茂名城市發展圓桌對話暨2019茂名地產風雲榜系列報道之名人對話藍光華南區域粵西公司總經理歐陽輝專訪

藍光華南區域粵西公司總經理歐陽輝

四川藍光發展，作爲一家中國房地產百強的房地產企業，自2018年8月首進茂名以來，便強勢出擊，在短時間內就大手筆拿下了高州、濱海、茂南三大優質地塊。其後，更是快速而高質地打造了藍光·高州鈺瀧灣、藍光·濱海鈺瀧灣、藍光·雍錦半島三大獨具特色風情的項目，其全新的人居理念，更是深受市民朋友的喜愛。這樣的藍光發展，自然也引起了廣大讀者的興趣。

那麼，藍光發展到底是一家怎樣的公司？藍光·高州鈺瀧灣、藍光·濱海鈺瀧灣目前的銷售情況如何？藍光·雍錦半島又將在什麼時候推向市場呢？面對茂名房地產市場的激烈競爭，藍光發展將如何提升自身的競爭力？近日，藍光華南區域粵西公司總經理歐陽輝先生接受了我們的專訪，對市民朋友比較關注的問題一一進行了解答。

“人居藍光+生命藍光”雙輪驅動戰略

1、問：藍光發展是一家怎麼樣的公司？

歐陽總：藍光發展以“人居藍光+生命藍光”雙輪驅動爲戰略，其中人居藍光是以“地產金融+文化旅遊+現代服務業”爲核心基礎產業；生命藍光則以“3D生物打印+生物醫藥”爲創新支柱產業。而藍光發展以地產版塊爲主業，目前集團已佈局全國十六大區域近60個大中城市，綜合實力排在全國房地產企業第21位。總體來說，藍光發展是一個提供從人居生活到生命健康的創新解決方案，爲大衆創造幸福生活的房地產企業。

藍光發展

2、問：藍光發展爲什麼在拿地與項目動工方面能如此果斷與快速？

歐陽總：近幾年，藍光發展的發展速度和節奏都比較迅猛，在地產界可以說是佼佼者。特別是在地產前30名企業裏，藍光發展整個的運營體系，無論是制度還是流程，都優於其它同行。正是由於我們運營體系的搭建和標準化的支撐，纔有了我們的快節奏和高效率。

此外，自我們去年拿地以來，茂名的房地產市場發生了很大的變化：茂名城市規劃的進一步擴大、交通和城市配套的日益完善，以及各大品牌開發商的紛紛進駐、搶佔市場，使得我們必須提高自身效率，以攻佔房地產市場的有利位置。

芙蓉係獲獎

芙蓉係獲獎證書

3、問：現在房地產市場日益激烈，茂名藍光三大項目是如何打造產品競爭力，在衆多房企中脫穎而出？

歐陽總：我們的三個項目自去年拿地之後，雅居樂、陽光城、金科等房企也紛紛進駐茂名，形成了一種百家爭鳴的市場格局。所以，如何在這個百家爭鳴的市場上獨樹一幟，是我們一直在深思並希望有所突破的命題。

藍光發展的競爭力主要在產品的優勢，而我們在高州和濱海運營了目前全國產品力排名第一的產品系列——芙蓉系。芙蓉系在產品的品牌張力和受衆影響力都領先於市場上的一些其他產品，我們對此非常有信心。

藍光芙蓉系列建築風格

藍光芙蓉系列景觀價值

另外，在進入茂名市場之後，我們發現茂名本地人對房產的消費比較看重配套這一塊。譬如周邊的學校，菜市場等等，尤其看中教育這塊。所以三個項目落地之後，我們向政府部門以及企業內部建議，儘快將一些優質的茂名本土公辦或者優質的民辦教育資源引進來，逐步完善項目周邊的教育配套。現在，華南師範大學附屬茂名濱海學校已落戶在藍光·濱海鈺瀧灣項目附近，所以，就教育配套這方面來講，我們的項目還是優於其他一些房企的項目，自然也就更具競爭力。

市域城鎮空間結構規劃圖

4、問：茂名市的城市規劃區是按照“北優、中聯、南拓、東進”來推進四大組團的建設，形成“兩軸雙中心、四組團多廊”的規劃結構，您是如何看待茂名市的總體規劃？

歐陽總：關於茂名城市的未來規劃，我們藍光發展在進入茂名之前，就對茂名未來20年的規劃有過研究，所以我們三個項目基本上都是按照整個城市規劃的重點發展方向來佈局。目前，濱海項目剛好就是在茂名“東進和南拓”的格局上面，這是茂名未來由內陸發展到沿海的主要升級，所以這個項目我們是重點規劃和打造的。另外，我們茂南的項目位於北組團重點開發的“西城片區”，恰好抓住了茂名未來10~20年的大好發展機遇，佔據了“北優”得天獨厚的優勢。因此，未來茂名藍光仍將緊跟城市發展步伐，與茂名美好共生。

茂名站南站房9月20日正式啓用，目前正在緊張施工中

5、問：您認爲2019年，茂名地區的房地產市場將會如何走向?茂名哪些區域將會更有發展潛力?

