如今形勢下，做經銷商不容易，做供應商就更不容易了。這裏面的關係是一環扣一環層層遞進，處在關係鏈最末端的供應商因爲常常被矇在鼓裏而遭受損失。

近日，成都一家世紀華聯超市大門緊閉，門口圍了一大批供貨商上門討債，據其中一位食品供應商透露，這家超市目前已經人走樓空，自己數十萬的欠款還沒結清，據瞭解，這家世紀華聯的供貨商與超市的合同是2019年1月份開始的，每年簽訂一次合同，其約定每月15-20日（節假日順延）付款，但目前他們已經有半年左右的貨錢沒有收到，超市門已經關了。

自2019年開始，據不完全統計，零售業超市關門、老闆跑路的信息不時傳來，可害苦了太多辛苦奔波的經銷商和無辜的員工們……

1、桂林4家連鎖便利超市老闆跑路，超市關門，拖欠工資；

2、上海全家4家便利店關門，老闆跑路，員工維權；

3、貴陽一超市老闆跑路，超市關門，拖欠供應商貨款；

4、西安物美廉超市門店關閉，拖欠供應商貨款；

5、嘉興一生鮮超市老闆“跑路”了，供貨商和會員追討錢款

......

賒銷“美夢”逐漸破裂

任何新的形勢在前期都有一定的效果，賒銷的前期，經銷商依靠這樣的模式快速佔據終端，快速佔據市場，獲得了一定銷量上的上升，獲得了一定的收益。但是，“好”的手段總是在短時間之內就被模仿，越來越多的經銷商爭相學習，經銷商的競爭再次惡化。

這一次競爭的惡化，遠比其他的威脅要大得多。

1、經銷商失去了對市場的主動權，賒銷爆發之後不僅是資金的問題更多是大量的臨期產品、過期產品問題。終端對此往往不負任何的責任，在產品即將到期的時候，說一句“賣不掉，你拉走吧”就和他們無關了。

2、賒銷本身並不是終端追求的產品，大多數終端並沒有太多的激情，和他們本身的利益聯繫並不是很大，遠沒有達到讓他們精心的運營的地步。大多數終端在終端的配合度不夠，甚至感覺產品本身就賣不掉，不夠好，纔會採用這樣的模式，造成產品長期滯銷。

3、經銷商競爭惡化，底線越來越低。總是沉浸在產品鋪出去就是賣出去了，大量的壓貨，鋪貨，實則只是把倉庫轉到了終端。激烈的競爭下，產品利潤在不斷被壓榨，甚至最後產品賺不到，依靠廠家的政策賺取利潤的狀況。

賒銷只是一場經銷商經營下的“美夢”，夢醒之時就是夢碎之時。

辛辛苦苦10多年，一夜回到解放前

當前經銷商行業，行業地位卑微，面對面對超市的結款風險，如果遇到超市跑路，那必將是雪上加霜。

所以經銷商選擇終端合作時，一定要擦亮眼睛，注意高效回款是大前提，這樣萬一有終端發生關張、跑路的事情，損失不至於太過慘重！

最後，筆者把下面這段話送給那些還在猶豫中拖欠供應商貨款的超市和廠家：水能載舟亦能覆舟，就看你還想不想在這個行業混了！

再難，也要講誠信

再難，不要說話不算數。

堂堂正正做人，明明白白做事。

永遠不要丟掉別人對你的信任，

因爲別人信任你，

是你在別人心目中存在的價值。

一窮二白咱不怕，怕在不講信用。

山窮水盡咱不怕，怕在不敢承擔。

只要踏踏實實一步一個腳印，

什麼都會有，一切可以從頭再來。