蓝光地产：紧跟城市发展步伐，打造舒适人居生活

摘要：欧阳总：蓝光·高州钰瀧湾、蓝光·滨海钰瀧湾这两大项目，自去年八月份拿地之后就快速投入了建设，今年五月我们两个盘的高层和合院低层住宅都相继推出了市场。茂名城市发展圆桌对话暨2019茂名地产风云榜系列报道之名人对话蓝光华南区域粤西公司总经理欧阳辉专访。

茂名城市发展圆桌对话暨2019茂名地产风云榜系列报道之名人对话蓝光华南区域粤西公司总经理欧阳辉专访

蓝光华南区域粤西公司总经理欧阳辉

四川蓝光发展，作为一家中国房地产百强的房地产企业，自2018年8月首进茂名以来，便强势出击，在短时间内就大手笔拿下了高州、滨海、茂南三大优质地块。其后，更是快速而高质地打造了蓝光·高州钰瀧湾、蓝光·滨海钰瀧湾、蓝光·雍锦半岛三大独具特色风情的项目，其全新的人居理念，更是深受市民朋友的喜爱。这样的蓝光发展，自然也引起了广大读者的兴趣。

那么，蓝光发展到底是一家怎样的公司？蓝光·高州钰瀧湾、蓝光·滨海钰瀧湾目前的销售情况如何？蓝光·雍锦半岛又将在什么时候推向市场呢？面对茂名房地产市场的激烈竞争，蓝光发展将如何提升自身的竞争力？近日，蓝光华南区域粤西公司总经理欧阳辉先生接受了我们的专访，对市民朋友比较关注的问题一一进行了解答。

“人居蓝光+生命蓝光”双轮驱动战略

1、问：蓝光发展是一家怎么样的公司？

欧阳总：蓝光发展以“人居蓝光+生命蓝光”双轮驱动为战略，其中人居蓝光是以“地产金融+文化旅游+现代服务业”为核心基础产业；生命蓝光则以“3D生物打印+生物医药”为创新支柱产业。而蓝光发展以地产版块为主业，目前集团已布局全国十六大区域近60个大中城市，综合实力排在全国房地产企业第21位。总体来说，蓝光发展是一个提供从人居生活到生命健康的创新解决方案，为大众创造幸福生活的房地产企业。

蓝光发展

2、问：蓝光发展为什么在拿地与项目动工方面能如此果断与快速？

欧阳总：近几年，蓝光发展的发展速度和节奏都比较迅猛，在地产界可以说是佼佼者。特别是在地产前30名企业里，蓝光发展整个的运营体系，无论是制度还是流程，都优于其它同行。正是由于我们运营体系的搭建和标准化的支撑，才有了我们的快节奏和高效率。

此外，自我们去年拿地以来，茂名的房地产市场发生了很大的变化：茂名城市规划的进一步扩大、交通和城市配套的日益完善，以及各大品牌开发商的纷纷进驻、抢占市场，使得我们必须提高自身效率，以攻占房地产市场的有利位置。

芙蓉系获奖

芙蓉系获奖证书

3、问：现在房地产市场日益激烈，茂名蓝光三大项目是如何打造产品竞争力，在众多房企中脱颖而出？

欧阳总：我们的三个项目自去年拿地之后，雅居乐、阳光城、金科等房企也纷纷进驻茂名，形成了一种百家争鸣的市场格局。所以，如何在这个百家争鸣的市场上独树一帜，是我们一直在深思并希望有所突破的命题。

蓝光发展的竞争力主要在产品的优势，而我们在高州和滨海运营了目前全国产品力排名第一的产品系列——芙蓉系。芙蓉系在产品的品牌张力和受众影响力都领先于市场上的一些其他产品，我们对此非常有信心。

蓝光芙蓉系列建筑风格

蓝光芙蓉系列景观价值

另外，在进入茂名市场之后，我们发现茂名本地人对房产的消费比较看重配套这一块。譬如周边的学校，菜市场等等，尤其看中教育这块。所以三个项目落地之后，我们向政府部门以及企业内部建议，尽快将一些优质的茂名本土公办或者优质的民办教育资源引进来，逐步完善项目周边的教育配套。现在，华南师范大学附属茂名滨海学校已落户在蓝光·滨海钰瀧湾项目附近，所以，就教育配套这方面来讲，我们的项目还是优于其他一些房企的项目，自然也就更具竞争力。

