入列“阿里系”，酒業生態將再度改變？

　　文 | 雲酒團隊

　　9月20日，在夏季達沃斯論壇上，當被問及內心覺得最有意思的一件事，馬雲回答說：“我可能還會去造造酒。”彼時，很多人猜測“馬釀酒師”很有可能從茅臺開始的時候，阿里巴巴卻率先將橄欖枝伸向了1919。

　　10月18日，1919發佈公告稱，近日獲得阿里巴巴集團20億元的戰略投資。阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司（以下簡稱“阿里巴巴”）持股約29%，成爲1919第二大股東。此次C輪融資完成後，1919估值達70億元，酒飲新零售獨角獸誕生。

　　20億對於對資金“如飢似渴”的1919來講，無疑是“及時雨”。更長遠來看，阿里巴巴的此次投資極有可能帶來連鎖反應。有接近酒仙網的人士向雲酒頭條（微信號：雲酒頭條）透露，酒仙網也正在接洽戰略投資方。阿里巴巴投資1919極有可能刺激對手在酒業考慮合作伙伴，從而加速有關酒類新零售平臺新一輪融資潮。

　　1919晉身“阿里系”，20億主要用於擴張，但盈利是前提！

　　這已經不是阿里巴巴第一次和1919“牽手。2017年11月，阿里巴巴與1919在成都簽署戰略合作協議，雙方宣佈在新零售、新營銷、供應鏈、菜鳥物流等領域開展深度戰略合作。

　　這一次不同，拿到阿里巴巴20億真金白銀的1919將正式化身“阿里系”。據瞭解，在達成戰略3個月後，雙方即圍繞戰略投資問題進行了交流，前後持續有一年多，過程中楊陵江也不斷回購股票，以確保阿里巴巴戰略投資之後仍能夠控股。

　　“真真假假”的消息之後，就在一個月之前，雲酒頭條（微信號：雲酒頭條）曾獲得獨家消息對上述投資進行了確認。最終，“實錘”終於落下，阿里巴巴不僅僅真的投資了1919，而且給出了70億估值的“價碼”。

　　在如此多的酒類新零售平臺中，阿里巴巴和1919互相看中的是什麼？

　　天貓大快消事業部總裁胡偉雄表示，1919擁有領先的酒飲新零售模式，在酒類流通行業深耕多年，完成了線上線下融合的業務體系搭建。楊陵江則表示，阿里巴巴將爲1919帶來品牌背書、公司治理、治理機構、企業文化、資源方面的助力。

　　必須指出的是，在早前透露的阿里巴巴戰略投資1919的計劃中，還包括80億元是開店基金。

　　據傳，阿里巴巴會整合其他酒企一起投入，該基金約定到期贖回。如果該消息在雙方的發佈會上證明爲真的話，那麼阿里巴巴無疑將爲1919開啓一個時代，不僅僅是資金，更關鍵的是所帶入的酒企資源，其中與阿里巴巴“關係很鐵”的茅臺集團是否進入值得期待。

　　短期來看，拿到20億的1919將首個目標即鎖定了“擴張”。楊陵江表示，“下一步，優先擴張、擴張、擴張。”只不過，阿里巴巴似乎在這個目標之上還有一個“條件”，據楊陵江透露，雙方的共識是接下來的5年裏，盈利是目標之一。

　　20億很重要，更重要的是賣酒生態要被阿里巴巴+1919改變？

　　阿里巴巴投入的20億元資金對於1919來講，無疑是“久旱逢甘霖”。不論是否承認，1919對於資金的“渴求”無疑是巨大的，這一點從1919公佈的20億資金用途也可以見一斑。根據公告，在過去幾年中，1919共向多家金融機構借款5.09億元，1919將在年底之前償還銀行等金融機構貸款，優化資本。

　　楊陵江直言，在過去幾年曾經爲錢睡不着覺，顯然“錢”不再是問題，阿里巴巴的20億將解決一段時間的資金問題，而按照資本跟投阿里巴巴的習慣，預計1919後續融資計劃將無比順暢。

　　實際上，對於任何新零售平臺來講，線上線下、供應鏈等等成本的確是一個“攔路虎”。放在酒行業來看，過去幾年一度喧囂“酒+互聯網”風口已至的酒類電商們，大多數已經沉寂，轉而更加務實的生存爲主，曾經的上市、掛牌、百億、萬店、全國化計劃書也都蒙上了一層層灰塵。

　　20億中剩下的資金，1919將6億、8.91億分別用於資本支出、補充流動資金。1919在公告中指出，公司需要投入更多的資金以增加線下門店，計劃未來1年新增2000家門店，實現規模的快速增長；補充公司營運資金，保障公司後續業務的快速、持續、穩健的發展。

