"\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E山東一個做菌肥的朋友來電話，說河北石家莊有家菌肥廠最近火了，名不見經傳的一款菌肥竟然賣到了他的地盤上，而且幾乎是瞬間把他的市場搞的七零八落。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再仔細一問，究竟是怎麼回事，一款無名菌肥竟能在他的眼皮底下瞬間成長，他說這可是破天荒的事情。這家菌肥只是在他的所屬鄉鎮做了一次會議營銷，講完課立馬就拉肥進村。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這就奇怪了，得知那個品牌後，我在網上一搜，網站還是做得有模有樣的。照電話打過去，有個賈總接了電話，報上名去，他給了我個快手號，說你進去看看就好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRTMmu1F8iCjNjn\" img_width=\"639\" img_height=\"243\" alt=\"直播有多火，農化企業也學會了，以後買肥要當心了\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E忽悠團新招數，美女直播賣肥料\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正好晚８點有直播，裏面一位漂亮美女正在講課，也叫互動，正是那款菌肥，說他們是廠家直銷，省去了省、市、縣代，老百姓是真正享受到了廠價，而且專門強調他們的菌肥是用什麼什麼做的，內含什麼。我一聽，除了有機物稍不一樣外，河北到處都是，也沒有什麼不同的，內含的菌種、腐殖酸等，。並且強調他們只做鄉鎮代理，每個鄉鎮起步10噸，已經在全國招到了100個鄉鎮級經銷商，在最近一個月再招100個，經銷商配貨送貨掙錢，也可以自用，關鍵是自己鄉鎮的果園大棚都是跟自己有關係的了，因爲每家都要用自己的菌肥了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E女主持講得非常動情，非常入理，我問了下你們是哪個廠哪個品牌都沒有顧得上回答我。下來就是報價，掏心窩說，這個菌肥價格實在是當前菌肥的高價了，心裏有些不爽，果真是遇上忽悠團了。正在猜忌當中，美女主播講了個廠家活動，說10號就在廠家有活動，歡迎報名的鄉級經銷商或者準備報名的提前到廠來參觀開會，並且有大到幾千元小到幾百元的活動贈品，白喫白住。條件之一就是到廠參觀開會要收500元定金，拉肥料時頂賬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要是說套路的話，跟忽悠團則有點像，500塊錢做定金，這個10噸的鄉鎮經銷商是做定了，不做的話廠家費用也是夠的。熱烈的場面還在後面，美女主持展示了微信號碼，當場讓有意向的報名，也有好些粉絲問哪裏能做嗎哪裏能做嗎？主持不停地問旁邊的助理哪個鄉鎮有人選了嗎？那互動效果熱烈極了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E說，大家確定了代理關係後，她會一家家親自過去開會做活動，幫助打通市場，看到直播間裏立馬打出了無數的歡迎美女到某地，歡迎來支持某市場。美女更是一陣的互動，家家都能去，搞得粉絲們個個躍躍欲試，看上去效果是特別的好，別說100個鄉鎮了，200個也不在話下了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下來是煽情的話、承諾的話，自己“靈牙麗齒”，絕對配合鄉鎮經銷商一場會讓參會的100個人至少有50個人買了咱的肥。場面都有些失控了，人人振奮，留言都看不過來了。最後還是強調今天報名，10號參加廠家會議。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E畫餅，然後煽情，然後誘惑，再就是形成訂單，做得真是天衣無縫了。她講了個故事，說她們跟忽悠團是不一樣的，是純正的廠家，做純正的好菌肥，立馬打消了衆多人的心理防線。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E信息時代，農資人也該學習線上營銷了！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E看了這一出直播秀，我也爲美女主播的口才和專業知識點贊，但反過來想一想，營銷方案無其不有，只能總結以下這幾條了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1、肥料營銷從線下轉戰線上已經成爲了可能\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曾幾何時，當傳統肥料營銷遇到瓶頸的時候，在2015年所謂有農資電商元年，出現了一些電商平臺，曾經在農資行業內地震般地引起爭論，還有農資配送最後一公里的問題等，但一年後發現因爲農資電商需要解決配送的問題，基本半路夭折。現在有了快手等直播平臺，線上銷售或者線上引流成爲了可能，一小時的直播即可以解決一年或者幾年的問題。這是我所沒有想像到的效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2、忽悠團賣假肥、以次充好、誇大肥料效果是真，但套路也是真的，抓住了消費者的心理\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E近年來，農資業對忽悠團的憤慨是有增無減，主要是忽悠團轉戰南北，打一槍換一個地方，就是拿假肥、以次充好的肥料、誇大效果的肥料來做誘引，一次次地傷害百姓，也誘逼一些廠家做了嫁衣。但反過來講，忽悠團忽悠成功常勝不衰的原因還是在於抓住了客戶的心理，客戶的投機心理、佔小便宜的心理、喫 人嘴短拿人手軟的心理、農民善良的心理等，而且配備有相對專業的講課老師和業務人員，這是普通廠家業務人員做不到的，應該學習這種營銷模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3、營銷的渠道模式確實需要簡化了\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E這場直播提出了全國只招鄉級代理，一個鄉一個鄉代理，沒有了市縣代理，而且入駐代理非常簡單，只需要10噸肥的投入。再看當前肥料渠道市場，要麼是縣鄉村三級，要麼是縣村兩級，直銷都是廠家沒辦法時搞的，也很難全盤推進。這種鄉級代理，無村級代理的方式反而是種相對靠譜的渠道模式，要麼是原來的鄉零售商做，要麼是本鄉種地大戶做，縮減了渠道，省下了費用當然可以多讓利多做推廣了，是種比較好的辦法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4、營銷的快準狠配合產品的高質量一定是有市場的\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E利用快手做營銷，把握住粉絲的心理狀態，即時成交，拉過來參觀開會，按照套路80%的參會者會簽訂協議，打定金，營銷上是贏了。如果產品是正統的正規的，質量可靠廠家安全，那麼這種營銷與產品的聯繫行動一定是成功的。這也爲農資營銷找到了一條相對好的符合當前形勢的路子，不可不學。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我給山東的朋友打電話說，這種辦法還真是不錯，對於這個廠家咱不能置可否，他們打擊了你的市場可以實地去考察，產品正規不，如果產品質量沒問題，那麼你就應該拿出相應策略來應對或者學習，把市場爭回來。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E農資營銷雖說百變不離其宗，但在當前信息時代，知道了要學會了，學會了要馬上應用，做好攻心戰也是必須的了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6AmcrsH6cb9fz\" img_width=\"28\" img_height=\"104\" alt=\"直播有多火，農化企業也學會了，以後買肥要當心了\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E來源 | 191論壇\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E編輯丨農財君\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E報料丨請在下方評論區留言\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E南方農村報丨農財網農化寶典\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6CqdQ1I1YMafW\" img_width=\"640\" img_height=\"336\" alt=\"直播有多火，農化企業也學會了，以後買肥要當心了\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E目前250000+人已關注加入我們\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6GN4A12ZlKcPT\" img_width=\"54\" img_height=\"51\" alt=\"直播有多火，農化企業也學會了，以後買肥要當心了\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6GFuEUB1F4VLD\" img_width=\"48\" img_height=\"47\" alt=\"直播有多火，農化企業也學會了，以後買肥要當心了\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6G6oxTHmaKLkz\" img_width=\"54\" img_height=\"54\" alt=\"直播有多火，農化企業也學會了，以後買肥要當心了\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg 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