重慶市涪陵榨菜集團股份有限公司4月7日發佈公告稱，公司於4月3日召開了投資者線上電話交流會。在會議上，涪陵榨菜透露，目前公司渠道佈局主要在一二線城市和部分的三四線城市，其中三四線城市佔比較少，未來要繼續擴大，尤其重視向有消費人口、有消費能力但缺少公司產品的三四線城市延伸，發掘市場增量。

▲涪陵榨菜公告截圖

以下爲投資者關係活動主要內容：

1.高翔董事長上任後，公司在管理及戰略上有什麼新進展。

回覆：主要爲兩個方面，一是管理方面，承接並推動公司組織架構改革，持續優化部門、崗位及人員配置，提升管理效能；二是銷售方面，結合一線調研情況、市場形勢及公司2024年戰略規劃，進一步明確全年工作任務及目標，同時適時調整部分銷售政策和考覈機制，夯實基礎、激發潛能。

2.公司2023年毛利小幅下降，其中是否有產品結構變化帶來的影響。

回覆：是的，公司2023年產品結構主要變化爲：1.爲進一步適應量販裝產品佔比上升趨勢、促進市場銷售，公司2023年將量販裝產品出廠價調整爲和單袋裝一致，同時由於量販裝產品成本較單袋裝略高，因此對應降低了毛利；2.爲夯實兩元價格帶產品市場，公司2023年推出了60克系列榨菜，該類產品毛利略低於70g主力榨菜產品。

3.公司榨菜市佔率情況及未來增長策略。

回覆：目前公司在包裝榨菜中的市佔率約爲30%，波動不大。未來公司將從兩方面着手提升增長空間：一是加快渠道佈局和市場開拓，目前公司渠道佈局主要在一二線城市和部分的三四線城市，其中三四線城市佔比較少，未來要繼續擴大，尤其重視向有消費人口、有消費能力但缺少公司產品的三四線城市延伸，發掘市場增量；二是抓好榨菜根基壯大其他品類，在保持榨菜優勢的同時堅持進行蘿蔔、泡菜、醬類、復調等其他親緣品類的開發培育，多個賽道多渠道並行，厚積薄發尋求突破。

4.2023年蘿蔔和泡菜銷量下滑原因和後續安排。

回覆：主要是公司2023年調整了產品推廣重心，2022年公司對泡菜和蘿蔔投放較多資源進行推廣，帶來較快增長，2023年公司推出榨菜醬新品，資源投放重心轉爲榨菜醬，泡菜和蘿蔔的資源投入力度下降，帶來其銷量同比下滑；2024年公司將根據年度戰略規劃再度進行資源的分配調整，進一步完善各品類主次協同。

5.公司如何看待線上渠道以及如何防止竄貨等情況。

回覆：公司一直在完善多渠道佈局，2023年公司電商渠道取得較快增長；同時由於公司產品單袋價格相對不高(難以有效覆蓋線上渠道的快遞運輸成本，渠道毛利較低)，且大量消費者喜歡少量多次、隨時隨手購買(線上渠道無法即買即達，時效性不及線下)，因此目前公司線上渠道是作爲線下傳統渠道的重要補充以及品牌品類宣傳的重要平臺。

針對線上渠道，公司專門進行了產品規格及價格設計，使得電商產品與線下產品有所區隔，同時公司近年加大了對竄貨的管控及處罰力度，嚴守市場及價格秩序。

6.公司主流消費羣體以及公司如何吸引年輕客羣。

回覆：目前30-40歲年齡段的消費者是公司的主要消費羣體，同時在銷售渠道及消費場景上分別以線下渠道和家庭消費爲主。

公司未來要實現發展壯大，必須吸引並抓住至關重要的年輕消費羣體，對此，公司實施了系列舉措：首先針對性開展品牌傳播，強化社交媒體宣傳應用，開展b站聯名活動，與抖音、小紅書達人合作，融入年輕人的圈子；同時進行包裝突破，外觀設計上加入年輕人喜愛的元素，從感官上吸引年輕消費者；並且豐富產品品類、優化產品口味，通過調研分析開發優化新口味產品，適應年輕人喜好，用品質和味道留住年輕消費者。

7.公司後續是否會加大現金分紅以及是否會考慮進行中期分紅。

回覆：近年來，公司每年分紅穩中有升，未來仍會全力以赴做好經營，在實現企業發展的基礎上穩步提高分紅力度回報股東；對於中期分紅，公司將結合監管指引、市場態勢及企業經營發展實際等審慎論證。

8.榨菜醬及豆瓣醬情況。

回覆：公司榨菜醬爲委託加工生產，2023年銷量約4000萬；豆瓣醬爲公司自產，目前產品主要對接B端由餐飲團隊進行推廣，處於試銷階段，2023年銷量幾百萬，其C端產品處於研發階段。

9.2023年末合同負債同比減少的原因。

回覆：合同負債同比減少一是2022年年末因疫情封控導致公司涪陵生產基地短暫停產，收到經銷商貨款後產品生產及交付有所滯後，引起年末合同負債偏高；二是公司2024年改革了業務員考覈機制，將原來的按經銷商調貨額考覈改爲了按經銷商出貨額考覈，降低了年末渠道庫存。

10.公司2023年支持經銷商的舉措。

回覆：考覈激勵上，公司2023年調整了經銷商返利政策，將原來的完成任務後才兌現返利改爲只要有調貨即按調貨額計算返利，減少了經銷商庫存壓力，加大對經銷商的支持；同時公司在確保經銷商資質及應收款質量的前提下，適當上調了經銷商信用額度，與經銷商攜手穩市場穩銷售。

11.公司募投項目考慮。

回覆：公司募投項目建成之後可替換現有部分老舊產能，同時根據市場需求情況逐步安裝產品生產線並釋放新建產能；該項目還可大幅增加公司窖池容量，進一步提升公司原料調控能力；同時，該綠色智能化生產基地建成後，將保障公司訂單快速響應、多品類協同生產和醃製水集中處理，實現規模化、集約化、柔性化生產，爲公司長期戰略發展提供支持，實現智能製造提質增效賦能。

12.2024年青菜頭收購情況。

回覆：公司2024年青菜頭收購工作已經完成，平均收購價格約800元/噸，去年同期約爲1100元/噸，今年收購的青菜頭預計將在今年5、6月份開始逐步投入使用。

13.2023年餐飲渠道情況以及2024年規劃。

回覆：公司2023年加大了餐飲渠道經銷商的開發以及餐飲產品佈局，全年銷售有所提升。2024年公司將在渠道上進一步加強經銷商資源的搭建，尋找更多專業化餐飲經銷商，並與頭部餐飲連鎖企業及食品工業企業建立合作關係，加快公司餐飲小菜供應商角色的定位轉化，加大公司調味菜、豆瓣醬、泡菜等產品推廣力度，豐富供應品類，抓住餐飲的復甦趨勢實現餐飲市場的進一步拓展。

（文章來源：讀創）