　　對於資本“如飢似渴”的酒類新零售們，20億是筆不菲資金，但對於全行業來講更值得注意的是阿里巴巴+1919新組合對酒類流通生態帶來的改變——當盒馬鮮生、永輝超市等新零售正在改變人們的日常生活，新組合同樣可能帶來新的變化。

　　胡偉雄表示，阿里巴巴正全面推進包括新零售在內的“五新”戰略，以迎接未來的挑戰，酒飲行業是萬億大市場，十分適合新零售佈局。阿里巴巴的投資將助力1919擴大市場份額，重構線上線下酒飲消費場景，爲用戶提供更好的購酒體驗。

　　實際上，儘管酒類市場空間巨大，但是電商滲透率不足5%，在零售端市場散亂小特徵明顯。即使作爲國內最大的酒類垂直領域電商公司的1919，2017年GMV也不過50億，在全國500多個城市有1200家直營直管店。

　　所謂“更好的購酒體驗”無非是建立在1919酒飲新零售物流標杆的“最快19分鐘送達”之上，但雙方合作很可能是顛覆性的，當1919已經建立了六大業務體系，除了電子商務，更多的是滲透到酒類流通產業鏈中，雙方戰略合作之後，餐飲終端自帶酒水、廠家—批發—零售或將迎來全新變革。

　　楊陵江表示，加入阿里生態圈以後，1919的各條業務線將發揮新勢能，線上線下深度融合，打造“酒飲服務解決方案與運營平臺”，爲用戶帶來更爲豐富的“訂酒+訂餐”體驗。

　　酒類電商下一個5年，“既分勝負，也決生死”？

　　在公告中，1919透露2018年營業收入預計爲45億元，預測2019年營業收入爲70億元，這個規模放在酒業固然“可觀”，但放在萬億的行業產值中仍“滄海一粟”。

　　如果放眼五年之後，這種狀態將徹底改變。按照楊陵江預計，1919在2018年GMV爲80億元，從2019年開啓新的五年擴張計劃，力爭在2023年實現千億GMV目標，按照楊陵江計劃，1919最終要在全國開3萬家門店。按照全國約4.1萬個鄉鎮，1919屆時將達到鄉鎮級配送。

　　就在宣佈戰略投資的當天，楊陵江在朋友圈發佈長信。在信中，除了感謝之外，1919的五年計劃正式曝光。楊陵江表示，下一個五年，1919將加速擴張的步伐，電子商務、連鎖管理、快消供應鏈、城市倉儲物流、數據營銷、信息技術等六大業務體系將發揮出新的勢能，1919擁有巨大的成長和創新空間，將開啓新一輪的快速擴張，擴品類、擴商家、擴服務，將成爲主攻方向。

　　在文中，楊陵江將1919未來描述成爲阿里新零售的第二面旗幟。顯然他對標的正是風頭正盛的盒馬鮮生，雖然與“對手”永輝超市超過500億的營收相比仍有很多距離，但盒馬鮮生1.5年以上的門店單店坪效超過5萬元，單店日均銷售額超過80萬元，線上銷售佔比超過60%，均遠超傳統超市。

　　在楊陵江看來，“酒類行業潛力最大的企業一定不是生產企業，一定是流通企業，十年後酒類行業最大的企業一定是以流通爲主的，不排除這家流通企業有自己的品牌””按照他的這個趨勢判斷，1919的未來將像極了帝亞吉歐、保樂力加。

　　過去數年間，酒類電商經歷了一輪“野蠻生長”之後，大部分已經沉寂，剩下的要麼業務收縮、要麼市場收縮，“活下去”成爲大家共同的目標，缺乏超級平臺的事實，一定程度上制約了酒類電商的發展。

　　無論是千億GMV，還是對標盒馬鮮生，1919的發展顯然將帶來整個酒類電商領域的一場對決。從長遠來看，酒行業廠商強勢的現狀之下，1919的勝出將極大的壓縮競品的空間，而參考生鮮等領域來看，屆時“大魚喫小魚”將頻繁上演。

　　1919將此次阿里巴巴戰略投資帶來的影響形容爲“酒飲新零售獨角獸誕生”，然而“獨角獸”這個被用爛的詞語並不足以全面的形容將帶來的連鎖反應，接下來的5年，極有可能是酒類電商“既分勝負，也決生死”的5年。

　　只不過，在1919和楊陵江信心滿滿的時候，酒仙網也正在加緊引入戰略投資者，並且在新零售方面進行了極大的投入，1919晉身“阿里系”是否會把酒仙網推向“騰訊系”也不是沒有可能。

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