劉子滔老師《貓尾巴式管理》

是企業服務於終端？還是終端服務於企業？

訓練一：“想當然耳”成就“意料之外”

訓練二：迷思解讀，撥開迷霧

管理的迷思一：爲什麼終端執行力不高？

管理的迷思二：爲什麼流程表格執行不了？

管理的迷思三：爲什麼目標完成率總是不盡理想？

管理的迷思四：爲什麼銷售話術終端員工不買賬？

管理者迷思五：爲什麼VIP顧客忠誠度不高？

管理者迷思六：爲什麼員工的主動性不高？

管理者迷思七：爲什麼總是訓練、強調連帶率，連帶率依然不高？

管理者迷思八：爲什麼顧客對於積分贈品沒有興趣？

管理者迷思九：爲什麼員工不願意推廣高單價產品？

管理者迷思十：爲什麼終端執行最終流於形式？

訓練三：貓尾巴式管理模型：終端落地輔導模型

模塊一：什麼是貓尾巴式管理的意義

貓尾巴代表的是終端

貓尾巴代表的是一個"快速、靈活反應"的機制

貓尾巴代表的是以終爲始的思考

模塊二：什麼是貓尾巴式管理：終端執行落地模型

模塊三：終端問題剖析

終端執行落地模型：一個核心

終端執行落地模型：四個角色

終端執行落地模型：六大方向與十二項重點

李樹春老師《店鋪第6代盈利模式》

價【搶佔市場和培養新客羣差異化定價模式】

爲什麼戰略的“差異化定價方式”？

會讓成交率再增加30%以上；業績利潤再增加15%以上；顧客羣再增加25%以上；市場佔有再增加5%以上。

爲什麼傳統的“成本定價方式”？

會讓成交率降低50%以上；庫存增加15%以上；客羣流失70%以上；市場佔有率低於5%。

大老闆定價“客羣差異化定價”——市場佔有，客羣培養，增加成交，利潤最大。

貨【增加成交率和新客羣貨品戰略組合模式】

爲什麼傳統的訂貨組合方式“產品賣不出去了”？

因爲傳統的大類，場合，風格，款式，顏色，尺碼… …品系貨品組合方式相當於賭博，怎麼組合都會壓貨。

產品同質化嚴重——貨品不好使了

渠道同質化嚴重——沒有新顧客了

產品開發不運營——不知道賣給誰

爲什麼“客羣戰略功能組貨”會讓銷量翻番？

精準營銷客羣功能組貨——可以把主客羣聚焦做到極致（實現店鋪主類壟斷戰略）

精準營銷客羣功能組貨——可以把邊緣客羣做到最大化（實現店鋪客羣集合戰略）

精準營銷客羣功能組貨——可以把品類客羣做到高佔有（實現店鋪品類集合戰略）

精準營銷客羣功能組貨——在組貨時已經具備運營戰略營銷功能，實現精準營銷的客羣最大化；銷量最大化；利潤最大化戰略；讓銷量翻番

客【鎖住不同客羣的vip會員制精準營銷模式】

重視VIP顧客要像重視業績利潤和員工一樣？

據麥肯錫調查數據顯示：

保持一個VIP的營銷成本新顧客的1/5

VIP忠誠度下降5%企業利潤下降25%

VIP關係保持率增加5%可能使利潤增長85%

企業60%的新顧客來自現有VIP的營銷轉介紹

全面增加“消費顧客頻次”“消費顧客客單價”“消費顧客總數”

徹底解決VIP管理的三大死穴：回購率低？流失高？轉介紹率低？

實現我們店鋪的客留量和現金流瓶頸，讓庫存貨品與顧客實現主動精準營銷？

銷【替代促銷的領先上市專場精準營銷模式】

打折可以快速“傳染”

打折讓顧客更“貪婪”

打折傷害顧客“忠誠”

打折會使顧客“沒有”

打折會使“品牌形象降低”

打折會使“企業利潤降低”

打折會使“導致渠道混亂”

打折會使“企業沒有服務”

不要再打折了，打折也不會多賣，因爲顧客購買的不是價格？

促銷活動已經無效，依靠“促銷”增業績，清庫存？這個泛營銷的時代已經結束。

店鋪零售——VIP顧客會員制精準營銷的時代已經到來……

13年在一線，218家直營店+682家加盟店成功管理運作歷練。

8年連續導入《讓顧客100%回頭鎖客服務模式》併成功運用【VIP精準營銷利潤模式】掌握店鋪VIP會員營銷的核心祕密。

82親自帶領82名一線業務，運用《第六代店鋪零售利潤模式》創造銷售業績3年連續遞增38%的奇蹟。

5年內運用【第6代店鋪VIP顧客會員制營銷複製系統】連續成功開店412家，積累了一套成熟店鋪零售精準營銷的成功經驗。

0運用組貨/進貨/陳列/銷貨/補貨/退貨/存貨/促貨/8項節點管理，【VIP數據“零”庫存貨品解決方案】讓公司和客戶庫存提前消化，保證企業店鋪良性現金流和市場份額。

張禕典老師《實體店營銷盈利》

這是一堂讓店鋪活動業績爆破翻番方案課！

［店鋪現狀］

1、店鋪的業績去哪兒了?

2、店鋪營銷活動爲何無效了?

3、店鋪活動成交爲何變得困難了?

