今年以來，面對競爭日益激烈的市場環境，大同市雲州區信用合作聯社在新一屆領導班子帶領下，以“轉型提質”爲主線，務實進取，銳意創新，大力組織存款，積極清收不良貸款，努力增收節支，全面提高經營效益，爲全面完成農商行改制工作奠定了堅實的基礎。

（一）事實求是、解放思想，撥除迷霧謀發展。

今年以來，面對雲州區撤縣設區財政撥款權限上收，國有銀行集中進駐蠶食存量市場份額，各項存款大幅下滑的困境與挑戰,雲州區聯社黨委書記、理事長馬海斌多次在會上強調：銀行是靠資金運營而創收，沒有足夠資金作基礎，拿什麼求發展，要發展的根本出路在於是解決好人的問題。以馬海斌理事長爲核心的新一屆領導班子，以強烈的責任感和使命感,以頑強的毅力,勇挑重擔,頂住壓力和困難, 在“增加總量、優化結構”上，動腦筋、下功夫。馬理事長與黨委班子一道夜以繼日、加班加點的梳理轄內政企存款大戶，不辭辛苦進行對接走訪，全面加大了對公存款的營銷力度，累計營銷對公存款帳戶23戶，金額1.1億元，一舉扭轉了存款下滑的頹勢，極大的鼓舞了全體幹部員工營銷士氣。同時，新一屆領導班子上任伊始，多次召開由科室負責人、網點主任、基層員工廣泛參與的存款營銷研討會，科學把脈存款營銷路徑，全面加大定期存款考覈力度和獎勵力度。在此基礎上，全面加快產品創新步伐，集全員智慧推出了“雲悅存、雲享存、雲金寶、雲惠存”等針對不同客戶全體的“滿堂紅”系列產品，並在雲州區最大的昊和廣場舉行了發佈儀式，吸引了十里八鄉的客戶前來參與，短時間內定期存款增長2000餘萬元。

（二）借鑑經驗、謀新求變，組建小微專營部。

按照“發展會有問題，不發展更會有大問題”的工作思路，新班子上任後，積極借鑑樂清農商行小微先進經驗，確立了信貸投放向小微金融轉型的工作思路。以永昌信用社爲中心，從網點及客戶部抽調10餘名近年新招大學生、青年骨幹充實小微團隊，組建小微專營機構。同時，加班加點多次組織信貸條線人員開展了業務創新研討會、新產品研發研討會、提高信貸質量研討會，以福農卡、同福卡爲載體，研發了涵蓋各類公職人員、工商業企業主、城鄉居民的9款小微信貸產品，搶灘御東新區政府、學校、醫院等小微市場，如今精神抖擻、做事幹練、活撥自信的小微團隊已經活躍在御東新區的商場超市、大街小巷、居民社區，一筆筆小微信貸像涓涓細流注入到了小微企業，助力小微企業不斷發展壯大。

“沒有信用社的幫助，公司發展不到現在的模樣。”站在快速運行的流水線前，三利農副產品有限責任公司董事長龐乃東笑容滿面。回想當初企業規模小、缺少抵押物，他跑遍了幾家國有大銀行都被婉言謝絕。正在犯愁之際，雲州區小微團隊主動上門，僅用7天時間就爲企業發放了流動資金貸款200萬元，解了企業的燃眉之急。

（三）勇挑重擔、砥礪前行，加大不良貸款清收盤活力度。面對不良貸款咄咄逼人的艱難形勢，不少幹部員工在工作中存在着畏難情緒，精神萎靡，士氣低落，可以說，員工精神狀態問題已成爲嚴重製約雲州區聯社發展的重要癥結。新班子到任後，不畏困難、銳意創新，迅速進入工作狀態，根據存量不良貸款實際情況，加班討論，理清工作思路，集中精力、重點落實、下大力氣、大打“攻堅戰”，堅持向壞賬要效益，向不良要前途，根據存量不良貸款實際情況，加班討論，理清工作思路，集中精力、重點落實、下大力氣、大打“攻堅戰”，堅持向壞賬要效益，向不良要前途。通過摸清不良貸款底數，全面梳理轄內不良貸款成因和現狀，對存量不良貸款筆數、年限、額度進行分類，做到了“底數清、分類明”。同時，專門出臺不良貸款考覈方案，全面加大獎勵力度，對10萬元以下貸款，先由全體員工進行認領清收，認領後全部由清收大隊負責清收，按照完成任務比例進行兌現，另外，抓住省、市政府協助清收不良貸款有利時機，做好與相關部門對接工作，通過採取行政、經濟、法律手段，加大清收不良貸款力度，嚴厲打擊逃廢債務的行爲，堅決遏制了不良貸款的“前清後增”。在5月16日，大同市政府召開的農信社土地房屋確權及縣鄉村“三級聯動”清收不良專項行動會議後，連夜出臺就推進農村信用社土地房屋確權、不良貸款清收請示文件，先後多次與區委、區政府主要領導進行對接，協調加快推進不良清收和土地確權工作。

（四）夯實基礎，明確目標，加快推進改制工作。

新班子到任之初就確立了“改制是唯一出路”的工作思路，早謀劃、早準備，以上任之時即爲改制起點的緊迫感，嚴格測算、摸清募股規模，嚴謹制定募股說明書，對外發布募股說明書，全面開啓了股金募集工作，並將改制時間細化爲天，按日要進度，全力向不良出表目標衝刺。在此基礎上，班子成員以身作則，先後走訪對接了政府、銀監部門，全力爭取政策支持。同時，走訪同煤集團、氫都能源城、現代紡織城等大型企業，進行募股宣傳，全力引進戰略投資者。

事業發展無止境，深化改革無窮期。我們有理由相信，雲州區聯社新一屆領導班子將在省聯社、大同審計中心的堅強領導下，敢於直面機遇和挑戰，以勇於擔當、克難奮進的決心，團結帶領雲州區聯社218名幹部職工，朝着轉型提質，早日完成農商行改制的既定目標奮力前進！（特約記者/周世勝）

編輯/張東陽

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