摘要：平臺化的意義，其實是給企業乃至個人提供創造價值的機會，使之發揮1+1大於2的綜合效應，中國接下來一定會有越來越多平臺型公司崛起，比如阿里和騰訊，騰訊利用自己流量將很多公司納入旗下，微信還成就了無數個自媒體人，阿里也兼併了很多公司，淘寶上還成就了很多店主，滴滴上有很多司機，除此之外還有各種直播平臺，自媒體平臺，等等無數個體或小團隊在上面崛起。製造業企業也可以採用這個邏輯，企業可以和上下游企業成立的合資公司，這些子公司依然是平臺化公司，上面可以有各種更加細緻/團隊乃至個人，最重要的是：公司一切都會按照可上市公司標準去操作，做到一定程度既可獨立IPO，也可以兼併重組方式走向資本市場，從而獲取更多的資源支持。

2019年，是大破之年，也是大立之年！（深度）

世間萬物有一個根本規律：先有大破纔能有大立，舊生態總會不斷被新生態取代，這是一種必然。

2019年，是大破之年，也是大立之年！

現在一大批企業正在被淘汰出局，同時一大批創新型企業正在破土而出。

如果弄懂了其中的商業變革邏輯，你會驚喜的發現：

從現在開始中國所有的企業都值得從頭再做一遍。

下面我們就係統的做一次呈現：

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首先，我們先來看一下企業究竟爲什麼越來越難？

先舉一個最簡單的例子：排隊。

在排一列縱隊的時候，大家依次往後站立，每個人只能看到他前面的人得後腦勺，後面的人和更前面的人他都看不到，這些人如果做小動作他業無法察覺，這就是傳統的產業鏈結構：

製造商需要先將產品賣給品牌商，品牌商再賣給渠道商，渠道商再通過各級經銷商賣給消費者。

於是，消費者面對的是渠道商，渠道商面對的是品牌商，品牌商面對的是生產商，生產商面對的是技術商，技術商面對的是資本，資本面對的是金融市場。

雖然是一環扣一環，但信息是不對稱的，而且被層層隔離。任何一個環節都很難摸清整個產業鏈。

最大的問題來了：由於是一路縱隊，所以容易出現塔羅牌的效應，前面一個倒了，後面都會跟着倒下，一個環節被卡住滿盤皆輸。

現在就卡在了這個問題上，由於互聯網帶來的衝擊，消費者的購物路徑發生了很大變化，於是排在最前面的渠道商最先受到了影響，進而導致它身後的產業鏈產生了連鎖反應：

對於渠道商來說，由於要跟電商拼價格，打折促銷已成常態，還要靠多拿貨來降低自己成本，這又導致了庫存。

對於品牌商來說，雖然產品賣給了渠道商，但是渠道商的回款不能按時兌現，而且由於渠道商的打仗促銷行爲，使品牌價值大大受損。

對於生產商（工廠）來說，除了應收賬款越來越多之外，用工成本業越來越高，稅率負擔越來越重，再加上產品同質化嚴重，沒有附加值，利潤越來越低，工廠倒閉的越來越多。

這就是我們現在看到的情況：每一個環節都越做越累、利潤越來越低、每一個環節都迫切想改變，但是由於受制於上下游環節的夾持，單方面努力根本無法扭轉局面。

轉機在哪裏呢？

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任何事物都有兩面性，互聯網改變了消費者的購物路徑，給傳統商業帶來的危機，但同時業打開了信息壁壘，帶來了新的機會！

還是以排隊爲例，由於信息的公開性，無論你是哪一個環節，都可以直面其它環節了，隨着電商平臺、移動支付、社交平臺的發達，大家可以自由對接了。

於是根本性變革發生了：這一路縱隊變成了一路橫隊，大家可以“面面相覷”了。當大家一列橫隊站在一起，誰高誰矮、誰在做小動作都一目瞭然，這時傳統產業鏈必然發生徹底改變。

如圖：

互聯網把產業鏈從縱向拉成了橫向，讓大家平行、平等的站在一起，這是一個非常偉大的變革。

傳統商業是一環喫一環，在產品經過的各個環節中，每個環節都會加價，然後再出貨，這是一種單向的賺“差價”模式。你的上游環節究竟賺了你多少差價，你是不知道的，你也不知道你的下游環節能賺它的下游環節多少錢，上下游環節是一種侵吞的關係，此消彼長，所以大家都是在互相保密。

而現在完全不一樣了，舉一個最直接的例子：電商的普及，讓很多消費者（客戶）有機會直接跟各種品牌方接觸了，於是越來越多的消費者（客戶）更願意跳過所有環節直接付錢給品牌方（生產方），這就導致現金會不增不減地直接到了品牌方手裏。

