從一年虧損500萬到豪賺4個億!這家企業靠的竟是不到3塊錢的小生意
有這麼一家企業,
靠着零售價不超過3元的小生意,
硬是從一個瀕臨破產的小廠發展成了全國最大的醬菜集團。
且自2010年11月23日正式登陸A股市場後,其股價就始終亮眼, 市值更一度超過200億。
更重要的是,眼下,在不少企業陷入困境之時,其業績卻依舊保持高增長。
據其10月24日新發布的三季報顯示,由於銷量增加,公司前三季度實現營業收入15.45億元,同比增長25.94%;實現歸屬於上市公司股東的淨利潤5.23億元,同比增長72.16%;並預計2018年淨利潤爲6.01億元至7.25億元,同比增長45%—75%。
(圖片來源:企業財報)
這家企業正是涪陵榨菜!
而靠着看上去工藝很簡單的榨菜,它又是如何創造出如此奇蹟的呢?
(一)
涪陵榨菜成立於1988年,其前身是四川涪陵榨菜集團公司,是一家獨立覈算的國營企業。
但其成立後的發展勢頭並不好。
乃至到了2000年,涪陵榨菜仍屬於手工作坊式生產,年虧損達到500多萬。
不過正是在這一年,在新任總經理周斌全的帶領下,這個瀕臨破產的小廠卻拉開了逆襲的大幕。
衆所周知,榨菜的製作步驟雖簡單,但想讓脫鹽和劑量包裝達標卻也不是件容易的事。
爲解決脫鹽問題,周斌全命令涪陵榨菜的技工們在實驗室裏做了1000多次試驗,這才使得榨菜的脫鹽標準和國際一致。
而爲了解決榨菜劑量包裝問題,周斌全不僅親自帶領集團班子考察了美國食品、日本醬醃菜、韓國泡菜的工業化流程。
更力排衆議,推動涪陵榨菜投入1200萬引進了德國自動化生產線。
結果企業改革的第一年,涪陵榨菜便實現了扭虧爲盈。
(圖片來源:圖蟲)
當然,這對於有野心的周斌全來說還遠遠不夠,他的目標是要成爲中國佐餐開胃菜行業的絕對領導者。
所以,涪陵榨菜還急需要的就是更高的知名度。
在那個互聯網並不發達的年代,想要迅速讓全國觀衆看到,最有效的辦法無疑是上中央電視臺。
中央電視臺受衆最廣的節目又要數《新聞聯播》。
於是,周斌全心一橫,再次砸下巨資拿下了新聞聯播之後的數秒廣告時間。
與此同時,其還請來了因在《還珠格格》中扮演皇阿瑪而大熱的張鐵林來拍這則廣告。
這樣的雙重保障,讓涪陵榨菜的主打品牌“烏江”牌系列榨菜迅速的打開了知名度。
2009年,“烏江”牌系列榨菜產品銷量7.12萬噸,佔全國榨菜市場的13.69%,位居榨菜產品全國市場佔有率第一。
隨之企業的銷售額也開始高速增長。
據其財報顯示,2016年, 營業收入首次突破10億元;2017年,公司實現營收15億元,淨利潤4.14億元,達到歷史新高。
(二)
如今,涪陵榨菜雖早已穩穩的坐着行業第一的位置。
但其卻依舊沒有放慢發展的腳步。
作爲日常消費品,榨菜顯然不能滿足每個消費者的個性化需求。
但涪陵榨菜卻想到了針對南方人、北方人不同的口味需求,來嘗試研製不同地域風味的榨菜。
不僅如此,周斌全也有了更大的野心。
他的新目標是要繼續向調味品、大醬等領域挺進,用5-10年時間實現100億的銷售額。
到那時,涪陵榨菜無疑將會成爲一個龐大的佐餐食品帝國。
(圖片來源:圖蟲)
卡耐基曾說,“我們多數人的毛病是,當機會朝我們衝奔而來時,我們兀自閉着眼睛,很少人能夠去追尋小的機會,甚至在絆倒時,還不能見着它。”
在這個浮躁的年代,很多人眼高手低,滿腦子想的就是尋常大的發財機會。
但涪陵榨菜的逆襲恰恰告訴我們:再小的生意,只要能做到極致也會有龐大的市場,也非常的有利可圖。
正所謂“沒有不好的生意,只有不好的經營者”!
來源:21財經搜索 財搜君
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