市域城镇空间结构规划图

4、问：茂名市的城市规划区是按照“北优、中联、南拓、东进”来推进四大组团的建设，形成“两轴双中心、四组团多廊”的规划结构，您是如何看待茂名市的总体规划？

欧阳总：关于茂名城市的未来规划，我们蓝光发展在进入茂名之前，就对茂名未来20年的规划有过研究，所以我们三个项目基本上都是按照整个城市规划的重点发展方向来布局。目前，滨海项目刚好就是在茂名“东进和南拓”的格局上面，这是茂名未来由内陆发展到沿海的主要升级，所以这个项目我们是重点规划和打造的。另外，我们茂南的项目位于北组团重点开发的“西城片区”，恰好抓住了茂名未来10~20年的大好发展机遇，占据了“北优”得天独厚的优势。因此，未来茂名蓝光仍将紧跟城市发展步伐，与茂名美好共生。

茂名站南站房9月20日正式启用，目前正在紧张施工中

5、问：您认为2019年，茂名地区的房地产市场将会如何走向?茂名哪些区域将会更有发展潜力?

欧阳总：茂名本身的市场结构比较复杂，所以很难有一个完全准确和科学的判断。根据我们现在三个盘的区域表现，可以简单地预判一下：就拿茂南版块来讲，供应量和价格都有所下降。供应方面，根据今年1~8月份的整个调查数据显示，比去年同期下降了20万方;销售去化也同比下降了10几万方。总体来讲，量价下行，但并非整个市场完全没有机会。就像茂南版块的保利东湾，它今年的销量一直保持领先，靠的就是位置、规划和区域的整个配套，还有产品和整个品牌的综合因素。所以，未来的茂南版块相对而言，还是很有发展潜力的，尤其是该版块的站南片区凭借着高铁的开通和逐步完善的配套设施，在房地产开发方面是很火热的。

蓝光·高州钰瀧湾

6、问：蓝光·高州钰瀧湾、蓝光·滨海钰瀧湾两大项目销售情况如何？茂南项目蓝光·雍锦半岛计划什么时候推向市场？

欧阳总：蓝光·高州钰瀧湾、蓝光·滨海钰瀧湾这两大项目，自去年八月份拿地之后就快速投入了建设，今年五月我们两个盘的高层和合院低层住宅都相继推出了市场。合院低层住宅是比较稀有的产品，在市场上根本没有匹敌的竞品。所以，这一块的销售都是一枝独秀，供不应求。蓝光·滨海钰瀧湾高层这一块，从五月份开始，到目前为止，平均每个月销售60~80套房。在本地市场，相比其他精品楼房，我们走在最前列：从销量来讲，我们排在首位；在价格方面，我们产品本身的张力质感和产品的打造，是属于高品位的价格，前期是以低开高走的态势进行营销。前期购买滨海钰瀧湾的客户可以享受到了公司的让利，绝对是物有所值。

蓝光·滨海钰瀧湾

而高州项目，在目前这个市场环境下，由于产品的硬实力和品牌本身的知名度，也取得了不错的成绩，在高州市场连续三个月（六、七、八月）都是销售冠军。虽然目前的销量是区域内的销售冠军，但离投资时期的预期还有一定差距，毕竟整个市场的结构和情况发生了变化。接下来，我们希望通过一些其他的策略和战术来继续跑赢市场，接近我们的预期。

茂南蓝光·雍锦半岛

由于整个茂名市场的容量有限，所以三个盘在布局和推货的节奏方面做了个有意识的安排，使得茂南的项目稍缓于其他两个项目。但是，为了抓住十一黄金周茂名返乡潮的有利时机，茂南项目蓝光·雍锦半岛将会在十一黄金周前推出市场，也请喜欢雍锦系客群多多留意和关注。

蓝光地产茂名公司全力支持茂名市第三届小东江全民荧光夜跑活动

7、问：蓝光发展作为一家具有强烈社会责任感的公司，在为茂名市民带来良好居住品质的同时，又是如何与茂名这座城市同命运、共发展?

欧阳总：蓝光发展始终奉行“慈生我心、善行天下”的公益理念，每进驻一座城市，都会积极投身当地的公益慈善事业。在今年茂名建市60周年之际，蓝光地产茂名公司全力支持茂名市第三届小东江全民荧光夜跑活动，为活动的顺利举行贡献自己的一份力量；在今年四月份，蓝光·高州钰瀧湾还全程总冠名《中国好童声》高州赛区，为孩子们提供了一个充分展示个人才艺的大舞台；在9月5日国际慈善日，我们茂名公司的所有员工还加入了公益蓝光“积步配捐”活动，积极响应总部“善行天下步步为你”的号召。

在公益事业方面，我们蓝光发展始终以产业扶贫为基础，以教育扶贫为根本，聚焦精准扶贫、开发式扶贫等主题公益慈善项目，截至目前，蓝光公益累计捐赠资金逾3亿元人民币。