摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY5Sf0C9qVlI6\" img_width=\"550\" img_height=\"376\" alt=\"「精品干货」行业分析，只需这4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E05\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E我们可以说Zara和米塔尔的成功，源自它们对行业本质特征的理解\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY5SezPBDxHtOW\" img_width=\"500\" img_height=\"375\" alt=\"「精品干货」行业分析，只需这4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E02\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我冷静下来想了想，我们说话说不到点上、分析没有重点，其实是因为我们没看到问题的本质。

"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXPgdl657BAagh\" img_width=\"638\" img_height=\"155\" alt=\"「精品干货」行业分析，只需这4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY5Sez7vJcrph\" img_width=\"1080\" img_height=\"334\" alt=\"「精品干货」行业分析，只需这4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E01\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E让助理分析新华医疗这家公司。他在阅读大量资料后得出的结论是：这家公司盈利靠\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-2\"\u003E政府\u003C\u002Fi\u003E补贴；资产负债率高，借款不断；研发费用率低，毛利率低。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E我一时无语，这哪里是结论，这只是几个指标的罗列罢了；这哪里是分析，这只是在陈述现象而已。\u003C\u002Fstrong\u003E公司为什么要靠\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-2\"\u003E政府\u003C\u002Fi\u003E补助？公司为什么要一直借钱？公司为什么不花钱搞研发、毛利率为什么那么低？不去打破砂锅问到底，抓不住重点，写再多的字也没用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY5SezPBDxHtOW\" img_width=\"500\" img_height=\"375\" alt=\"「精品干货」行业分析，只需这4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E02\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我冷静下来想了想，我们说话说不到点上、分析没有重点，其实是因为我们没看到问题的本质。\u003Cstrong\u003E透过现象看本质是一种能力\u003C\u002Fstrong\u003E，但在这个碎片化阅读、娱乐至死的时代，我们连独立思考的能力都没有，还谈什么看问题的本质？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E就比如这几天让我颇感意外的“一妻难求”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E亲戚四处给儿子找对象，相中了一个22岁的女孩。这女孩初中未毕业即辍学，在电子厂做女工，给他介绍对象的媒婆一波接着一波，不管是\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E30\u003C\u002Fi\u003E岁的男生还是22岁的男生，都打发媒婆过来探探口气。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E我这亲戚亚历山大\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E，生怕这女孩被人抢去做了儿媳妇\u003C\u002Fstrong\u003E，虽然她儿子今年才22岁，工作长相都很出众。她说现在的女孩太少了，只要是个女的大差不差娶回家就行了，要不只能打光棍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当年计划生育闹得凶，一对夫妇只生一个孩子，再\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-5\"\u003E加上\u003C\u002Fi\u003E大家都重男轻女，怀的是个女孩就去流掉，结果就造成了今天的男多女少。所以当我们说光棍越来越多的时候，其背后还有我们的政策因素、文化因素。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY5SezgGo5l4N7\" img_width=\"500\" img_height=\"385\" alt=\"「精品干货」行业分析，只需这4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E03\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作为女生我最喜欢逛街买衣服，但我经常想不明白，为什么Zara这个牌子的服装店总是人满为患，但国产品牌如拉夏贝尔、秋水伊人总是门可罗雀，甚至原来常去的那家爱兔居（海澜之家旗下）今年也关门大吉了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E后来我才明白，Zara的成功在于它抓住了时装行业的本质特征。\u003C\u002Fstrong\u003E服装行业的典型特征有三个：\u003Cstrong\u003E一是\u003C\u002Fstrong\u003E新品推出速度快，产品生命周期短；\u003Cstrong\u003E二是\u003C\u002Fstrong\u003E产品贬值速度快，价格波动风险大；\u003Cstrong\u003E三是\u003C\u002Fstrong\u003E容易形成积压和库存，进而吞噬掉服装企业的经营利润，并导致财务风险。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EZara基于这样的行业理解，选择了速度经营的策略，拼的就是速度。\u003C\u002Fstrong\u003EZara一年要推出一万多款新品，服装的设计、生产、交付在15天内完成，每隔三周服装店内的所有商品一定要全部换新，并且店里每个款式的库存量最多只有5件，通常上新后就被抢购一空，远远降低了库存量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E反观其他服装企业，\u003C\u002Fstrong\u003E生产几个款式的服装后就批量生产，恨不得卖上一年再换新款，这与时装行业本质特征偏离，所以它们经常库存积压大业绩不好，所以它们成不了Zara这样的国际性服装品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY5SezxDsRlLsa\" img_width=\"480\" img_height=\"346\" alt=\"「精品干货」行业分析，只需这4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E04\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E再比如说全球最大的钢铁公司米塔尔阿赛洛。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E米塔尔1976年在印尼成立，当时只是一个小钢铁厂，\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E30\u003C\u002Fi\u003E年后它成了全球钢铁行业的\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E老大\u003C\u002Fi\u003E。它的成功最关键的是抓住了在钢铁行业的核心理解。它认为钢铁行业就三点：全球化；并购；成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E当大家都没觉得钢铁行业是个全球性的行业的时候，米塔尔就认为钢铁行业一定会走向全球化\u003C\u002Fstrong\u003E，最后拼的一定是规模和成本，并且在这个过程中一定有大规模的并购。基于对这行业本质的理解，米塔尔不断发展壮大直到成为王者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY5Sf0C9qVlI6\" img_width=\"550\" img_height=\"376\" alt=\"「精品干货」行业分析，只需这4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E05\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E我们可以说Zara和米塔尔的成功，源自它们对行业本质特征的理解\u003C\u002Fstrong\u003E；同时，对行业本质特征的理解，又决定了它们采取什么样的商业模式，是靠款少量多取胜还是靠款多量少取胜？是走向全球市场还是在国内深耕？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E但是影响商业模型的因素是很复杂的，对行业本质特征的理解只是其中之一，行业的价值链分析、资源如何分布、行业的核心指标是什么，等等因素都会影响到商业模式。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E同时，商业模式也仅仅是我们做行业分析的一个方面而已。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY5SfF0AbykjC6\" img_width=\"941\" img_height=\"594\" alt=\"「精品干货」行业分析，只需这4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E重点\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"\"\u003E世事洞明皆学问，人情练达即文章。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"\"\u003E希望你在每天乱糟糟的信息中，能够看到更本质的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E希望你的讲话你的分析都能够有重点，而不是乱讲一通说不到点上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E不求你事事精明不犯糊涂，只希望哪怕你做个简单的行业分析，你也能说到点上。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E加油，你是最胖的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6AwMlV7qJeUCR\" img_width=\"300\" img_height=\"300\" alt=\"「精品干货」行业分析，只需这4步\" inline=\"0\"\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720917696243827203