有這麼一家企業，

靠着零售價不超過3元的小生意，

硬是從一個瀕臨破產的小廠發展成了全國最大的醬菜集團。

且自2010年11月23日正式登陸A股市場後，其股價就始終亮眼， 市值更一度超過200億。

更重要的是，眼下，在不少企業陷入困境之時，其業績卻依舊保持高增長。

據其10月24日新發布的三季報顯示，由於銷量增加，公司前三季度實現營業收入15.45億元，同比增長25.94%;實現歸屬於上市公司股東的淨利潤5.23億元，同比增長72.16%；並預計2018年淨利潤爲6.01億元至7.25億元，同比增長45%—75%。

（圖片來源：企業財報）

這家企業正是涪陵榨菜!

而靠着看上去工藝很簡單的榨菜，它又是如何創造出如此奇蹟的呢?

(一)

涪陵榨菜成立於1988年，其前身是四川涪陵榨菜集團公司，是一家獨立覈算的國營企業。

但其成立後的發展勢頭並不好。

乃至到了2000年，涪陵榨菜仍屬於手工作坊式生產，年虧損達到500多萬。

不過正是在這一年，在新任總經理周斌全的帶領下，這個瀕臨破產的小廠卻拉開了逆襲的大幕。

衆所周知，榨菜的製作步驟雖簡單，但想讓脫鹽和劑量包裝達標卻也不是件容易的事。

爲解決脫鹽問題，周斌全命令涪陵榨菜的技工們在實驗室裏做了1000多次試驗，這才使得榨菜的脫鹽標準和國際一致。

而爲了解決榨菜劑量包裝問題，周斌全不僅親自帶領集團班子考察了美國食品、日本醬醃菜、韓國泡菜的工業化流程。

更力排衆議，推動涪陵榨菜投入1200萬引進了德國自動化生產線。

結果企業改革的第一年，涪陵榨菜便實現了扭虧爲盈。

（圖片來源：圖蟲）

當然，這對於有野心的周斌全來說還遠遠不夠，他的目標是要成爲中國佐餐開胃菜行業的絕對領導者。

所以，涪陵榨菜還急需要的就是更高的知名度。

在那個互聯網並不發達的年代，想要迅速讓全國觀衆看到，最有效的辦法無疑是上中央電視臺。

中央電視臺受衆最廣的節目又要數《新聞聯播》。

於是，周斌全心一橫，再次砸下巨資拿下了新聞聯播之後的數秒廣告時間。

與此同時，其還請來了因在《還珠格格》中扮演皇阿瑪而大熱的張鐵林來拍這則廣告。

這樣的雙重保障，讓涪陵榨菜的主打品牌“烏江”牌系列榨菜迅速的打開了知名度。

2009年，“烏江”牌系列榨菜產品銷量7.12萬噸，佔全國榨菜市場的13.69%，位居榨菜產品全國市場佔有率第一。

隨之企業的銷售額也開始高速增長。

據其財報顯示，2016年， 營業收入首次突破10億元；2017年，公司實現營收15億元，淨利潤4.14億元，達到歷史新高。

(二)

如今，涪陵榨菜雖早已穩穩的坐着行業第一的位置。

但其卻依舊沒有放慢發展的腳步。

作爲日常消費品，榨菜顯然不能滿足每個消費者的個性化需求。

但涪陵榨菜卻想到了針對南方人、北方人不同的口味需求，來嘗試研製不同地域風味的榨菜。

不僅如此，周斌全也有了更大的野心。

他的新目標是要繼續向調味品、大醬等領域挺進，用5-10年時間實現100億的銷售額。

到那時，涪陵榨菜無疑將會成爲一個龐大的佐餐食品帝國。

（圖片來源：圖蟲）

卡耐基曾說，“我們多數人的毛病是，當機會朝我們衝奔而來時，我們兀自閉着眼睛，很少人能夠去追尋小的機會，甚至在絆倒時，還不能見着它。”

在這個浮躁的年代，很多人眼高手低，滿腦子想的就是尋常大的發財機會。

但涪陵榨菜的逆襲恰恰告訴我們：再小的生意，只要能做到極致也會有龐大的市場，也非常的有利可圖。

正所謂“沒有不好的生意，只有不好的經營者”!

來源：21財經搜索 財搜君