火锅店免费吃十天不亏反赚的套路(火锅店活动策划方案)
我先跟大家分享一个知名火锅店玩的文案套路,他的文案是这样写的:新店开业免费请你吃火锅,连续十天全部免单。
我们先不谈背后的套路,但是对于消费者来讲,看到这个标题会不会有吸引力?当然大家要注意广告法!这点很重要。大家做广告的时候可以看看这篇文章新广告法禁用词汇大全,逮到了就罚款
肯定有吧,有吸引力就能吸引用户进店了解,那么对于这个活动来说就已经成功了第一步,因为你把用户吸引到店里面了。
那么他这个免费请你吃10天,是真的全部免费不要钱吗?当然不是,如果是的话那你肯定亏钱。
那么这个免费吃10天背后的套路是什么呢?很简单,你充值当桌消费同等金额就能免单。
意思就是说,你今天吃了200块,你现在充值200块,本次消费就免单,卡里面仍然有200块可以用于下次消费。
大家一看,这不就是相当于打5折吗?没有任何区别啊。
如果你是这么认为的话,我只能说你还是很传统的傻傻的模式,为什么?因为这背后的原理是不一样的。
今天我就和你分享同样是5折,但是完全是两码事。
先说第一种吧,打5折,没有任何的套路,消费200块,只需100块,然后就结束了。
对于用户来说,打5折,这个文案看多了,并不能吸引更多的消费者进来。
但是,我们看一下第二种文案:新店开业请你免费吃火锅,站在用户的角度,是不是这个吸引力更大?
免费吃火锅,至少比第一种文案进去的人多吧。
只要他进去了,基本上不吃走出来的很少,因为现在来说吃个火锅太正常了。所以,就拿文案来说就已经超越第一种模式了。
那么,第二个,充值当桌消费金额,现场免单,也就是说吃两次火锅付一次的钱,相当于打5折对吗。
但是,如果消费者吃的是200块,他充值的是200块,他下次一定还会来消费,锁定了消费者下次消费。
那么问题来了,当你下次来消费的时候,如果你消费超过了200块,是不是要多付钱?如果不够200块,那么是不是还有一个下次?
通过这种模式就能锁定消费者的多次消费,因为,下一次来他可能是三个人,也可能是5个人,这样消费金额基本上很难刚好200块。
但是,重要的是赚的钱是不一样的,第一种消费200块,用户付了100块,假设商家只赚了10块。
因为餐饮很多都超过50%的利润,但是可能下次这个消费者就不来了,商家就仅仅赚了10块。
但是第二种模式呢,假设消费者两次消费的金额都是200块,商家就赚了20块。
明白了吧?同样是5折,用免费文案吸引来的不仅能多赚钱,还能锁定用户的下次消费。
如果你的产品不是很难吃,消费者来个两三次基本以后在你这里消费的几率是很大的。
如果说这种套路不够过瘾的话,接下来我再和你分享更深一点的套路,他们还有什么套路呢?
广告文案仍然是免费吃10天,但是背后的玩法不一样,下面我要分享的是另外一种玩法。
免费吃10天这回是真的免费,但是我有名额限制,每天仅限10个用户,当然这个免费的名额自己设定对吧。
也就是说部分免费,这个名额怎么获得呢?很简单,抽奖!这回是真的免费了。
但是对于没有中奖的怎么办呢?如果说仅仅是免费吃十天每天只有十个名额的话,这个是没有吸引力的。
所以,这个时候还要配合打折来玩,这里也有两种玩法:
第一种就是按照人数的玩法,如果是2个人,5.8折,如果是3个人,4.8折,如果是4个人或者以上直接3.8折。
所以即使你没有中奖,你是不是也获得一个很大的优惠?人数越多优惠越大,当然对于商家来说是不会亏本的。
另外一种呢就是按照日期,比如,1号到3号打4折,3号到6号打5折,6号到9号打6折……
这种打折模式也能刺激用户在你开业的1号到3号获得大量的用户,因为越往后享受到的优惠越少。
这个是刺激用户的一个心理,要想占便宜,赶紧在3号前去消费。
如果你认为这种模式还不够爽,怎么办?接下来我再跟你分享第三种,免费吃10天的模式。
文案仍然是新店开业免费吃10天,这种模式适合应用于中高端级别的,对于普通的不太适合,那么他们又是怎么玩的呢?
免费吃10天,他也是真的免费,但是他是免费送你价值120块的5个菜品,一份汤,一份青菜,再来3份肉。
菜是免费送了,但是你吃火锅是有锅底的吧,这个锅底就是几十块,差不多把菜的成本收回来了。
但是很多人来,不仅仅吃这几个菜,因为不够吃啊,而且看到还有其他的这么多菜品,肯定还会点菜对吧。
所以最终的消费其实最少都是200多块了,但是后面还有套路。
当你结账的时候,服务台旁边有一个大大的X展架,上面写着,新店开业充值送豪礼
充值500送价值500进口刀具一套,充值1000送进口不锈钢锅具6件套。充多少送多少。
还送120元的好友体验卷3张,这个就是用来裂变用户的,还有其他的一些小优惠。
火锅店常用的广告宣传物料:
1.宣传单
2.x展架
3.门型展架(注水展架、铁门型展架)
4.拉网展架
5.立式展架
6.超薄灯箱
7.点餐灯箱
8.发光字门头
还有很多小编就不一一列举了,关于广告物料方面的问题大家可以回复。