圍繞大疆植保機直降一萬元可能引發的衝擊，就像離鏜的子彈，還會再飛一會兒。在10月22日的第二屆大疆飛防英雄賽上，大疆方面還特別就相關事宜進行了詳細說明，並表示，採用農業航空技術的耕地佔總耕地面積比重還很小，讓植保作業市場進一步拓展開來，是大疆的社會責任。

　　降價一萬“考慮的是趨勢”

　　1994年出生的吳國平勇冠三軍，從一衆植保好手中脫穎而出，成功登頂C位。

　　這位在四川工作的新疆人，接觸無人機有五六年了，做飛防也有4年時間，早在大疆的MG-1沒有出現之前，就已經開始飛組裝機，MG-1出來以後，相繼飛過MG-1、MG-1S、MG-1P。

　　吳國平現在是位植保教員，儘管覺得自己現場的發揮還有很多不足。但在頒獎臺上，已經一臺大疆農業植保機 MG-1P在手的他，喜悅之情溢於言表。

　　在10月20日的大疆“2018第二屆飛防英雄賽”南區總決賽現場，吳國平無疑是笑得最開心的那個人。

　　來自四川的吳國平獲得最終的冠軍，顧聰聰、周子陽獲得亞軍，曹光、成志遠獲季軍

　　大疆“2018第二屆飛防英雄賽”自9月18日發起報名後，共有來自全國各地的1000多名選手參與了線上預選賽。經過層層篩選，成績最優的60名選手脫穎而出，按照所屬區域，前往哈爾濱（北區）、長沙（南區）兩地參與訓練營，並對終極對抗賽發起最後的衝刺，兩地各30名選手，北區的比賽此前已在哈爾濱舉辦。大疆方面表示，無論是比賽規模、參與人數，還是賽制與獎品的設置，本屆比賽相較往年均有提升。根據大疆方面的說法，飛防英雄賽的舉辦，旨在爲中國飛防產業培育與輸送更多優秀的人才，並激發社會各界關注農業植保飛手的培養與梯隊建設，這也是大疆助力中國飛防產業發展的重要方式。本屆飛防英雄賽，大疆還邀請了全球知名藥企先正達作爲獨家合作伙伴，加入賽事的組織與運營，比賽項目裏還加入了飛防配藥的實戰比拼。“我們想用比賽的方式把最有經驗、表現比較突出的選手選拔出來，給他們相應榮譽，激勵他們學習一些知識，學習之後帶回到田間向更多的待入門或者觀望的人向普及這些知識。”大疆高級總監謝闐地說。

　　截止2018年9月，大疆植保無人機在國內的保有量已接近20000臺。根據大疆方面的統計，大疆MG系列植保無人機截自9月3日累計作業面積已突破一億畝次。10月18日，大疆農業通過公衆號發佈植保無人機MG-1P價格下調一萬元的決定，MG-1P的官方指導價由36188下調爲26188，這個價格按照大疆內部人員的說法，已接近成本價。

　　大疆植保機大幅度降價一萬的行動無疑會引發行業的震動，是否會引發新一輪洗牌 ，還有待觀察。不過，謝闐地表示，大疆並不是要“搞事情”，“很多人在問，你們是不是要清倉，或者是不是要在這個市場上去搞一些什麼事情？其實從市場角度來講我們考慮的還是趨勢。”謝闐地說，在今年作業季基本走完以後，大疆發現農田、個體戶、農場主有很大潛力可挖，那些去年開始入行在植保隊打工，今年想出來的時候發現個人錢不夠，“兩三年前，甚至出現兩三個人共一臺機器，現在一個植保隊沒有四、五臺機器出去不好拿大訂單。”對於個體戶和農場主來說，需要一個適合的價格去激活，“我們在8—10萬的區間已經耕耘的不錯了，再往下一點是更廣大的市場需要可靠、被驗證過的機器、知識供給，讓這個市場商業環境建立起來，這是之前沒有做過的事情，也是這次降價最大的核心。”謝闐地否認大疆是在用低價打價格戰，在他看來，8—10萬市場上幾個主流廠商該怎麼競爭還是怎麼競爭，但這個區間往下總要有領先的廠商把市場拓展的責任擔起來，“我們資金壓力小，覺得在做這個事情上要有更多社會責任，就先往前走一步。”

