音頻版揭子兵法百家講壇第88講——半（青島企業家尤海燕）

尤海燕

大家好！我是揭子兵法愛好者、青島曦運海事科技有限公司董事長尤海燕。今天，中國揭子兵法研究會執行會長揭曉大校邀請我到揭子兵法百家講壇讀兵書，作爲一名企業家，能夠在東海之濱參與到揭子兵法的傳播與傳承當中，我感到非常的榮幸，同時，弘揚國學精粹，也是我們中國人義不容辭的責任。下面，我爲大家帶來揭子兵法第88講——半，一半的半。

揭子曰：凡設策建事，計有十，行之僅可得五，其半在敵與湊合之間。這段話的意思是：凡是制定作戰計劃要想取得成功，十條計策，能付諸實施的可能只有五條，還有五條決定於敵方的情況和其他因素。

揭子曰：行有十，而計止任其五，其半在敵與湊合之間，故善策者多惕。這段話的意思是：付諸於行動的有十個計謀，可能只有五個行得通，另外五個取決於敵方的情況和其它因素。因此，善於謀劃的將領要多考慮影響計劃實施的因素。

揭子曰：我能謀人，則思敵能謀我，至視天下皆善謀，則制天下之謀生。這段話的意思是：我能算計敵人，敵人也能算計我，甚至把天下的人都看作是善於謀劃的，這樣纔可能制定出制服天下的計謀來。

揭子曰：是精謀勇戰操其一，敵之抵應操其一，地天機宜操其一，必諦審。這段話的意思是：在籌劃計謀時，把我方的深謀遠慮和英勇善戰作爲一個方面，把敵人可能採取的對策作爲一個方面，把天時地利作爲一個方面，詳細分析比較。

揭子曰：夫或彼多而此少，或此多而彼少，能合於三，其勢乃全。這段話的意思是：這三個方面或是敵方多而我方少，或是我方多而敵方少，若都對我方有利，就能造成全面有利的形勢。

揭子曰：故當以半而進夫全也。這句話的意思是：所以，制定的作戰計劃，只要一半有制勝的把握，就可以爭取全面的勝利。

這裏有幾個詞解釋一下：

1.半：這裏是留有餘地的意思。

2.惕：意爲戒懼、小心謹慎等，這裏指多加註意。

3.諦審：這裏指詳細分析比較。

下面從兵戰上進行解說：

計不待畢謂之半。半即二分之一，一半。這裏指辦事要留有餘地。在作戰中，情況不斷變化，往往令指揮者窮於應付。因此，制定作戰計劃，要充分考慮各種因素，要多制定幾套行動方案，要留有餘地，遇到特殊情況，可以隨時應對，千萬不可一步到位，萬一情況有變，也有退路。

大家都知道，太陽過了中午就要慢慢西移，月亮到了滿月就要虧缺，事物發展到了極盛的時候就要衰退，這是自然界的客觀規律。倚器覆滿，半盛則安，就是這個道理。

這裏舉一個有關“半”的故事：

毛澤東在蘇講核戰，嚇得全場鴉雀無聲。

1957年11月，毛澤東在訪蘇時談到與美國的關係時說，既然我們力量這麼強大，我們還跟他談什麼，打就完了，說敵人不打是不倒的，掃帚不到灰塵照樣不會自己跑掉。必須要打，通過革命的手段，通過武裝打敗他，既然你的力量這麼強大，還談什麼，所以什麼“絞索政策”都是在這樣的觀念下提出來的。大不了就是核戰爭，核戰爭有什麼了不起，全世界27億人，死一半還剩一半，中國6億人，死一半還剩3億，我怕誰去。這句話嚇倒了一片人，捷克斯洛伐克總書記拿着咖啡直哆嗦，說中國6億人，我們才2000萬啊。

上面講的是兵戰，下面從商戰方面進行解說：

在商戰中運用“半”的謀略，要求商家把競爭對手視爲強敵，甚至以對手爲師。

半，即留有餘地，就是在實現自己的謀劃過程中，要想到許多隨機因素和意外的情況。

十全的決策，只能準備收到五成的效果，還有五成，要靠在實戰中克服不確定因素，修改原來的決策，使之趨於圓滿。

半的含義，就是不可輕敵。在經營中，若能採用高標準的規則，遇到強勁對手時，纔能有拼戰的本錢。成功的因素一份在我，一份在敵，一份在運氣，能將此三者合於一，則企業也將在商戰中穩操勝券。

“半”的謀略用在商務談判上也很有指導意義。談判時留有餘地，就可進可退。談判中的討價還價往往不止一次、兩次，可能有多次的反覆，在每次反覆中，留有餘地，往往可以達到意想不到的效果。

李嘉誠說：“即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。”

好了，揭子兵法第88篇半，就講到這裏，謝謝大家！