2019 年 8 月 15 日，廣州訊：智伴科技今天在廣州舉行2019新品 & 優學發佈會。智伴科技董事長郭承霖發表《智伴商業生態及優學包內容發佈》主題演講，正式發佈智伴科技內容平臺付費教育服務——智伴優學 VIP 課程包。

388元相當於擁有一個教育平臺，讓親子學習更簡單

課程包主打 0~12 歲兒童分齡分段定位學習，包含「 0~6 歲成長啓蒙、6~9 歲基礎知識搭建、9~12 歲成績突破」三大核心課程。

普通用戶可安裝智伴優學 App，以 388元/年，每天大約 1 元價格獲得該親子教育服務。至於已購買或打算購入智伴教育機器人 1S、1X 或智伴小Y便攜機器人的新老用戶，均可通過智伴優學 App，免費領取長達 2 年的優學VIP。

郭承霖強調，智伴優學 VIP 課程包付費服務，是一個「自用省錢、分享獲益」的創新商業模式，旨在推動智伴社交電商 3.0 升級，打造 AIED 行業最具投資價值的創業平臺之一。

有業內人士認爲，此次付費服務的推出，標誌着智伴科技正式從「單純的硬件廠商」全面轉型「內容服務平臺」。在其三年的創業史上，將是一個載入企業發展史的重要節點。

即將成立三週年的智伴科技，爲什麼選擇在此時推出付費內容服務?

發佈會上，智伴科技董事長郭承霖明確指出，智伴優學的核心任務，是推動智伴社交電商 3.0 升級。具體來說，有三大升級舉措，並行推進智伴平臺轉型：

以智能硬件爲流量入口，打造高粘性付費用戶羣

換言之，「硬件+服務」將成爲智伴平臺升級的主方向。這與國內互聯網巨頭用智能音箱搶佔流量入口的戰略，有異曲同工之妙;而放眼業內，也不乏成功先例。

硬件退爲流量入口，以創新增值服務驅動增長，這背後反映的嚴峻趨勢是，隨着一個行業後期走向成熟，硬件毛利空間將日趨下探，單純的硬件公司極易陷入增長乏力的困局。

這一點在目前高度成熟的智能手機行業，尤爲明顯：2018 年三季度，小米科技平均每賣一部手機，只有 64 元的硬件毛利;相比之下，小米互聯網服務業務的毛利率卻高達 68%。

這就是雷軍在小米上市股東信中一再強調，「小米不是單純的硬件公司，而是創新驅動的互聯網公司」的原因。

從這個意義上看，智伴科技發佈優學 VIP 付費教育服務，無異於率先向教育機器人和 AIED 兩大行業同時宣佈：智伴不是單純的硬件公司，而是創新教育服務驅動的內容型平臺公司。

值得一提的是，與手機行業相比，兒童教育機器人目前還處在行業早期發展階段，智伴科技此次提前完成從「硬件到服務」的戰略轉型，再次顯現其前瞻性戰略佈局的不俗實力。

以「自用省錢，分享獲益」的創新模式，拓寬智伴經銷商收益渠道

據發佈會披露，成立僅 3 年，智伴科技迄今已擁有 500 萬用戶，遍佈全球 89 個國家。旗下社交電商創業平臺——優創平臺，經銷商規模已增至 15 萬。

我們不妨假定，這 500 萬用戶中，智伴教育機器人1S 和 1X 用戶規模至少佔 80% 以上。按照發佈會紅利政策，保守估計，至少有 400 萬智伴用戶，可免費領取長達 2 年的優學 VIP 課程包付費服務。

換言之，智伴優學VIP課程包一經發布，即坐擁 400 萬種子用戶羣。

這龐大的活躍用戶羣，每個人都可以通過智伴優學APP，邀好友免費體驗，通過分享集粉絲;甚至邀好友加入VIP，賺取額外收益。

根據現場公佈的平臺紅利，智伴優創平臺所有經銷商，可同時享受普通用戶VIP權益和經銷商雙重權益。15 萬經銷商，前期只需服務好這百萬級的種子用戶，收益便十分可觀。

隨着寶寶年齡的不斷增長，以及用戶使用習慣的養成，以大約 3~6 年爲一個週期，用戶便會產生新的分齡學習購買需求，以確保寶寶可以繼續享受與其新年齡層相對應的分齡定位教育。

從這個角度看，智伴優學 VIP 服務，堪稱完美的「複利型」商業閉環。

搭建讓創業者可低成本投資的教育平臺，成就最具投資價值的創業平臺

發佈會上，智伴科技董事長郭承霖，再一次重申智伴三年奇蹟背後的三大理念「原力」：

即一個初心(讓每一個兒童享受更優質的教育資源);兩大價值(培育優秀孩子，成就幸福家庭);以及三大核心競爭力(AI教育平臺+智能硬件+全渠道新零售)。

這三大智伴「原力」，恰好聚焦同一方向：教育。以智伴優學課程包發佈爲契機，推動智伴向教育服務平臺轉型，爲普通創業者搭建一個可以低成本投資的教育類創業平臺。

這是此次發佈上，郭承霖爲智伴未來定下的轉型新方向。

不管從國家政策、教育行業趨勢，還是科技業最新動態，我們都不難看出，智伴此次戰略轉型，絕不是一時興起之舉，而是一次深謀遠慮，註定載入智伴發展史的關鍵決策。

2020 年，《關於指導推進家庭教育的五年規劃(2016—2020年)》將迎來收尾攻堅戰。如何利用人工智能等新技術，爲資源匱乏地區提供優質的家庭教育資源，將成爲「家庭教育新五年規劃」的主題。

《2018年中國在線知識付費市場研究報告》顯示，2020 年，中國知識付費產業市場規模，將從 2017 年 49 億元增至 235 億元;而《2018中國在線教育行業白皮書》數據顯示，中國在線教育用戶規模將達 2.96 億人;其中付費用戶規模將超過目前的 1.35 億人。

2020 年，iPhone 在蘋果公司新戰略規劃中，將被首次「降格」處理，淪爲「不再那麼戰略」的普通硬件。以此爲界點，增值付費服務將成爲全球科技業未來新一輪增長點。

如果站在 2020 年，回望智伴 2019 年的這次戰略轉型，我們會再次驚歎智伴科技超前的戰略佈局能力;正如我們站在 2019 年，回看 2016 人工智能元年智伴貌似「草率」的創業之舉。

前瞻的戰略佈局，創新的商業模式，正確的商業理念，正好對應上述智伴轉型三大升級舉措，一起構成郭承霖心目中，智伴科技成就未來最具投資價值創業平臺的三大軟實力。

結語

發佈會當天，全國近千名智伴合夥人與會，場面堪稱火爆。據悉，發佈會後，這批合夥人將乘包機前往澳大利亞，出席智伴全球遊學之旅(澳洲站)活動。

在行業面臨下行壓力的背景下，智伴大型活動連軸轉，堪稱業內一枝獨秀。更值得一提的是，對一家成立僅三年的創業公司來說，在每一個關鍵發展節點，每一步都踩在點上，更實屬不易。

艾瑞在一份最新教育報告中指出，在線教育行業接下來「需要轉入深層開發，需要更多的設備和更復雜的技術……需要更敏銳的商業意識，去挖掘隱藏更深、體量更大的真正金礦。」

以此次轉型爲契機，如果智伴科技在未來 5 到 10 年，帶領 15 萬 優創會員不斷精進，成爲教育行業那隻不斷探明新金礦的領軍型 AIED 獨角獸。我們一點也不感到意外。

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