4、如何進行盈利型營銷活動策劃？

5、 如何制定可持續性的營銷活動？

6、 如何徹底掌握營銷活動做法？

7、 跟着別人做活動自己不得不做？

8、 如何杜絕匆忙的營銷活動？

［課程大綱］

一、 新門店“營銷盈利“八大規劃

規劃1:如何用《免費模型》拓客？

規劃2:如何用《爆品策略》引流？

規劃3:如何建《店鋪數據》挖掘？

規劃4:如何建《異業聯盟》體系？

規劃5:如何建《充值模式》鎖客？

規劃6:如何做《單店業績》盈利？

規劃7:如何練《店鋪營銷》鋼軍？

規劃8:如何做《全年營銷規劃》？

二、新門店“營銷盈利”四大揭祕

新店開業百萬營銷策劃案

清庫存百萬營銷策劃案

VIP專場百萬營銷策劃案

新品上市百萬營銷策劃案

營銷精髓一抄二改三研四發，模仿也能帶來業績暴漲！

三、新門店“營銷盈利”十二大程序

國慶活動怎麼做？

聖誕活動怎麼做？

元旦活動怎麼做？

春節活動怎麼做？

一套店鋪營銷程序讓店鋪隨時隨地形成價值百萬活動方案！

程序一：活動目的

程序二：活動調研

程序三：活動目標

程序四：活動內容

程序五：活動主題

程序六：目標顧客

程序七：推廣渠道

程序八：組織架構

程序九：獎勵方案

程序十：氛圍造勢

程序十一：物資儲備

程序十二：會議同頻

四、新門店“營銷盈利”六大工具

電話營銷5種邀約話術＋檢測工具

店鋪全年短信營銷100條文案

業績爆破免費禮品百種選擇

……

導師簡介

服務客戶

部分成功案例

龍世成老師《團隊結果系統》

一場改變諮詢培訓領域的頭腦風暴！

一場以結果爲導向的實戰落地系統！

爲您呈現一個業績倍增的全新世界！

【學習受益】

1.幫助企業實現業績爆炸式增長。

2.打破團隊業績難做的舊有思想，重塑團隊信心，敬畏結果。

3.清除團隊任務思維到結果思維的轉變，人人都要做結果。

【課程對象】老闆中高層管理人員及銷售團隊

1.課前定向統一思想（高層管理者同頻定向，基層管理者執行定向）

2.互動學習行動計劃（邊授課，邊練習，邊做方案）

3.即學即用 指導實踐（法則在企業中的優化，落地方案的完善）

【課程內容】

第一部分：思維——幫助企業從上到下打通思想，敬畏結果，讓企業從上到下爲同一個目標奮鬥。

一、結果法則：解析社會普遍的任務思維

【案例分享及課程訓練】：

【輸出成果】：結果思維的轉換及核心

二、向內法則：剖析員工結果背後的根源

【案例分享及課程訓練】：

【輸出成果】：向內思維3大核心、3大落地方案

三、改變法則：具體操作方法

【案例分享及課程訓練】：

【輸出成果】：改變的方法——3大要素

………………

第二部分：方法——幫助企業提升業績的具體操作方法。

一、斷後路法則：結果意識的培養和思維的訓練

【案例分享及課程訓練】：

【輸出成果】：如何樹立全員結果思維導向的3大步驟

結果思維5大步驟落地方案

二、聚焦法則：如何實現團隊與個人目標的高度聚焦

【案例分享及課程訓練】：

【輸出成果】：目標聚焦的3大核心步驟

企業如何聚焦的方案落地

三、pk法則：正確認識pk和運用pk

【案例分享及課程訓練】：

【輸出成果】：pk法則的8大核心步驟

pk法則如何推動的方案落地

四、造場法則：明白企業場，團隊場，個人場在企業中的價值運用

【案例分享及課程訓練】：

【輸出成果】：企業造場的5大核心關鍵點

企業造場的模擬方案落地

五、時段法則：目標時段的有效分解以及各階段時段的優化步驟

【案例分享及課程訓練】：

【輸出成果】：時段法則的5大核心

區域時段的分解落地方案

六、對賭法則：企業與管理者，管理者與團隊對賭的價值

【案例分享及課程訓練】：

【輸出成果】：對賭法則的3大核心關鍵點

對賭法則在團隊中的分解落地方案

七、執行法則：把目標變成行動，把行動變成結果的能力

【案例分享及課程訓練】：

【輸出成果】：執行法則的5大命脈

執行法則在團隊中如何巧妙的運用並形成落地方案

八、迴歸法則：上下同欲、迴歸一線、迴歸創業

【案例分享及課程訓練】：

【輸出成果】：迴歸法則的3大根本

迴歸法則如何在公司持續倡導的精神

九、機制法則：要想讓人操心，此事必須跟他有關係，有關係就關心

【案例分享及課程訓練】：

【輸出成果】：機制法則的5大核心要領

機制法則如何在公司運用並形成文化

十、引流法則：如何讓顧客從1000變3000變5000變10000變更多

【案例分享及課程訓練】：

【輸出成果】：引流法則的3大關鍵，5大策略

引流法則的具體落地方案

…………

造勢法則、狀態法則、佈局法則、會議法則、引流法則、目標法則等

報名前請認真閱讀

【利潤倍增新方案】課程須知：

【培訓主題】:【利潤倍增新方案】

【培訓對象】: 品牌商，加盟商，代理商，老闆

【培訓時長】: 2天1夜

【課程時間】:4月17日-18日

【課程地點】: 浙江-杭州

【主講老師】: 劉子滔老師+李樹春老師+張禕典老師+龍世成老師

【課程形式】: 案例講解+現場私人定製+工具落地

【報名熱線】：13867452852盧老師（微信：13867452852）

即日起開始報名，先到先得，額滿爲止。溫馨提示：前排VIP席位按報名先後順序安排，席位已經不多了哦。

好耶，我是中濤教育的鐵桿粉絲，怎樣纔可以報名呢？

1. 開戶行： 中國農業銀行股份有限公司杭州下城支行

帳號： 622 8480 3284 9293 1873