8月13日，在京採訪了AWS全球開發者及初創企業市場總經理Adam Fitzgerald先生。

AWS全球開發者及初創企業市場總經理Adam Fitzgerald先生

在我看來，開發者和初創企業就像一張白紙，沒有任何歷史的包袱，沒有必要重複“雲遷移”、“原生化改造”的老路。生來就用雲計算，這是他們與生俱來的特點。

因此開發者、初創企業選擇AWS是很自然的事情，其他公有云廠商也是一樣，開發者和初創企業的營收佔比很高。

Adam透露，初創企業在AWS的營收中佔有很高的比重，這一點不奇怪，AWS CTO Werner Vogels將現在的AWS稱爲“工具箱”，信息化的過程，就是用戶“DIY”的過程。

AWS已經超越了IaaS資源交付，進入了PaaS和SaaS服務階段，開發者、創業企業聚集是很自然的結果。

針對開發者，AWS提供了AWS Marketplace，有點類似蘋果Appstore，用於推廣和提交SaaS服務。AWS vs.蘋果，都是通過大量第三方合作伙伴完善生態，滿足客戶/消費者需求。蘋果滿足C端消費者需求，AWS滿足B端客戶需求，二者不存在PK的基礎。

AWS的主要盈利模式是提供按使用付費的基礎設施服務，蘋果的主要目的是促進蘋果手機等智能終端的銷售。如此看來，AWS沒有必要學習蘋果。

從SaaS、PaaS服務的角度，AWS與微軟更加相近。

從Amazon Aurora、Amazon Redshift、 Amazon Sagemaker、Amazon Aurora Serverless、AWS Glue、AWS CloudTrail、AWS Config Rules、AWS Fargate等，AWS所提供的SaaS服務涵蓋數據庫、數據倉庫、IoT、機器學習、DevOps、移動服務等諸多的領域，這些應用和服務是AWS主要營收來源，這也是開發者和初創企業鍾情於AWS的主要原因。

相比、微軟是提供從操作系統、開發工具到上層應用的傳統IT廠商，在雲計算的趨勢下，微軟大膽地從許可證銷售模式向按使用付費的模式轉型。如果說AWS一開始就是來顛覆微軟等傳統IT廠商的，那麼，微軟就是自我革命、從善如流。這種改變讓微軟在新時代能夠保持領先。

需要關注的是用戶同樣在在 AWS 上運行 Windows 工作負載，已有十餘年。根據 IDC 報告顯示，AWS運行的 Windows Server 實例比第二大雲提供商多了近兩倍，自 2015 年以來，使用適用於 Windows Server 的 Amazon EC2 的 AWS 企業客戶數量增長了 5 倍。

從AWS官網首頁一項一項看AWS的服務，會發現他們的服務已經非常豐富了。

AWS之於開發者、初創企業，就如同魚和水，這是有目共睹的。在未來的發展過程中，AWS、蘋果、微軟可謂是百花齊放，爭奇鬥豔，這也是用戶的大喜事！對嗎？

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