摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY5Sf0C9qVlI6\" img_width=\"550\" img_height=\"376\" alt=\"「精品乾貨」行業分析，只需這4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E05\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E我們可以說Zara和米塔爾的成功，源自它們對行業本質特徵的理解\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY5SezPBDxHtOW\" img_width=\"500\" img_height=\"375\" alt=\"「精品乾貨」行業分析，只需這4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E02\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我冷靜下來想了想，我們說話說不到點上、分析沒有重點，其實是因爲我們沒看到問題的本質。

"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXPgdl657BAagh\" img_width=\"638\" img_height=\"155\" alt=\"「精品乾貨」行業分析，只需這4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY5Sez7vJcrph\" img_width=\"1080\" img_height=\"334\" alt=\"「精品乾貨」行業分析，只需這4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E01\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E讓助理分析新華醫療這家公司。他在閱讀大量資料後得出的結論是：這家公司盈利靠\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-2\"\u003E政府\u003C\u002Fi\u003E補貼；資產負債率高，借款不斷；研發費用率低，毛利率低。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E我一時無語，這哪裏是結論，這只是幾個指標的羅列罷了；這哪裏是分析，這只是在陳述現象而已。\u003C\u002Fstrong\u003E公司爲什麼要靠\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-2\"\u003E政府\u003C\u002Fi\u003E補助？公司爲什麼要一直借錢？公司爲什麼不花錢搞研發、毛利率爲什麼那麼低？不去打破砂鍋問到底，抓不住重點，寫再多的字也沒用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY5SezPBDxHtOW\" img_width=\"500\" img_height=\"375\" alt=\"「精品乾貨」行業分析，只需這4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E02\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我冷靜下來想了想，我們說話說不到點上、分析沒有重點，其實是因爲我們沒看到問題的本質。\u003Cstrong\u003E透過現象看本質是一種能力\u003C\u002Fstrong\u003E，但在這個碎片化閱讀、娛樂至死的時代，我們連獨立思考的能力都沒有，還談什麼看問題的本質？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E就比如這幾天讓我頗感意外的“一妻難求”。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E親戚四處給兒子找對象，相中了一個22歲的女孩。這女孩初中未畢業即輟學，在電子廠做女工，給他介紹對象的媒婆一波接着一波，不管是\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E30\u003C\u002Fi\u003E歲的男生還是22歲的男生，都打發媒婆過來探探口氣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E我這親戚亞歷山大\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E，生怕這女孩被人搶去做了兒媳婦\u003C\u002Fstrong\u003E，雖然她兒子今年才22歲，工作長相都很出衆。她說現在的女孩太少了，只要是個女的大差不差娶回家就行了，要不只能打光棍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E當年計劃生育鬧得兇，一對夫婦只生一個孩子，再\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-5\"\u003E加上\u003C\u002Fi\u003E大家都重男輕女，懷的是個女孩就去流掉，結果就造成了今天的男多女少。所以當我們說光棍越來越多的時候，其背後還有我們的政策因素、文化因素。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY5SezgGo5l4N7\" img_width=\"500\" img_height=\"385\" alt=\"「精品乾貨」行業分析，只需這4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E03\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作爲女生我最喜歡逛街買衣服，但我經常想不明白，爲什麼Zara這個牌子的服裝店總是人滿爲患，但國產品牌如拉夏貝爾、秋水伊人總是門可羅雀，甚至原來常去的那家愛兔居（海瀾之家旗下）今年也關門大吉了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E後來我才明白，Zara的成功在於它抓住了時裝行業的本質特徵。\u003C\u002Fstrong\u003E服裝行業的典型特徵有三個：\u003Cstrong\u003E一是\u003C\u002Fstrong\u003E新品推出速度快，產品生命週期短；\u003Cstrong\u003E二是\u003C\u002Fstrong\u003E產品貶值速度快，價格波動風險大；\u003Cstrong\u003E三是\u003C\u002Fstrong\u003E容易形成積壓和庫存，進而吞噬掉服裝企業的經營利潤，並導致財務風險。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EZara基於這樣的行業理解，選擇了速度經營的策略，拼的就是速度。\u003C\u002Fstrong\u003EZara一年要推出一萬多款新品，服裝的設計、生產、交付在15天內完成，每隔三週服裝店內的所有商品一定要全部換新，並且店裏每個款式的庫存量最多隻有5件，通常上新後就被搶購一空，遠遠降低了庫存量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E反觀其他服裝企業，\u003C\u002Fstrong\u003E生產幾個款式的服裝後就批量生產，恨不得賣上一年再換新款，這與時裝行業本質特徵偏離，所以它們經常庫存積壓大業績不好，所以它們成不了Zara這樣的國際性服裝品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY5SezxDsRlLsa\" img_width=\"480\" img_height=\"346\" alt=\"「精品乾貨」行業分析，只需這4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E04\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E再比如說全球最大的鋼鐵公司米塔爾阿賽洛。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E米塔爾1976年在印尼成立，當時只是一個小鋼鐵廠，\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E30\u003C\u002Fi\u003E年後它成了全球鋼鐵行業的\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E老大\u003C\u002Fi\u003E。它的成功最關鍵的是抓住了在鋼鐵行業的核心理解。它認爲鋼鐵行業就三點：全球化；併購；成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E當大家都沒覺得鋼鐵行業是個全球性的行業的時候，米塔爾就認爲鋼鐵行業一定會走向全球化\u003C\u002Fstrong\u003E，最後拼的一定是規模和成本，並且在這個過程中一定有大規模的併購。基於對這行業本質的理解，米塔爾不斷發展壯大直到成爲王者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY5Sf0C9qVlI6\" img_width=\"550\" img_height=\"376\" alt=\"「精品乾貨」行業分析，只需這4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E05\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E我們可以說Zara和米塔爾的成功，源自它們對行業本質特徵的理解\u003C\u002Fstrong\u003E；同時，對行業本質特徵的理解，又決定了它們採取什麼樣的商業模式，是靠款少量多取勝還是靠款多量少取勝？是走向全球市場還是在國內深耕？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E但是影響商業模型的因素是很複雜的，對行業本質特徵的理解只是其中之一，行業的價值鏈分析、資源如何分佈、行業的核心指標是什麼，等等因素都會影響到商業模式。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E同時，商業模式也僅僅是我們做行業分析的一個方面而已。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY5SfF0AbykjC6\" img_width=\"941\" img_height=\"594\" alt=\"「精品乾貨」行業分析，只需這4步\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E重點\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"\"\u003E世事洞明皆學問，人情練達即文章。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"\"\u003E希望你在每天亂糟糟的信息中，能夠看到更本質的東西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E希望你的講話你的分析都能夠有重點，而不是亂講一通說不到點上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E不求你事事精明不犯糊塗，只希望哪怕你做個簡單的行業分析，你也能說到點上。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E加油，你是最胖的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6AwMlV7qJeUCR\" img_width=\"300\" img_height=\"300\" alt=\"「精品乾貨」行業分析，只需這4步\" inline=\"0\"\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720917696243827203