那麼，這時中間的渠道方和生產商該怎麼賺錢呢？

所以這就需要大家之前有一個協議，按照每個環節的價值大家共同協定一個分配比例，品牌商拿到錢之後，再按照這個協議把錢分配出去。於是大家以契約條款爲約束，組成了一條新的價值鏈，資源共享，彼此協作，各個環節井水不犯河水。

這時，一個產品從生產設計，直到消費者手裏，每一個環節都會變的很透明；未來每一個環節能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂着，層層保密。

面臨這種更加公平、公開的商業路徑，原來那種利潤層層盤剝、運作效率層層衰減的縱隊模式，必然要面臨崩潰。

那麼，如何利用這個轉機去升級呢？

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平臺化是公司發展的必然路徑。

未來只有一種公司能生存，那就是平臺化公司。

這句話適用於所有類型的公司。平臺化的本質，就幫助本行業的產業鏈從“縱隊”變成“橫隊”，從而使本行業建立一種協同生產的機制。

平臺化的意義，其實是給企業乃至個人提供創造價值的機會，使之發揮1+1大於2的綜合效應，中國接下來一定會有越來越多平臺型公司崛起，比如阿里和騰訊，騰訊利用自己流量將很多公司納入旗下，微信還成就了無數個自媒體人，阿里也兼併了很多公司，淘寶上還成就了很多店主，滴滴上有很多司機，除此之外還有各種直播平臺，自媒體平臺，等等無數個體或小團隊在上面崛起 。

平臺化轉型不僅適用互聯網企業，也適用於製造業。

每一個細分領域裏的排名第一的企業，都有義務完成平臺化的轉型。

製造業企業如何實現這個轉型呢？

首先，該企業非常專注聚焦於某一品類，具備垂直打通、縱向整合的能力。比如從原料來源、設計開發、到生產營銷，再到銷售系統，後期維護。

其次，企業必須統籌運營，建立一種協同機制，要把同種的需求、資源、渠道歸類整合，進行協作生產。

這裏還會有二級分工，比如對於服裝而言，做繡花的專門做繡花廠，做印花的專門做印花，賣拉鍊的專門賣拉鍊，然後還有很多細分的分工。

於是企業背後可能不是一家工廠，可能是有一個工廠羣，但可以能隨時被他們整合。而那些下游的中小工廠本身需要一場協同化的大生產，這樣才能避免碎片化的各自爲營。

比如當旺季到來，訂單一下子都來了，公司就可以把同類產品聚合在一起，今天你下、明天我下、後天他下，成了相對均衡的需求輸入。

公司還可以根據零售的數據做精準匹配，促成零售端的數據向生產端更多地滲透，幫助生產端前置做一些計劃準備。數據互通，會使得零售和生產之間的協同效率增加，這就解決了產能過剩、使庫存降到最低。

在統計學上，這就可以找出其中的規律，便於下次提前準備，這反而變成一個“有計劃”的生產了。

因此在未來，製造業的生產一定會越來越具備“計劃性”，盲目、跟風、無序的傳統生產秩序導致的產能過剩，只有這樣纔可以被徹底改進。

我們可以有趣的發現：從“計劃經濟”到“市場經濟”，再到“計劃經濟”，這非常符合事物發展的客觀規律，就好比“看山是山，看山不是山，看山還是山”一樣，是一場豁然開朗的升級。

這種例子有很多，比如淘寶的“淘工廠”，就是通過淘寶這個平臺通過整合了消費者的碎片化的需求，再給各個工廠去下單生產，因爲淘寶組建了一個協同生產機制，我曾在阿里巴巴的邀請下，專門去參觀過淘寶的羽絨服生產工廠，和傳統工廠相比，它們的利潤率和庫存率都有很大改善。

這就是一種社會化大生產，甚至可以實現按需生產、定製化生產。

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最值得一提的是：

公司平臺化之後還有一個核心任務：要給平臺上的各個環節進行授信，降低大家不必要的磨合損耗的成本。

比如在過去，很多工廠擔心下游不能及時給貨款，而下游則擔心工廠的貨期或者產品質量，所以很多工廠的現金流變成了應收賬款，究其根本是缺乏一個具備公信力的平臺，這時平臺就可以發揮關鍵作用了。

比如“淘工廠”爲工廠開了誠信通和KA企業（授信企業）。這樣商家支付給平臺的費用就可以三到五天之內轉到工廠的賬上來。

這就是企業的平臺化戰略，首先你要在本行業樹立權威性，然後把你的供應商、渠道商、店家等等都拉進來，從上下游關係變成平行關係，利用電商、線上平臺掌握消費者的需求數據，建立產、供、銷連爲一體的運轉模式，然後建立快速反應的機制，實現小批量、短週期、快市場的生產。

