廣州三元里，號稱全國最大皮具批發商圈。

然而，樹大有枯枝。皮具銷售背後，廣州郊區民房裏深藏着一條名牌高仿品採購、生產鏈條。曾經被曝光送女徒弟高仿包包的侯耀華來到過這裏，出道之初買過高仿Gucci包包的沈夢辰也在某節目上提到過這裏，這裏就是號稱全世界“奢侈品“最集中的地方。

早晨6時，廣州梓元崗路皮具城開始了一天的忙碌。貨車長龍入場，推車哐啷作響。平時不見蹤影的快遞公司迅速佔據着門口的陣地，堆積得像小山一樣的貨箱只在這裏短暫停留一個小時。推車上的皮具，不久後便被擺在東南亞、歐美等商鋪貨架上。在公共汽車上、高檔寫字樓等各色場所，最終展現着各自主人的身份與品味。連同解放北路和三元里大道，這裏聚起20餘家皮具城。

蓬勃的市場

高仿包有市場，並且是一個很大的市場，並不難理解。

在很多年輕女人的眼裏，奢侈品都是有光環的，凡是擁有香奈兒、愛馬仕、LV等品牌包的女人，似乎都被貼上了標籤——“優雅的女人”，所以，渴望擁有的心理讓這些經濟能力有限的年輕姑娘對價格便宜，質量不差，樣子幾乎和正品一樣的高仿包心動不已。

正是在這些需求的推動下，高仿行業逐漸發展壯大。它的市場份額究竟有多大，只要看看滿大街的LV，相信大家就心裏有數了。

消費高仿包並不奇怪，但是高仿包是怎麼大量生產面世的，卻是一個神祕的問題。

劉偉

劉偉（化名）曾在廣州三元里某作坊做了10多年的“師傅”，即“仿品開模”。“某品牌出了新品，通過一些中介網站，第一時間就拿到新款尺寸圖、正側面圖、甚至產品。我開發出新品，教給工人怎麼做，馬上就投入生產。”

對於高仿包包生產流程，劉偉瞭如指掌。“一般爲先搞開發，開模打樣，通過渠道優勢，定製和正品一樣的皮料和五金材質，進行加工，確定之後就開料、塗膠、縫製、車工車、再打包裝。”劉偉說，最重要及最後的流程是打鐵牌，打鐵牌最爲隱蔽，一般只有幾個人在裏面做。

劉偉表示，高仿“貨分九等”，生產區域也相對聚集。最好的是頂級原單，其次爲原版貨、A貨。仿品與正品的差異首先在手工，其次在皮料。原版皮料爲國內低檔皮質，在廣州火車站某批發市場進料。以羊皮爲例，多爲7元/尺。正品皮具羊皮則是從國外進口，便宜的要70元/尺，貴則每尺上百元。

原版：包的主體部分爲一般等級的國產專用皮，提手及包邊部分雖爲真皮，但不是高等級的皮質，內部用料不保證與真品用料一致(包括豬皮、專用布、絨布等)，五金配件也是國產的(如拉鍊等)，做工還行。廠家生產目前主要銷往國內和非洲。A貨的價格一般不會超過400元，錢包100左右居多。

頂級原單：包的主體部分爲進口專用皮，提手及包邊部分爲高檔變色真皮，氧化變色所需時間較短，內部用料與真品用料一致(包括上等牛皮、專用布、絨布等)；五金配件質量等級優良，做工優良；有序列號，防僞線，防塵袋，英文吊牌，說明書，出生卡。比較適合送禮或要求較高者自用。目前已經通過網絡銷往美國、加拿大、德國。國內市場價位在600～1500左右。

A貨：從皮質到手工都很一般，大多賣給學生妹，但是和普通的皮包比起來，還是精緻很多。

1：1：包的所用材質與正品材質99%接近，基本上都是歐洲和日本進口，比較貴，也最接近正品，正品有什麼它就有什麼，正品沒什麼它肯定不會有。一般供內地的貨很少，主要銷往歐美、港臺，市場上較少有現貨，價格上千是起步價。有一些被拿來當正品賣，基本上看不出高仿的痕跡。

在中國市場上最受白領歡迎的是原版貨和頂級原單貨，其實，這兩種貨在國外也是非常走俏。

跑馬圈地

米露是劉偉的第一個合作伙伴，雖然生活在廣州周邊的農村，但比同齡人更早熟悉奢侈品。“10年前，我們家周圍就開始有生產A貨的加工廠了。”如今，米露和劉偉一同打理着廣州三元里皮具批發市場裏的工廠和三個檔口。說是工廠，其實是不到10個人的作坊。劉偉估計，類似的小作坊在廣東至少有幾千家。

一個最靠牆邊的大約4平方米的檔口是小范最早盤下來的，3層的貨架擺放了大約40個Burberry包包。“這裏一個月2萬元租金，那邊位置好一點的要6萬元。”換算下來，這裏的單位租金(170~400元/平方米)高於北京地價最貴的CBD。每一天，會有幾百個皮包從這個4平方米的小店流向全國。其中最熱銷的一款，一個月能達到2000只。

由無數劉偉、米露以及小作坊共同交織，形成了一個灰色的龐大產業鏈，年產值難以估算。

消息稱，2010年到2011年，英國高仿市場增長了60%，每年收入近30億英鎊(約合人民幣315億元)，其中，大部分高仿來自中國。據調查，過半的英國受訪者承認購買過高仿包，而她們之中有1/5的人年收入超過5萬英鎊(約合52萬元人民幣)。

