滿足消費者需求的程度是珠寶營銷策劃方案的關鍵

隨着消費水平的日漸提高，人們更多的關注點投放在了高附加值的保值和收藏上面，金銀珠寶首飾就是其中之一。根據中國寶玉石協會預計，中國將成爲全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，成爲世界最大的珠寶首飾市場。

目前我國珠寶首飾行業競爭較爲激烈，市場屬於較爲分散的狀況，行業中佔據品牌優勢的企業市場份額也不大。主要面臨着企業衆多、市場層次分明和區域分佈不均衡等問題。珠寶主要分爲金屬類（貴金屬、普通金屬、仿貴金屬）、珠寶玉石類（鑽石、紅寶石、水晶、藍寶石、珍珠、翡翠）、和其他類（陶瓷、象牙、皮類）。目前佔據三足鼎立的三種珠寶分別是黃金首飾、鉑金和鑽飾。其中鑽飾正在以每年16%的速度增長。

黃金首飾

珠寶的目標人羣，他們主要是：

1.婚慶市場，遵循傳統禮儀和表現對未來的憧憬。

2.女性。女性天生愛美，增加自身魅力。

3.男性。提升自身品味，緊跟時尚潮流。

4.老人。兼顧保值功能和情感內涵。

4.兒童。主要體現在長輩對小輩的期望。

珠寶品牌策略的制定，它包括品牌特點、品牌的核心理念、品牌風格、品牌情感和品牌文化、產品策略的制定。

企業成功的關鍵在於產品滿足消費者需求的程度，產品策略是市場營銷4P理論的核心。它包括產品組合策略、產品差異化戰略、新產品開發戰略以及低成本戰略。