《顶尖的商业模式创新与案例集》是商业变现研究所与利器大师新推出的一套针对商业模式创新的专栏，我们希望每一个创意的想法，都能帮你打开自己的思路，给你带来更多的灵感来源，包括酒店创新案例、旅馆创新案例、餐厅创新案例、咖啡馆创新案例、书店创新案例、博物馆创新案例、健身房创新案例、KTV创新案例、理发店创新案例、教育创新案例等等，不仅如此，我们还会持续增加内容，来自世界各地的新商业理念和令人惊奇的商业模式。

大家好，我是利器大师。这些年来，科技领域蓬勃发展，是各个行业中增长最为迅速的领域。但是如果你是外行或者初入职场的小白来说，却很难谋求一个适合的职位。一些培训机构的学费高达万元以上，让初入职场的毕业生或者想进入科技领域的学生背负着沉重的负担、压力，有的甚至负担不起。

我们今天给大家介绍一个教育领域创新的案例，他的理念是“找不到工作不收学费”，0美元的学费，直到你找到一份高薪工作，直到你每年至少赚5万美元，将开始根据你的收入百分比进行每月还款即可，一旦达到还款金额，就会停止你的还款计划。

一、新型培训学校模式：以“免费入学”为竞争卖点，吸引大量学生报名申请

Lambda School（兰姆达学校）是一家新型的在线编程教育培训机构，成立于2017年4月，位于美国加利福尼亚圣拉蒙的在线编程学校。兰姆达学校今年获得了3000万美元的融资，估值高达1.5亿美元。

创始人Austen Allred说，他之前在一家名为LendUp任职高级经理，他是在一个只有4000人的犹他州小镇长大，看到自己身边有许多人都想要进入高科技行业，获得职业发展机会，拿到高薪，但很多人却没有办法学习，尤其是学校高昂的学费，让他们负担不起，这一顾虑让Austen Allred受到了启发，于是他后来创建了这家学校。

和传统的培训机构不同，兰姆达学校的学生可以不用预先支付学费，而是由兰姆达学校承担你的学费，直到你每年至少赚5万美元，找到一份高薪工作，你将开始根据你的收入百分比进行每月付款。

目前，兰姆达学校提供的课程包括：Android开发、数据科学、全栈Web、开发用户、体验设计等，即将推出的每期课程学生都可以根据时间自由选择，并按照课程表在线直播开课学习。在开始学习之前，学生需要申请填写一张申请表并进行电话面试。

在学生完成相关课程后，一旦学生年赚5万美元，ISA（收入分享协议）才会开始生效，那么学生需要将工资收入的17％作为学费，分期24个月返还给学校。无论工资多高，学生都不会支付超过3万美元。如果学生不得不停止工作，你的ISA（收入分享协议）会被暂停，没有关系。如果你在工作五年里的年薪收入一直没有达到5万美元，即使你没有支付任何费用，你的ISA（收入分享协议）也会在5年后到期，也就是说，你无需缴纳学费了。

{!-- PGC_COLUMN --}

如果学生愿意，也可以选择预先支付学费2万美元给兰姆达学校，不必签署ISA（收入分享协议）也可以，但兰姆达学校学生的百分之九十八都是选择ISA（收入分享协议），而不是预先支付学费。

根据美联储的统计，美国的学生背负的学费债务大约为203美元/月，还有很多学生因为高昂的学费而上不起学。

和大多数的培训机构不同，兰姆达学校以“免费入学”的竞争卖点，可以吸引大量的学生报名申请，和传统的培训学校和机构去招募、宣传、投放广告吸引学生报名来说，这招很管用，而且转化率、效果也很显著，现在申请入学报名竞争非常激烈。对于传统培训机构、学校来说，没有生源的话，试试这一招是非常管用的。

二、盈利要点：直播授课模式可无限扩张，看起来不赚钱，实际是“稳赚不赔”的生意

兰姆达学校的几类课程都是在线直播授课的，全日制学生的学制为9个月（周一至周五上午8点至下午5点），半日制学习的学制是18个月（周一至周四下午6点至晚上9点）。也就是说，所有课程都是在线直播，学生可以在任何地方听课，只需要一根网线、一台电脑，学校招募更多的学生，可以无限扩张到各个国家地区的更多受众用户群，现在他们已经从美国拓展到了加拿大、欧盟等国家地区。

兰姆达学校采取的是“分期付款”模式，而不是我们常见的预先支付学费的模式。而兰姆达学校采用这种方式既能打消学生们的顾虑，把自己招募的学生作为一项投资，从而获得“分期付款”的回报。学费有三种选择：①预付0美元+两年工资的17％，最高总额为3万美元。②预付0美元+四年薪水的10％，最高2.5万欧元，针对欧盟国家。③直接支付20000美元或者16000英镑或18000欧元的学费，三种方式任选其一。

由于“免费入学”模式吸引了大量的学生报名申请，而兰姆达学校采取的是工作后“分期付款”的回报，这就会使大量不符合条件的学生被拒绝，以此保障学校的“投资回报率”，让更多符合条件的学生加入学习，才能让其赚到更多钱。

学校开课都是线上直播的课程，可以让学校无限扩张招生，让更多符合条件的国家地区的学生报名加入进来，但由于是在线直播课程，成本并不会因此而增长。尽管是“免费入学”的，但实际上学生还是需要支付学费的，只要学生的年薪达到5万美元就需要分期付款了。根据美国媒体的数据，美国的IT工程师的平均年薪是远超5万美金的，在2017年平均年薪为93244美元，新兴领域的薪水更高，而且工作几年后，也会超过5万美元的。

也就是说，这家学校看起来不收学费不赚钱，实际上是“稳赚不赔”的生意，兰姆达学校把金融模式引到了教育领域，也玩到了极致。

小结：①传统学校预支学费高昂，兰姆达学校以“免费入学”模式降低门槛，吸引大量学生报名申请；②兰姆达学校通过在线直播授课，可以让学校实现无限扩张，降低边际成本，形成规模化可赚大钱；③兰姆达学校看起来不赚钱的模式，实际是“稳赚不赔”的生意，在美国IT工程师的年薪远高于5万美元，而且只有符合条件的学生才能通过报名申请，从而保障学校的“投资回报率”；④尽管是“免费入学”模式，但你工作后还是要“分期还款”的，兰姆达学校把“分期还款”引入到了教育领域。

据了解，兰姆达学校又发现了新的商机，正在计划扩充课程的种类，计划开设的课程包括网络安全、医疗护理等就业需求很高的职业课程，也可以让其获得更多的“投资回报率”。

相关文章