這也是一場社會組織的變革，就好像未來的戰爭一樣，所有部門均需要能各自爲戰、化整爲零，要求大家既要有單兵作戰能力，又要有協同作戰能力。

公開化、共享化、協同化，纔是公司發展的大勢所趨。打開公司的邊界，讓品牌共營、渠道共享、流量互通，這是時代得大勢所趨。

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無論一個多麼小的公司來說，都必須完成平臺化的升級，比如一個廣告公司，也以公司名義去接單，然後再分包給個人。公司在業內的口碑和公信力，決定了它獲取訂單的能力，公司可以用信用爲擔保去接到訂單，然後再將訂單分包給個人，這纔是未來公司要做的事。

所以平臺化不只是大公司的方向，而是所有公司的必然方向。

當公司做到一定程度，可以孵化各種小而美的個人或品牌，這就是未來小企業的做大做強的方式。

製造業企業也可以採用這個邏輯，企業可以和上下游企業成立的合資公司，這些子公司依然是平臺化公司，上面可以有各種更加細緻/團隊乃至個人，最重要的是：公司一切都會按照可上市公司標準去操作，做到一定程度既可獨立IPO，也可以兼併重組方式走向資本市場，從而獲取更多的資源支持。

所以，未來一個公司最核心的資產，其實是它的品牌和信用。只有企業擁有足夠的品牌和信用，才能獲取訂單，才能攬下各種大工程，才能讓你的分包個體放心爲你生產。

只要你的信用還在，只要你的品牌還有影響力，你就永遠不會倒下去。

如果一個公司既沒有品牌價值，也沒有協同生產機制，那就沒有必要存在下去的理由了，這就是很多企業越來越困難的原因。因爲他們的結構是封閉的。

於是社會的基本結構，正在從“公司+公司”，變成“平臺+個體”。無數平臺在崛起，同時無數個體在平臺上執行任務。

企業開放化和平臺化之後，你的股東、員工、渠道、產品都在逐漸開放。海納百川，有容乃大，萬物皆不爲我所有，萬物皆爲我所用。一切組織必須打開自己的格局，敞開胸懷擁抱世界。

社會也會因此再更加自由和包容。同時，未來的一切生意都是光天化日之下進行，每一筆訂單都是衆目睽睽之下產生；我們必須適應在大庭廣衆之下展開工作。

未來的經濟運轉中，只有四種角色：

1. 負責國計民生的資源型企業；（國企、央企）

2. 負責產品流通的平臺型企業；

3. 在各種細分領域裏有獨特產品或服務的小公司；

4. 承接各種小公司業務的個人或價值主體。

以此爲基礎，一切商業邏輯都將被推倒重建，一切規則都會被改寫。

這更是一場責任、權利和利益的再劃分。

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所以中國人自古以來就有協同和聚合的基因，中國人對“和”的理解是極其深刻到位的。

2019年，就是世界經濟的轉折點，中國人的智慧將在下一個時代裏發揮主導作用。

只有看透趨勢的人，才能永遠立於不敗之地！

民營經濟新特徵：開始具有“公”的性質

改革開放40年來，我國民營經濟從無到有，從弱到強，蓬勃發展。在北京大學國家發展研究院教授周其仁看來，我國民營經濟除了數量上的增長外，在性質上也呈現兩大新特點，一是發展比較好的民營企業股權多樣化，開始成爲股份制公司甚至上市公司；二是民營經濟已成爲市場契約網絡中的重要節點，可以聯結整個市場。

周其仁指出，民營企業還開始出現了“私營”概念不能完全包含的特徵。對於股份制公司和上市公司來說，企業的資產不只是老闆自己的財產，加上了多方的財產。

“這些新特徵讓民營經濟多多少少有了‘公’的性質。”周其仁強調，一方面，這個“公”不同於傳統的國有經濟和集體經濟，私人投資、私人財產和私人產權的進入，讓民營企業有了“公共”的性質；另一方面，很多頭部民營企業業務範圍非常廣泛，業務運行的質量甚至會對國民經濟和社會生活產生重要影響，這個影響也是“極其public（公共）的。”

周其仁認爲，在觀念、法律、政策方針和習俗等方面，整個社會都應該給這種新性質的發展留有足夠空間。他推斷，民營經濟的長遠發展是中國特色社會主義基本經濟制度的組成部分，也要跟中國特色社會主義長久共存。

改革開放不僅拉動民營經濟高速發展，也讓服務業成爲經濟發展的重要推動力。全國人大社會建設委員會副主任委員、清華大學公共管理學院院長江小涓在發言中表示，中國已經進入服務經濟時代。

江小涓表示，中國的最大優勢是在數字時代進入了服務業爲主的時期，而數字時代的特點是連通性，“大規模連接服務，也大規模連接製造”。產業互聯網也成爲融合的重要平臺，既全過程組織和鏈接用戶，還能進行生產的社會化重組。

江小涓指出，網絡和數字技術提升，將促進製造與服務深度融合，使生產過程的服務過程變得快速廉價高效，有利於中國經濟繼續保持中高速增長。

4月10-13號 杭州 4月19-21號濟南