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农牧大咖说

为全球饲料工业播撒机械智造的“种子”

专访丰尚战略& Marketing负责人(首席营销师)邵冰先生

在制造业大国——中国这块肥沃的土壤中，饲料机械加工技术作为智能制造的重要板块不断成长，行业竞争也越来越激烈。企业想要在中国乃至世界的饲料机械加工激流中站稳，产品性能和完善的服务缺一不可。江苏丰尚智能科技有限公司作为全球领先的饲料机械制造及工程服务商，其发展动态一直备受关注。近期，新饲料传媒记者采访了丰尚战略& Marketing负责人(首席营销师)邵冰先生(下文称邵总)，请他介绍当前丰尚公司引领饲料加工行业的智能化发展以及跨越式发展的步伐。

Q&A

新饲料：近年来，世界科技革命的浪潮越加迅猛，中国从制造到智造，您认为饲料机械加工应该如何利用科技的力量助推饲料工业的发展？

邵总：世界科技革命日新月异，中国的快速发展更令全世界瞩目，智能制造是主攻方向。20世纪80年代中国饲料工业才开始起步，饲料机械行业是为饲料行业服务，提供工程解决方案，应该积极应用新技术、新工艺，加快技术积累和科技成果转化，不断占领技术的制高点。

近几年来，由于科技的推动，中国饲料工业发展与西方国家的差距大大缩小，只是在集约化、系统化等方面可能与西方的一些畜牧业发达国家还会有一些差距。在智能化领域中，丰尚公司也做了非常多的探索，由丰尚公司董事长范天铭牵头的“大型智能化饲料加工装备的创制及产业化”项目荣获2017年度行业唯一的国家科技进步二等奖，丰尚是行业中唯一四次获得此奖项的企业。现在人口红利越来越低，用人的成本越来越高。通过丰尚对智能化技术的应用，我们可以做到一个饲料工厂从进原料开始，一直到生产出成品，几乎不需要人工，并做到生产全程可追溯，这就是科技力量的体现。

Q&A

新饲料：我们看到，丰尚在农牧产业链的整体运作方式正在全面升级，请您介绍一下丰尚在饲料机械及配套工程产品方面积累的技术和品牌优势。

邵总：从技术的角度来说，要做到不断创新、技术领先，比如丰尚在引领智能化工厂的发展以及在细分领域技术的领先。同时带来最优的性价比，以助推中国饲料工业的发展。

从品牌的角度来说，我国饲料工业起步晚，但是对国内的饲料企业来说，始终还是要坚持走民族品牌的道路。丰尚成立以来一直在扛民族的大旗，在做民族的品牌，这一点始终没有变。

Q&A

新饲料：目前，中国饲料机械技术和国际行业的差距如何？面对强劲的国际竞争对手，丰尚是怎样在国际市场上与全球品牌同台竞技？

邵总：中国饲料工业发展至今，我们可以自信地说，几乎没有差距。市场是检验真理的唯一标准，就丰尚来讲，无论在主机性能还是工程解决方案以及服务等方面完全可以具备与欧美企业媲美的实力。丰尚发展到现在，在中国智造的路上一直不断努力。

为适应全球细分市场的需求，丰尚除设立了亚、欧、美三位一体的研究院外，还采取了产品经理制。产品经理在整个产品运营中的职责是产品线全生命周期的管理，通过产品经理不断地找出客户的需求点和痛点并反馈到新产品、新技术的开发上，不断地推出新产品和新技术，进而引领市场发展。

Q&A

新饲料：在饲料机械加工方面，丰尚最近有哪些新的技术及产品将为行业带来更多的发展机会及订单需求？贵司在VIV China 2018上为我们带来哪些产品呢？

邵总：比如K系列颗粒机，K20是新机型，也是这次VIV China 2018上展示的机型之一，其同系列的产品还有K10、K15、K25、K35、K50、K70，是满足畜禽饲料不同产量需求的。K系列颗粒机系出名门，由美国研究院开发，是齿轮传动颗粒机。该系列颗粒机推出之后，受到了广大客户的青睐，市场的反响非常好，可以有效提升畜禽饲料产能，提高生产效率，大大降低运营成本。

近两年丰尚推出了一系列针对高端水产饲料的加工设备，比如新型R140膨化机及其控制系统，它是丰尚刚刚推出的新产品，是智能化的双螺杆膨化机，具有不停机换模、零机头料、一键操控、机械能在线控制等特性，主要生产高端的沉性料、浮性料。

Q&A

新饲料：历经半个世纪，丰尚已经发展成为全球优秀的农牧全产业链机械制造和工程服务提供商，产品得到了客户的广泛认可，公司对未来有什么规划和愿景？

邵总：丰尚将并举国际化战略和大客户战略。一方面，丰尚公司更多的是对海外业务的拓展，广泛地开拓国际市场，我们积极响应国家“一带一路”倡议，在“一带一路”沿线，我们为当地合作伙伴提供设备、服务以及融资支持，精心设计从原料到成品的每个环节，建立起农牧全产业链，大大提高了当地农牧业发展水平。比如丰尚已经在埃及全资建设了生产基地，将辐射整个中东和北非地区，未来将在“一带一路”沿线国家再建5～8个农牧产业园。同时，我们洞悉产业升级的需求，坚决的贯彻大客户战略，矢志构筑“从田园到餐桌的全产业链解决方案”，以饲料工程、油脂工程为核心产业，围绕“缔造系统价值”的品牌定位，还发展了“仓储、输送、自动化控制”等专业化公司，形成了核心产业与专业化公司组合发展的“十”字形产业模式。

总结

身为行业智能化技术创新的标杆企业，丰尚公司一直立足于机械智能化设备改革创新的前沿，引领着饲料机械加工行业向自动化、智能化的方向发展。在全球各地的研究院和生产基地都是为发展饲料机械加工播撒的“种子”，有了这些“种子”，中国饲料机械加工才能在汹涌的国际竞争浪潮中稳步发展。希望丰尚能撑起民族品牌，在智能机械的道路上越走越远。