一個整體傢俱店只用了一招，銷售額一年就翻了10倍,而且傢俱店再不需要一個業務員,你想知道是如何做到的嗎?

這是一個真實的案例，二夫妻做了一家整體傢俱工廠，開了一家門店一開始做的很火，結果又開了3家店，開了3家店之後結果並不理想，以爲是銷售團體管理的問題，就開始參加學習培訓。後來組建了一個20人的銷售團體，雖然業績有所提升，但所賺的錢，還不夠業務員的工資。後來又請了一個策劃老師,對產品、品牌、賣點等重新策劃了一遍，但是還是不理想。

後來我們給他出了一個策略，只用一招，就把這個企業的銷售額一年之內翻了10倍。

具體的策略：

1：找所有裝修相關的裝修建材商家,不管你賣什麼,你就幫我送一個贈品給對方，賣出什麼,賣出多少，贈送一張價值2000元的實木桌，市面上是有的,價值2000元。設計了一個免費禮品卡,卡片正面就是免費領取2000元禮品卡，背面印上了2000元的實木桌，只需要對方拿着這張卡片，就可以到他店面，領一張桌子，帶來很多流量。

2：設計了很多項目和服務，去打動客戶來選擇他的整體傢俱。所有裝修客戶,或購買裝修材料的，都還在裝修進行中，還沒有購買傢俱,最後考慮的是不是傢俱？通過合作商家發出去的卡，有40%人拿着卡，過來領桌子。

3：設計成交主張，桌子就是這樣的桌子，但顏色和款式必須和你的裝修配合，你要領的話，我們派工程師去你家量尺寸，顏色、款式都合適。全部免費。送10張桌子,會有3個人來購買他的整體傢俱。他的成本,只要1個人成交,他就不虧本。

4：後來單太多了，根本做不過來，他們就去開了一個更大的工廠，從這個活動到購買工廠，僅僅只用了2個月。通過後來的流程優化，話術的優化，流量的優化，成交顧客的優化，10張桌子成交7人，夫妻二人一年之內，一人買了一臺奔馳，買了260平方的房子。

5：成本分析，一張桌子,生產成本不會超過400元，一個剛進入購買傢俱行業的人，選擇一個放心的、滿意的商家，他沒辦法判斷的時候，誰第一個進入，誰就是他的放心的商家。對於—個專業的設計師，你是聽誰的?看他的圖紙、看他的色調，然後告訴他應該怎樣配置傢俱。就這樣，完成了一個商業模式逆轉的佳話！這個策略你學會了嗎？你也可以思考下你的生意，是否可以通過提供這樣的服務來提升你的銷售業績。

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