　　植保無人機目前還只是小衆產品

　　要激活個體戶和農場主兩個羣體，關鍵的問題是要有更多人才。謝闐地說，在農業植保領域，設備、藥劑、土地之外，最後一公里在一線幹農活的人手裏，如果不能按照新的技術和知識來操作，最後產出的效率、產出的成果也會不理想。有統計顯示，同樣一塊田地，專業飛手的作業效率要比非專業飛手提升30%以上，專業飛手操作時，無人機的損耗更小，事故率更低。而目前市面上，飛手市場還處於典型賣方市場，專業飛手月平均工資輕鬆突破1.5萬，而非專業飛手卻找不到工作。儘管相比人工作業，植保無人機在功能上擁有更高效率，更高安全性，但整個市場生態距離成熟還較爲遙遠。飛防植保知識的普及，銷售與服務渠道的建設，植保隊商業模式的建立等等，均需要大量的投入與長週期的運營。整個市場發展，還有很長的一段路要走。

　　“整個植保市場怎麼樣，不是幾個植保機廠商或者藥劑廠商說今年市場要覆蓋多少，最終看一線作業農戶或者專業植保隊能夠實現多少區域的覆蓋。”謝闐地說，農業其實是挺市場經濟的，只是流入效率比較低，如果沒有經濟效益，就沒有人會進入，所以就需要有人來推動。“我們的辦法是給他政策、知識、工具，只要他們能夠站住意味着整個商業可以走通，如果他們站不住，我們砸多少錢都沒有作用。”

　　大疆高級總監謝闐地/圖 來源宇辰網

　　根據大疆內部人員透露，把植保市場搞大，也是汪滔的願望。

　　據統計，我國目前採用農業航空技術的耕地佔總耕地面積不足5%，這意味着市場還擁有較長遠的前景。鑑於目前植保作業在整個作業體系中所佔比例較低的現狀，根據大疆內部人士的說法，汪滔覺得就這一點比率大家還打來打去的 ，不值得，所以大疆寧願貼錢，也要先把市場規模做上去。“其實我們之所以降價這麼大的力度，還因爲我們覺得目前的行業確實遇到了瓶頸，這麼小的規模想要賺很多錢也還很難。”他表示，整個行業大概有3萬架飛機，一臺就算5萬，整個市場也才15億，在我國的耕地面積20億畝的作業裏，大多數情況還是在用噴霧機，植保無人機目前還只是小衆產品。

　　基於農業的屬性，賺錢不易。這次的大幅降價，大疆將會付出一億的補貼，但這位大疆內部人士說，汪滔之所以這樣做，除了農業植保一年也賺不了多少錢，更重要的是他看重農業的社會影響力。“在大疆去年180億的營收中，植保無人機保有量才兩萬臺，就算一臺5萬塊，也才10億，這筆賬很容易算出來，比起大疆去年180億的營收來說，還只是一個很小的數字。”大疆MG系列植保無人機累計作業面積雖然已突破一億畝次，但一億畝次的概念裏，很多土地其實是噴過好多次的。今年以來，植保作業價格競爭異常激烈，甚至到了4塊的程度，“植保飛手不能掙錢，植保作業的發展就難以持續，這也就是汪老闆即便不賺錢也要擴大植保市場份額的原因。”按照謝闐地的說法，大疆在植保領域依然要做好鋪路石。

