何凸顯“社交”屬性呢？除了打造“拼購+購物圈+社交魔方”的“一機兩翼”社交購物閉環，加強商家與用戶、用戶與用戶之間的互動之外，京東拼購還強化場景打造。社交基於場景發生，而社交壁壘的不斷打通，也意味着社交傳播越來越趨於頻繁。基於這一思路，京東拼購如今已經形成了京東拼購APP、京東微信購物、微信小程序、京東APP等七大場景的全域生態佈局，而再度攜手騰訊挖掘低線用戶，也成爲此次京東拼購強化社交電商購物場景的一大特色舉措。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今年的京東618數據顯示，京東拼購在三到六線城市的下單用戶數同比增長106%，用戶佔比已近七成；京東拼購爲京東全站帶來的新用戶數同比增長超過3倍。事實證明，京東拼購的佈局卓有成效，引流拉新上表現出的巨大潛力，讓京東拼購肩負起了京東面向低線市場“下沉新引擎”的重任，京東拼購未來還將釋放無限動能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fd5dcca490da84b41a5d7f9e03df3d2c7\" img_width=\"255\" img_height=\"1536\" alt=\"京東拼購爭奪拼單市場\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720494538021929475