车好多联合创始人、毛豆新车CEO

新浪科技 樊夏奎

今年春节过后，瓜子二手车大动作频繁。

2月下旬，瓜子二手车、毛豆新车母公司车好多集团宣布拿到软银15亿美元融资，并宣布推出“全国购” 一站式汽车消费服务。3月18日，车好多集团CEO杨浩涌发内部信，将集团CTO张小沛等四人增补为联合创始人，并强调了未来集团的3个核心目标。3月28日，瓜子二手车宣布与淘宝二手车达成合作，将重点布局汽车新零售消费服务。

针对最近车好多集团的业务变动，新浪科技在“2019中国（深圳）IT领袖峰会”现场，对集团联合创始人、毛豆新车CEO张小沛进行了专访，谈及公司业务布局、资本投入、人工智能、5G等多个方面。

张小沛表示，在二手这个赛道上，瓜子二手车应该已经没有对手了，所以今年在广告投入方面不会像往年那么大。“但毛豆新车的投入会持续加大，我们一年至少拿10亿人民币投入在品牌和流量方面。”

“我们也会坚决在研发和产品方面做投入。”张小沛称，车好多集团目前的研发加产品人员在1500名左右，到今年年底会，这个数字要翻倍，达到3000人。

开店速度放缓 抱紧淘宝大腿

瓜子二手车的全国购业务，已经在几百个城市全线推开， 用户在App上挑选完毕，即可在几百个城市线下提车，瓜子会负责检测、物流、维修等一些列服务。

“以前，有人说二手车就是个同城效应，北京收的车智能在北京卖。”张小沛称，现在，随着全国购业务推广开来，不仅是消费者感到开心，瓜子二手车的地方销售同事也开心，因为车源量一下子变成原来的几十倍，成交的可能性大大提升了。 所以地方团队非常支持，所以全国购这项业务拓展起来也相对顺利。

但是到了客户这块，瓜子二手车却面临一个问题：“对客户来讲，他不管你这车是从北京运来的，还是从上海或者其他城市运来的，对他来说，他只希望 能一下子看到很多车，他们想要一个360度的服务体验。”所以，瓜子二手车就必须要完善基础能力，也就是开线下店。

张小沛称，去年下半年，瓜子二手车已经密集地在一二三线城市开了近百家80万平米以上的大型线下店。“今年不会在一二线城市再开大型店了，会有选择性地在三四线城市开一些店，总体来说没有大规模开店的计划。”

3月28日，瓜子二手车与淘宝二手车宣布，将围绕汽车新零售消费服务、二手车拍卖等多方面展开合作。张小沛指出，这是一次全方位的合作，底层数据会打通，交易也会做闭环。

淘宝拍卖会给瓜子二手车提供一个专门的入口，同时，瓜子二手车、毛豆新车也都会在淘宝开旗舰店，“我们还挺期待流量的，实际的数据要几个月之后才能看到。”

研发团队扩招一倍 毛豆营销投入10亿

张小沛表示，在二手这个赛道上，瓜子二手车目前比应竞品大很多很多，应该已经没有对手了，“从创业第一天开始，瓜子二手车其实从来没有把那几个竞品真正看成是竞争对手，我们认为我们更大的挑战是线下那几十万个传统车商。”

以前的线下车商，靠的是低买高卖的赚差价模式，张小沛称，瓜子二手车坚决不赚差价，而是靠的收费服务来盈利，瓜子二手车的金融、保险、售后维修保养，才是平台真正的商业模式。“去年一年，我们应该是帮卖家多卖了15亿元，帮买家省了25亿元。”

张小沛指出，瓜子二手车不会过早追求盈利平衡，目前还处于大投入阶段。在广告投入方面，对瓜子二手车的广告投放将放缓，今年将重点加码毛豆新车业务，“我们一年至少10亿人民币的投入在毛豆新车的品牌和流量方面。”

此外，车好多集团还将在线下店及研发方面做更多投入，“毛豆新车今年会坚决地下沉，开几千家店。”张小沛称，研发和产品团队目前是1500人，到今年年底，要翻一番到3000人。

在谈到对新能源汽车时，张小沛称，从瓜子二手车、毛豆新车的后台数据来看，人们对汽车的需求还是以燃油车为主，但能源车在未来一定是趋势，在国家补贴政策下，10万以下的新能源车会在三线以下城市流行。张小沛透露，今年4月份，毛豆新车也会在几个省份的上百家店试推新能源汽车，但售后、养护方面的服务，瓜子和毛豆都还在探索。

人工智能让二手车标椎化、规模化

“我们现在之所以能这么快速、这么大规模地在全国范围内扩张，主要是因为人工智能大数据帮我们把二手车这个原来非标的东西，把它改造成一个标准化的东西。”张小沛称，二手车的这个服务链条很长，它是是一个非标品，人工智能和大数据通过用机器学习模拟，把它给标准化、结构化。

目前，瓜子二手车的人工智能应用主要集中在智慧门店、大数据定价、个性化推荐、智能供应链和智能仓储等方面。

在谈到5G时，张小沛谈了一些个人的感受和理解。张小沛认为，5G是一个通信基础设施的大幅度升级，在基础设施发生剧变的情况下，很多创新性的应用及场景就会应运而生，将来，VR选车、3D看车等都会成为常态。

张小沛还认为，5G可以磨平发达地区和贫困地区的信息差距，在5G时代，资讯的访问速度、交互的真实性，都会有极大的突破，人们可以通过5G设备，体验到更丰富多彩的场景。

5G将带来哪些新风口？张小沛称，5G时代，将会出现很多新的流量入口，比如娱乐、教育这种生活消费场景，都有可能会有大的变革，凡是要求清晰度非常高、实施性非常高、通讯量非常大的应用场景，都有有可能颠覆BAT。