　　大疆農業要做的有四件事

　　對於大疆農業來說，主要側重的是四個方面：人機劑技。

　　所謂人，是指基於大疆人才體系的培養，激發社會各界關注農業植保飛手的培養與梯隊建設；機指的是依託大疆研發體系，不斷提升產品作業效率 ，增加作業實用性；劑指的是聯合知名藥企，開發更適合飛防方式的藥劑，不斷優化噴施效果；技是指聯合合作伙伴、科研院校，通過科學的系統培訓，提升飛手的整體作業技術。

　　“人的培訓是大疆農業非常重要的事情，劑和技其實是往往被忽略的，我們從去年開始跟藥劑廠商合作開始非常密切起來，共同開發符合植保作業需要的藥劑和作業標準，需要多方參與，包括無人機廠商甚至一線農資站技術人員。”謝闐地說，農技、技能也是一樣，“我們推出一個新工具之後，不是要用這個新工具替代原來什麼工具，是新的作業流程怎麼培訓、學習、推廣、落地，這本身是一個技術的事情，大疆農業做的就是這四件事情。”

　　大疆飛防比賽現場/圖 來源宇辰網

　　這四件事情裏面，外圍要形成一個比較好的循環，首先要提高效率，“我們去優化產品，然後基於這個工具在一線的市場去改進我們的產品，改進產品的過程中我們去拓展一些新機會、模式。”包括現在開發的果園以及經濟作物的一些專業作業模式，在這些過程中，大疆積累了很多的包括公共服務機構、藥劑廠商這些真正能夠用到數據的機構去合作來做數據深挖。結合飛機的軟件，把數據產品的開發做完。數據做完之後，再往後延展新的服務支撐，爲相關企業、植保隊的新服務提供新支撐。

　　“再往外延展就不只是大疆了，在整個飛防領域能夠拓開的一個大的農業市場生態，包括飛防作業、耕地優化、用藥優化等，大疆做的是非常基礎的”，謝闐地說，大疆要先把下面的飛防平臺支撐數據體系做好，先把機器本身做好，“如果我們採一個田的信息需要非常高的成本去做，這樣的精準農業用不起。如果植保機或者其它的大疆已經在做的技術，成爲橋樑或者基礎支撐的東西，已經很普及很便宜了，整個後面的路就跑通了。”當你普及到一定程度以後，應用就會自然而然發展起來，這是大疆方面的邏輯。用謝闐地的話說，在農民覺得飛機還不夠完美的時候，跟他講後面的事情，他們是不太願意的。“我們希望把下面一塊做好，把上面整個體系打造完整，數字農業、精準農業或者未來的一些科技興農的詞彙，整個體系纔會出來，我覺得這個事情已經有一個巨大的相當於工業革命一樣的變化。”但這個規劃可能時間很長，在農業領域要實現完全做好的程度，可能需要一代人的時間。

　　2015年11月，大疆成立農業事業部，併發布首款了農業植保機MG-1，載荷10公斤，發佈時售價52999元。2016年11月，大疆發佈了更完善、更智能的改進版本植保機MG-1S，售價比之MG-1下降了1萬多元，僅爲42000元。2017年，MG-1P發佈，實現了比MG-1作業效率提升超過50%，一小時可實現90畝的成績。之後，大疆無人機價格繼續下調。2017年12月20日發佈的三款植保無人機新機中，MG-1S Advanced售價爲29999元，相比MG-1S，又下降了1萬多元。降價對於大疆來說，並不是第一次。一位大疆代理商表示，他們提前一個月確實接到大疆方面有關植保機要降價的通知，但對到底會降多少一直不明就裏，此次一下子降價一萬，讓他覺得很意外，“已經有好幾個最近買飛機的客戶在打電話找我麻煩了，降價一萬的額度讓他們比較火大。”

　　目前，大疆MG系列已是國內主流的植保機。對於從業界來說，此次直降一萬元，難以避免地會引發各種猜測甚至不滿。年底正是發新品之際，對於植保競爭對手而言，這樣的大額度肯定不是好事。但大疆看重的，是植保行業的長遠發展。

　　本文來源：宇辰網