一边吃着火锅，一边听朋友讲回乡创业的故事。脑洞大开！

骄阳似火，公司门口来了一个小伙，手里拿着一封打印纸，还有一张送货单。在门卫室，问行政部在哪个地方。

门卫大爷热情的给他指路。他顺利的进入公司。接下来不太顺利。行政部没有人下单买过打印纸。问了采购部也没有人下单。

眼看陷入僵局，送货员脑筋急转弯：可能是我们领导搞错了，我来都来了，你们就将就把它收下吧，也才20多块钱。

办公室主管觉得有道理。安排人就给收了，并且微信支付货款。

临走的时候，送货员留了名片，说免费为客户维护办公设备，随叫随到。

后来电脑蓝屏死机，有人拿出名片找送货员，真的免费服务。混熟了以后，送货员说，你们需要的所有办公用品，我们都有。

就这样，新客户变成了老客户。

客户其实不知道，这是一个成熟的套路。一开始就精心设计过。

这个办公用品店，为了降低成本，在很背的地方租了铺面。刚开始，业务员去陌生拜访客户，连门都进不去。门卫大爷就把他给挡住了。

就是混进门，人生地不熟，还是处处碰壁，吃闭门羹。

老板是个年轻人，又学过互联网思维，反复思考寻找突破方案。最终选定了假开送货单，送一封打印纸上门开路。

结果一开一个准，没有任何抗拒。成交率100%。

他这边生意迅速就火了。

街上黄金口岸的门店，坐等客人上门，发现客人越来越少，来电话订货的越来越少。找不到原因。

老话说的好，坐商干不过行商，走老路玩不过新套路。

据称，免费服务次数多了，送货员与客户的连接越来越紧密，微信互加，微信群建起来，时不时互动一下，客户黏性逐渐增强。生意有增无减。