一邊喫着火鍋，一邊聽朋友講回鄉創業的故事。腦洞大開！

驕陽似火，公司門口來了一個小夥，手裏拿着一封打印紙，還有一張送貨單。在門衛室，問行政部在哪個地方。

門衛大爺熱情的給他指路。他順利的進入公司。接下來不太順利。行政部沒有人下單買過打印紙。問了採購部也沒有人下單。

眼看陷入僵局，送貨員腦筋急轉彎：可能是我們領導搞錯了，我來都來了，你們就將就把它收下吧，也才20多塊錢。

辦公室主管覺得有道理。安排人就給收了，並且微信支付貨款。

臨走的時候，送貨員留了名片，說免費爲客戶維護辦公設備，隨叫隨到。

後來電腦藍屏死機，有人拿出名片找送貨員，真的免費服務。混熟了以後，送貨員說，你們需要的所有辦公用品，我們都有。

就這樣，新客戶變成了老客戶。

客戶其實不知道，這是一個成熟的套路。一開始就精心設計過。

這個辦公用品店，爲了降低成本，在很背的地方租了鋪面。剛開始，業務員去陌生拜訪客戶，連門都進不去。門衛大爺就把他給擋住了。

就是混進門，人生地不熟，還是處處碰壁，喫閉門羹。

老闆是個年輕人，又學過互聯網思維，反覆思考尋找突破方案。最終選定了假開送貨單，送一封打印紙上門開路。

結果一開一個準，沒有任何抗拒。成交率100%。

他這邊生意迅速就火了。

街上黃金口岸的門店，坐等客人上門，發現客人越來越少，來電話訂貨的越來越少。找不到原因。

老話說的好，坐商幹不過行商，走老路玩不過新套路。

據稱，免費服務次數多了，送貨員與客戶的連接越來越緊密，微信互加，微信羣建起來，時不時互動一下，客戶黏性逐漸增強。生意有增無減。