摘要：乱砍价甚至提出不合理不对等的要求，交期技术和产品的包装、运输方式等过分苛刻，这样做一定会让对方失去合作的信心及耐心。千万不要为了满足一时的成就感而许诺自己做不到的事情，谈判时不要给对方过多的期望，因为后期会造成双方的不信任。

一般谈判、商务谈判都是一种为了达到自己目的的一种沟通，最后商定一个共同都能接受的结果，这种谈判要在自愿、平等、利益共享、合作、合法的原则下进行。如何能在谈判中争取最大利益，一定要避免一下几点。

【1】准备不周全

缺乏准备漏洞百出，无法得到对方的尊重，让对方感觉你不够专业。

【2】缺乏警觉性

对于供应商所提出的状况，反应不够敏捷，无法抓住重点，并及时解决问题。

【3】脾气暴躁。

无法控制自己的情绪，在压力下、生气时处理事情往往是不合乎情理的，因此一定要心平气和来进行双方的谈判，在压力下要暂停，气愤时要暂停，兴奋时要暂停，不要带任何情绪来处理问题及谈判

【4】得意忘形

骄兵必败，骄傲很容易过于暴露自己，而且又会让对手很快看清你的弱点，同时你也失去了了解对手的机会，无论对方说什么都要谨记自己需要的是什么不要得意忘形，暴露自己。

【5】不留情面

乱砍价甚至提出不合理不对等的要求，交期技术和产品的包装、运输方式等过分苛刻，这样做一定会让对方失去合作的信心及耐心。

【6】随意许诺

千万不要为了满足一时的成就感而许诺自己做不到的事情，谈判时不要给对方过多的期望，因为后期会造成双方的不信任。超过自己权限范围内的事情，不要许诺，但也不要拒绝，请示领导之后给予回复。

【6】过分沉默

会让双方产生尴尬状况，这种导致无法相互沟通相互了解，会让对方将尽快的结束此次的谈判。

【7】过分紧张

紧张是缺乏自信的表现，对方会认为遇到了新手，往往会趁此机会抬高价格且不会做出让步，紧张是因为对要谈判的内容不够了解，对方信息不够了解，要充分的做好准备工作，让对方觉得你强大自信不可欺。

总之在谈判过程中，要避免这几大点，谈判最大的关键是自信在谈判过程中要准备详细的资料，尽可能的说服对方，让对方敬畏之心，牢记谈判的目的是双赢。

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