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農牧大咖說

爲全球飼料工業播撒機械智造的“種子”

專訪豐尚戰略& Marketing負責人(首席營銷師)邵冰先生

在製造業大國——中國這塊肥沃的土壤中，飼料機械加工技術作爲智能製造的重要板塊不斷成長，行業競爭也越來越激烈。企業想要在中國乃至世界的飼料機械加工激流中站穩，產品性能和完善的服務缺一不可。江蘇豐尚智能科技有限公司作爲全球領先的飼料機械製造及工程服務商，其發展動態一直備受關注。近期，新飼料傳媒記者採訪了豐尚戰略& Marketing負責人(首席營銷師)邵冰先生(下文稱邵總)，請他介紹當前豐尚公司引領飼料加工行業的智能化發展以及跨越式發展的步伐。

Q&A

新飼料：近年來，世界科技革命的浪潮越加迅猛，中國從製造到智造，您認爲飼料機械加工應該如何利用科技的力量助推飼料工業的發展？

邵總：世界科技革命日新月異，中國的快速發展更令全世界矚目，智能製造是主攻方向。20世紀80年代中國飼料工業纔開始起步，飼料機械行業是爲飼料行業服務，提供工程解決方案，應該積極應用新技術、新工藝，加快技術積累和科技成果轉化，不斷佔領技術的制高點。

近幾年來，由於科技的推動，中國飼料工業發展與西方國家的差距大大縮小，只是在集約化、系統化等方面可能與西方的一些畜牧業發達國家還會有一些差距。在智能化領域中，豐尚公司也做了非常多的探索，由豐尚公司董事長範天銘牽頭的“大型智能化飼料加工裝備的創制及產業化”項目榮獲2017年度行業唯一的國家科技進步二等獎，豐尚是行業中唯一四次獲得此獎項的企業。現在人口紅利越來越低，用人的成本越來越高。通過豐尚對智能化技術的應用，我們可以做到一個飼料工廠從進原料開始，一直到生產出成品，幾乎不需要人工，並做到生產全程可追溯，這就是科技力量的體現。

Q&A

新飼料：我們看到，豐尚在農牧產業鏈的整體運作方式正在全面升級，請您介紹一下豐尚在飼料機械及配套工程產品方面積累的技術和品牌優勢。

邵總：從技術的角度來說，要做到不斷創新、技術領先，比如豐尚在引領智能化工廠的發展以及在細分領域技術的領先。同時帶來最優的性價比，以助推中國飼料工業的發展。

從品牌的角度來說，我國飼料工業起步晚，但是對國內的飼料企業來說，始終還是要堅持走民族品牌的道路。豐尚成立以來一直在扛民族的大旗，在做民族的品牌，這一點始終沒有變。

Q&A

新飼料：目前，中國飼料機械技術和國際行業的差距如何？面對強勁的國際競爭對手，豐尚是怎樣在國際市場上與全球品牌同臺競技？

邵總：中國飼料工業發展至今，我們可以自信地說，幾乎沒有差距。市場是檢驗真理的唯一標準，就豐尚來講，無論在主機性能還是工程解決方案以及服務等方面完全可以具備與歐美企業媲美的實力。豐尚發展到現在，在中國智造的路上一直不斷努力。

爲適應全球細分市場的需求，豐尚除設立了亞、歐、美三位一體的研究院外，還採取了產品經理制。產品經理在整個產品運營中的職責是產品線全生命週期的管理，通過產品經理不斷地找出客戶的需求點和痛點並反饋到新產品、新技術的開發上，不斷地推出新產品和新技術，進而引領市場發展。

Q&A

新飼料：在飼料機械加工方面，豐尚最近有哪些新的技術及產品將爲行業帶來更多的發展機會及訂單需求？貴司在VIV China 2018上爲我們帶來哪些產品呢？

邵總：比如K系列顆粒機，K20是新機型，也是這次VIV China 2018上展示的機型之一，其同系列的產品還有K10、K15、K25、K35、K50、K70，是滿足畜禽飼料不同產量需求的。K系列顆粒機系出名門，由美國研究院開發，是齒輪傳動顆粒機。該系列顆粒機推出之後，受到了廣大客戶的青睞，市場的反響非常好，可以有效提升畜禽飼料產能，提高生產效率，大大降低運營成本。

近兩年豐尚推出了一系列針對高端水產飼料的加工設備，比如新型R140膨化機及其控制系統，它是豐尚剛剛推出的新產品，是智能化的雙螺桿膨化機，具有不停機換模、零機頭料、一鍵操控、機械能在線控制等特性，主要生產高端的沉性料、浮性料。

Q&A

新飼料：歷經半個世紀，豐尚已經發展成爲全球優秀的農牧全產業鏈機械製造和工程服務提供商，產品得到了客戶的廣泛認可，公司對未來有什麼規劃和願景？

邵總：豐尚將並舉國際化戰略和大客戶戰略。一方面，豐尚公司更多的是對海外業務的拓展，廣泛地開拓國際市場，我們積極響應國家“一帶一路”倡議，在“一帶一路”沿線，我們爲當地合作伙伴提供設備、服務以及融資支持，精心設計從原料到成品的每個環節，建立起農牧全產業鏈，大大提高了當地農牧業發展水平。比如豐尚已經在埃及全資建設了生產基地，將輻射整個中東和北非地區，未來將在“一帶一路”沿線國家再建5～8個農牧產業園。同時，我們洞悉產業升級的需求，堅決的貫徹大客戶戰略，矢志構築“從田園到餐桌的全產業鏈解決方案”，以飼料工程、油脂工程爲核心產業，圍繞“締造系統價值”的品牌定位，還發展了“倉儲、輸送、自動化控制”等專業化公司，形成了核心產業與專業化公司組合發展的“十”字形產業模式。

總結

身爲行業智能化技術創新的標杆企業，豐尚公司一直立足於機械智能化設備改革創新的前沿，引領着飼料機械加工行業向自動化、智能化的方向發展。在全球各地的研究院和生產基地都是爲發展飼料機械加工播撒的“種子”，有了這些“種子”，中國飼料機械加工才能在洶湧的國際競爭浪潮中穩步發展。希望豐尚能撐起民族品牌，在智能機械的道路上越走越遠。