“聯合辦公行業不能全掛了啊，我們希望一起和同行發個聲音，推動行業健康發展。”一位聯合辦公從業者如此感慨。

巧合的是，前幾日，優客工場創始人毛大慶撰文寫道——聯合辦公正在闖關。

2018年，共享辦公總共吸納了約50萬平方米的寫字樓空間，是2017年的3倍。不過，高歌猛進之後，從2018年下半年開始，聯合辦公行業開始“發燒”了，裁員、關項目、資金鍊斷裂等負面的聲音籠罩整個行業。

有人說，聯合辦公正在重蹈共享單車的覆轍。這個行業到底出了什麼問題？投資界（ID:pedaily2012）採訪了多位聯合辦公從業人士，從他們的描述中，可以發現——這個行業正在經歷一場史無前例的陣痛。

人心惶惶，危機潛伏。“2019年，我會告訴自己不要犯一個錯誤，就是不要急躁。”一位聯合辦公行業的創始人告訴投資界（ID:pedaily2012），“既然有一座金山擺在面前，爲什麼要急於一時之利呢？”

一輪融資膝斬：

聯合辦公行業入冬先兆

程路是國內一家大型聯合辦公企業的項目管理人員，他近日剛剛辦好了離職手續。

“去年下半年開始突然就不行了。”回憶過去一年的發展時，他說道。身邊的同事也已經相繼離職，據程路描述，去年下半年開始，北京很多中心地段的辦公樓裏都出現了整層退租的現象，包括國貿等區域的退租率攀升。

程路將這個情況歸結於“大環境不好”。“很多互聯網公司都在裁員，整棟退樓，而且租戶對成本更加精打細算了。”程路說，公司的租金收入迅速下滑。

最早的聯合辦公裁人風波始發於2018年年末，當時有人爆料36氪正在裁員，其中氪空間裁員比例20%，大約涉及百人。這一數字也得到了一位氪空間內部人士確認。WeWork、優客工場、納什空間等頭部企業等也相繼被爆出裁員、資金緊張的問題。

而WeWork的融資“失利”，被認爲是聯合辦公行業入冬的一個先兆。1月8日，軟銀資本原本計劃投向WeWork的160億美元突然下調至20億美元。當時媒體用了一個非常形象的詞描述這次交易——膝斬。

“現在頭部的幾家企業，除了剛拿到融資的WeWork之外，其他幾家都沒錢了。”程路說，“WeWork也裁了100多人。去年開始他們就在打低價策略，現在也快喫不消了，有可能會提價。”

趙軍不久前從氪空間離職，他在離職前就知道公司正在準備下一輪融資，其中有歌斐資產和另外一家投資機構，但具體金額尚未披露。目睹了聯合辦公這幾年狂飆猛進，趙軍深切體會到這個行業對現金流要求很高很高。

難以承受之重：

4000元的工位半價出租，燒錢搶佔CBD

如今的行業動盪，可以說是此前依賴資本輸血急速擴張埋下的惡果。

成本高於價格，這種違背市場經濟規律的惡性商業競爭，已經把聯合辦公行業拖入虧損的漩渦。

“我們看好這個行業，它也是辦公行業未來發展方向，但是藉助資本的力量盲目擴張，倉促決策，導致企業運營成本高企仍是這個行業有待解決的問題。”一位聯合辦公行業市場部人士表示。

爲了搶奪市場頭把交椅的位置，聯合辦公企業採用了互聯網燒錢式打法。一方面不惜以高價搶地，同時推行低價策略搶佔市場，甚至大幅提高中介佣金來搶奪客戶。

《每日經濟新聞》報道顯示，2018年中期，氪空間曾不斷被曝出以高於市場價30%的價格向開發商拿項目，數位離職員工對此消息的真實性予以認可。“如果預見到大環境這麼不好，我們當時可能就不會拿這麼貴的樓了。”趙軍說道。

另據香港《南華早報》報道，2018年，氪空間花664萬港元租了香港華懋軒尼詩道1號One Hennessy的7層樓，每平方呎平均租金超過港幣80元，單個工位價格約10000港幣/月。而就在一個月前，氪空間剛剛拿下位於北京國貿CBD核心位置的中海廣場寫字樓。“擁有更多的CBD核心物業，能讓氪空間走的更加堅實。”是氪空間當時對外聲稱的核心發展戰略。