他們並不認爲拿着高仿的包走在大街上會掉價，關鍵是，高仿的工藝真的已經可以以假亂真了。

沒有底線

劉偉說“有個同行做了10年原版貨，以前生意好的時候，300元的貨以800元賣出，一天能賣十幾個，現在幾個都賣不了。消費者都想要可以支持專櫃驗貨的東西。”

“支持專櫃驗貨”，已經成爲這個行業內通行的說法。但事實上，在蹲點的批發市場，好些宣稱出售的貨品可以在專櫃驗貨的店家，往往沒有見過幾個真品。

從今年5月開始，劉偉的工廠停止生產一般質量的原版貨，只做好貨。不過，奢侈品公司都有嚴格的生產管理流程，原版皮料如何能夠流出正規代工廠?劉偉透露，比如Burberry，在中國有代工廠是行業內盡人皆知的祕密。除了整包廠，Burberry的原材料在中國也有兩個生產廠家。“我們買通了他們的採購，可以弄出原料，還有水洗標。”可驗的水洗標是劉偉和米露在這個市場上的核心競爭力。

但是，我們必須看清一個事實，那就是，高仿包，生產商其實並沒有賺到錢，錢最後都是被代理商給賺走了。

“工廠由於大批量出貨，利潤在50%以上，與零售商相比賺的只是零頭。零售商把貨物批發出去利潤在200%以上，如果自己銷售，則‘想定什麼價就定什麼價，想賣多少就賣多少’。”

如今，隨着海外代購的興起，高仿包的利潤更是讓人咂舌，就連原單貨也能賣出1:1的價格。這其中，有很多故事，米露說：“有時候，我都看不下去了，對奢侈品缺乏認知的人們啊，真的是花錢不心疼。”

“首先簡單說說你最常聽到的一些字眼：原單、尾單、某某代工廠貨、工匠貨、老鼠倉、貼牌貨、原廠庫存，摸着良心告訴你，一線品牌這些統統都沒有。”

實際上，品牌包的生產是有嚴格規定的，一線奢侈品牌代工廠國內很少有，即便有，那也是“給十條拉鍊生產十個包包”的嚴格管理代工廠，什麼尾單、庫存是根本不可能存在的。

海外代購，讓大家相信的其實是產品的包裝、生產籤、發票等能證明身份的東西，但這些東西是很容易就能得到。“這些東西都不用高仿，有現成的。”

米露說，“代購商”要把國內貨“包裝”成洋貨，手段很多。

現在很多海外代購和國外物流公司合作，由物流公司提供國際物流單號，單號由電腦隨機產生，購買者只需要付少許費用。實際上這些代購物品是直接從國內發的貨，購物小票是僞造的。有的代購商家還會從國外往國內郵寄空紙箱，目的是爲了獲得紙箱上的國外郵戳。”

而且，爲了方便發展二級代理，一般一級代理商在工廠拿到貨以後，會找人專門從奢侈品店裏購買檢驗證書，或者是從買真貨的人手中以三四百塊錢的價格回收商品的貨物檢驗證書，放到自己的產品中，這樣你就會看到很多高仿貨其實都具有真的檢驗證書。

爲了自證清白，“支持專櫃驗貨”更加讓消費者篤定買的是真貨。“實際上，大多數的專櫃不支持驗貨，所以消費者是拿不到假貨證明的。”

虛榮經濟的邊界

那麼，就有很多人問了，高仿可以賣得那麼便宜，爲什麼正品就那麼貴？

我們知道，名牌包的價格構成，很大一部分來自設計與廣告投入。設計師是品牌的生命與靈魂，如果沒有Prada第三代傳人Miuccia Prada小姐的設計天賦，又怎麼會有後來拯救了走向黃昏的家族生意的Miu Miu副線品牌的誕生？

沒有頂級設計師爲各種包包注入生命力，再多的高檔皮料都是枉然，自然這部分費用價值不菲。有了好的設計好的產品，推向市場需要靠廣告靠明星靠傳媒傳播。

頂尖的設計師必須搭配頂尖的模特，所以，當我們對大牌包耳熟能詳的時候，奢侈品牌花的錢恐怕是一個普通人很難想象的。這些大牌的努力，其實在高仿的衝擊下，等於都是爲他人做了嫁衣。

而高仿只需要計算好自己的成本、材料、人工，真的是把錢花在了刀刃上，所以價格纔會有吸引力，品質又不差。

根據中國奢侈品市場研究機構財富品質研究院發佈的《中國奢侈品報告》，2012年內地消費者在海外購買740億美元的奢侈品，遠高於他們在2011年花費的500億美元。該報告同時稱，大量假貨已經讓奢侈品完全大衆化，對消費者的吸引力降低。

然而，這種虛榮經濟的繁榮能持續多久？

首先，高仿行業的公司不能見光，永遠做不大。如今監管越來越嚴格，小范每週一都要接受來自市場的檢查，雖然是例行公事，但也要將商標明顯的貨品拿下。小范所在的批發市場，所有擺在門面上的包袋都被淡化了商標，比如，五金件都會被摳掉。另外，這類貨品的主要渠道之一淘寶，也開始了監督，做得好的賣家都會將品牌名的某個字母淡化，比如Prada會被標爲Pr*dad。

其次，做這種生意其實有賴於消費者市場的不成熟。以往，消費者的選擇只有1000元以下的國內品牌，和萬元以上的奢侈品牌。如今，介於二者之間的輕奢品牌以及設計師品牌越來越多，Coach、Tory Burch、Michael Kors都在此之列。更多的年輕人願意購買它們。

再者，這個市場本身有劣幣驅除良幣的現象。一方面消費者想要更好品質的包，但另一方面，能夠供高品質包袋的賣家盈利又不理想。因爲消費者不懂行，600元和800元的包可以賣一樣的價格，好貨的生意反而不好做。