《頂尖的商業模式創新與案例集》是商業變現研究所與利器大師新推出的一套針對商業模式創新的專欄，我們希望每一個創意的想法，都能幫你打開自己的思路，給你帶來更多的靈感來源，包括酒店創新案例、旅館創新案例、餐廳創新案例、咖啡館創新案例、書店創新案例、博物館創新案例、健身房創新案例、KTV創新案例、理髮店創新案例、教育創新案例等等，不僅如此，我們還會持續增加內容，來自世界各地的新商業理念和令人驚奇的商業模式。

大家好，我是利器大師。這些年來，科技領域蓬勃發展，是各個行業中增長最爲迅速的領域。但是如果你是外行或者初入職場的小白來說，卻很難謀求一個適合的職位。一些培訓機構的學費高達萬元以上，讓初入職場的畢業生或者想進入科技領域的學生揹負着沉重的負擔、壓力，有的甚至負擔不起。

我們今天給大家介紹一個教育領域創新的案例，他的理念是“找不到工作不收學費”，0美元的學費，直到你找到一份高薪工作，直到你每年至少賺5萬美元，將開始根據你的收入百分比進行每月還款即可，一旦達到還款金額，就會停止你的還款計劃。

一、新型培訓學校模式：以“免費入學”爲競爭賣點，吸引大量學生報名申請

Lambda School（蘭姆達學校）是一家新型的在線編程教育培訓機構，成立於2017年4月，位於美國加利福尼亞聖拉蒙的在線編程學校。蘭姆達學校今年獲得了3000萬美元的融資，估值高達1.5億美元。

創始人Austen Allred說，他之前在一家名爲LendUp任職高級經理，他是在一個只有4000人的猶他州小鎮長大，看到自己身邊有許多人都想要進入高科技行業，獲得職業發展機會，拿到高薪，但很多人卻沒有辦法學習，尤其是學校高昂的學費，讓他們負擔不起，這一顧慮讓Austen Allred受到了啓發，於是他後來創建了這家學校。

和傳統的培訓機構不同，蘭姆達學校的學生可以不用預先支付學費，而是由蘭姆達學校承擔你的學費，直到你每年至少賺5萬美元，找到一份高薪工作，你將開始根據你的收入百分比進行每月付款。

目前，蘭姆達學校提供的課程包括：Android開發、數據科學、全棧Web、開發用戶、體驗設計等，即將推出的每期課程學生都可以根據時間自由選擇，並按照課程表在線直播開課學習。在開始學習之前，學生需要申請填寫一張申請表並進行電話面試。

在學生完成相關課程後，一旦學生年賺5萬美元，ISA（收入分享協議）纔會開始生效，那麼學生需要將工資收入的17％作爲學費，分期24個月返還給學校。無論工資多高，學生都不會支付超過3萬美元。如果學生不得不停止工作，你的ISA（收入分享協議）會被暫停，沒有關係。如果你在工作五年裏的年薪收入一直沒有達到5萬美元，即使你沒有支付任何費用，你的ISA（收入分享協議）也會在5年後到期，也就是說，你無需繳納學費了。

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如果學生願意，也可以選擇預先支付學費2萬美元給蘭姆達學校，不必簽署ISA（收入分享協議）也可以，但蘭姆達學校學生的百分之九十八都是選擇ISA（收入分享協議），而不是預先支付學費。

根據美聯儲的統計，美國的學生揹負的學費債務大約爲203美元/月，還有很多學生因爲高昂的學費而上不起學。

和大多數的培訓機構不同，蘭姆達學校以“免費入學”的競爭賣點，可以吸引大量的學生報名申請，和傳統的培訓學校和機構去招募、宣傳、投放廣告吸引學生報名來說，這招很管用，而且轉化率、效果也很顯著，現在申請入學報名競爭非常激烈。對於傳統培訓機構、學校來說，沒有生源的話，試試這一招是非常管用的。

二、盈利要點：直播授課模式可無限擴張，看起來不賺錢，實際是“穩賺不賠”的生意

蘭姆達學校的幾類課程都是在線直播授課的，全日制學生的學制爲9個月（週一至週五上午8點至下午5點），半日制學習的學制是18個月（週一至週四下午6點至晚上9點）。也就是說，所有課程都是在線直播，學生可以在任何地方聽課，只需要一根網線、一臺電腦，學校招募更多的學生，可以無限擴張到各個國家地區的更多受衆用戶羣，現在他們已經從美國拓展到了加拿大、歐盟等國家地區。

蘭姆達學校採取的是“分期付款”模式，而不是我們常見的預先支付學費的模式。而蘭姆達學校採用這種方式既能打消學生們的顧慮，把自己招募的學生作爲一項投資，從而獲得“分期付款”的回報。學費有三種選擇：①預付0美元+兩年工資的17％，最高總額爲3萬美元。②預付0美元+四年薪水的10％，最高2.5萬歐元，針對歐盟國家。③直接支付20000美元或者16000英鎊或18000歐元的學費，三種方式任選其一。

由於“免費入學”模式吸引了大量的學生報名申請，而蘭姆達學校採取的是工作後“分期付款”的回報，這就會使大量不符合條件的學生被拒絕，以此保障學校的“投資回報率”，讓更多符合條件的學生加入學習，才能讓其賺到更多錢。

學校開課都是線上直播的課程，可以讓學校無限擴張招生，讓更多符合條件的國家地區的學生報名加入進來，但由於是在線直播課程，成本並不會因此而增長。儘管是“免費入學”的，但實際上學生還是需要支付學費的，只要學生的年薪達到5萬美元就需要分期付款了。根據美國媒體的數據，美國的IT工程師的平均年薪是遠超5萬美金的，在2017年平均年薪爲93244美元，新興領域的薪水更高，而且工作幾年後，也會超過5萬美元的。

也就是說，這家學校看起來不收學費不賺錢，實際上是“穩賺不賠”的生意，蘭姆達學校把金融模式引到了教育領域，也玩到了極致。

小結：①傳統學校預支學費高昂，蘭姆達學校以“免費入學”模式降低門檻，吸引大量學生報名申請；②蘭姆達學校通過在線直播授課，可以讓學校實現無限擴張，降低邊際成本，形成規模化可賺大錢；③蘭姆達學校看起來不賺錢的模式，實際是“穩賺不賠”的生意，在美國IT工程師的年薪遠高於5萬美元，而且只有符合條件的學生才能通過報名申請，從而保障學校的“投資回報率”；④儘管是“免費入學”模式，但你工作後還是要“分期還款”的，蘭姆達學校把“分期還款”引入到了教育領域。

據瞭解，蘭姆達學校又發現了新的商機，正在計劃擴充課程的種類，計劃開設的課程包括網絡安全、醫療護理等就業需求很高的職業課程，也可以讓其獲得更多的“投資回報率”。

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