克而瑞持續監測的50家品牌商中，其中10家頭部企業的2018年新增聯合辦公空間數量都高於2017年。其中，擴張最迅猛的是納什空間。2018年，算上超級辦公項目，納什空間新開網點數高達162個，新增運營面積31萬方，運營總面積達到100萬方，成爲聯合辦公首家運營面積突破百萬方級別的企業。

2017-2018年克而瑞監測的頭部10家聯合辦公企業新增空間數量（單位：家）

在攻城略地搶物業的同時，聯合辦公行業的價格戰已經如火如荼。2018年，WeWork、優客工場先後完成最新一輪融資。緊接着，氪空間推出“感恩節·暖冬”活動，宣佈旗下分佈在6個城市的12個聯合辦公社區，最低可至五折，這是國內聯合辦公行業首次出現如此大力度的補貼。

對於租用聯合辦公的用戶，WeWork中國也在部分新社區推出“租一年贈一年”的優惠，相當於五折促銷。

惡性競爭導致的惡果就是市場畸形發展。“他們的租金成本，不算上裝修費用的話，每個工位可能要4000元，但是每個工位2000元左右就租出去了。”程路透漏某大型聯合辦公企業的運營策略實際上是在瘋狂“燒錢”。

爲了搶奪租戶，獲得中介資源，部分聯合辦公企業將經紀人的佣金上調到25%，比行業平均佣金水平10%高出一倍多。這筆多出的費用，也累加在了聯合辦公企業的運營成本里。

只是，不同於互聯網行業的燒錢大戰，聯合辦公行業不是靠補貼燒錢就能打倒對手。

“我們去年犯了一個錯誤，走得太快了”

2018年，是聯合辦公行業的融資大年。有市場統計顯示，2018年國內聯合辦公企業融資金額近68億元人民幣。

但是，目前的行業亂象給聯合辦公敲響了警鐘：這個行業除了需要資本的持續支持以外，更需要精細化運營以及理性的商業環境。

“我們未來不會像某些聯合辦公企業一樣每年增加50到60個項目，去年一年我們只增加了6個項目，今年可能會增加4到5個。”上述聯合辦公創始人表示。

程路說，他們去年犯了一個錯誤就是，走得太快了。“很多細節打磨不夠到位。行業發展需要速度，但是不能激進。比如同樣一幢樓，沉下心設計下可以做1000個工位，但是現在只有900個工位。”他說，最終結果就是運營效率和租金收入無法提升。

“到眼前的節點，我也開始考慮放慢一點，紮紮實實地步入規模效應後的長尾效應階段，雕琢服務，完善細節，也等一等技術，從全方位的細節入手，爲創業者提供更優質的辦公服務。”毛大慶在其文章中表示

一年減少40個玩家，洗牌潮來了

聯合辦公行業的洗牌潮已經出現了。

好租聯合創始人匡健鋒此前在全聯房地產商會上披露，2018年，聯合辦公品牌減少40家，運營時間均未超過兩年。根據中國房地產商會最近發佈的一份報告，排名前10位的公司佔中國共同工作空間總面積的37％，前100家公司佔75％，顯示出市場集中化的趨勢。

此前，優客工廠以整合、併購、聯手的方式拿下競爭對手，包括洪泰創新空間、無界空間、Wedo聯合創業社、Workingdom、愛特衆創、方糖小鎮這樣的優質聯合辦公空間。

從聯合辦公的盈利模式來看，其主要收入來源是工位服務費。未來如何改變這種單一的盈利模式，實現多元化的服務增長，是擺在所有聯合辦公企業面前的共同難題。

在P2創始人鄭健靈看來，行業中每家聯合辦公服務商都有各自定位和基因，發展途徑也不一樣。“目前行業排名不重要，前期領跑的，未必是最後完成衝刺的。”他說，“未來尊重商業本質，有穩定現金流和成熟商業模式，能把單店做好，實現產品差異化的聯合辦公企業都有機會厚積薄發。”

鄭健靈說，有一批聯合辦公非頭部企業已經實現了穩定的營收。對於2019年，他說，P2會穩重求進，專注產業內容結合聯合辦公業態，切入新的人羣，爲企業提供產業服務。

“行業會向好，只是發燒了。”上述聯合辦公從業人士在採訪的最後這樣總結。

（文中程路、趙軍均爲化名）