歐陽總：茂名本身的市場結構比較複雜，所以很難有一個完全準確和科學的判斷。根據我們現在三個盤的區域表現，可以簡單地預判一下：就拿茂南版塊來講，供應量和價格都有所下降。供應方面，根據今年1~8月份的整個調查數據顯示，比去年同期下降了20萬方;銷售去化也同比下降了10幾萬方。總體來講，量價下行，但並非整個市場完全沒有機會。就像茂南版塊的保利東灣，它今年的銷量一直保持領先，靠的就是位置、規劃和區域的整個配套，還有產品和整個品牌的綜合因素。所以，未來的茂南版塊相對而言，還是很有發展潛力的，尤其是該版塊的站南片區憑藉着高鐵的開通和逐步完善的配套設施，在房地產開發方面是很火熱的。

藍光·高州鈺瀧灣

6、問：藍光·高州鈺瀧灣、藍光·濱海鈺瀧灣兩大項目銷售情況如何？茂南項目藍光·雍錦半島計劃什麼時候推向市場？

歐陽總：藍光·高州鈺瀧灣、藍光·濱海鈺瀧灣這兩大項目，自去年八月份拿地之後就快速投入了建設，今年五月我們兩個盤的高層和合院低層住宅都相繼推出了市場。合院低層住宅是比較稀有的產品，在市場上根本沒有匹敵的競品。所以，這一塊的銷售都是一枝獨秀，供不應求。藍光·濱海鈺瀧灣高層這一塊，從五月份開始，到目前爲止，平均每個月銷售60~80套房。在本地市場，相比其他精品樓房，我們走在最前列：從銷量來講，我們排在首位；在價格方面，我們產品本身的張力質感和產品的打造，是屬於高品位的價格，前期是以低開高走的態勢進行營銷。前期購買濱海鈺瀧灣的客戶可以享受到了公司的讓利，絕對是物有所值。

藍光·濱海鈺瀧灣

而高州項目，在目前這個市場環境下，由於產品的硬實力和品牌本身的知名度，也取得了不錯的成績，在高州市場連續三個月（六、七、八月）都是銷售冠軍。雖然目前的銷量是區域內的銷售冠軍，但離投資時期的預期還有一定差距，畢竟整個市場的結構和情況發生了變化。接下來，我們希望通過一些其他的策略和戰術來繼續跑贏市場，接近我們的預期。

茂南藍光·雍錦半島

由於整個茂名市場的容量有限，所以三個盤在佈局和推貨的節奏方面做了個有意識的安排，使得茂南的項目稍緩於其他兩個項目。但是，爲了抓住十一黃金週茂名返鄉潮的有利時機，茂南項目藍光·雍錦半島將會在十一黃金週前推出市場，也請喜歡雍錦系客羣多多留意和關注。

藍光地產茂名公司全力支持茂名市第三屆小東江全民熒光夜跑活動

7、問：藍光發展作爲一傢俱有強烈社會責任感的公司，在爲茂名市民帶來良好居住品質的同時，又是如何與茂名這座城市同命運、共發展?

歐陽總：藍光發展始終奉行“慈生我心、善行天下”的公益理念，每進駐一座城市，都會積極投身當地的公益慈善事業。在今年茂名建市60週年之際，藍光地產茂名公司全力支持茂名市第三屆小東江全民熒光夜跑活動，爲活動的順利舉行貢獻自己的一份力量；在今年四月份，藍光·高州鈺瀧灣還全程總冠名《中國好童聲》高州賽區，爲孩子們提供了一個充分展示個人才藝的大舞臺；在9月5日國際慈善日，我們茂名公司的所有員工還加入了公益藍光“積步配捐”活動，積極響應總部“善行天下 步步爲你”的號召。

在公益事業方面，我們藍光發展始終以產業扶貧爲基礎，以教育扶貧爲根本，聚焦精準扶貧、開發式扶貧等主題公益慈善項目，截至目前，藍光公益累計捐贈資金逾3億元人民幣。

8、問：如何看待“茂名城市發展圓桌對話暨2019茂名地產風雲榜”這個活動?

歐陽總：舉辦“茂名城市發展圓桌對話暨2019茂名地產風雲榜”這個活動，不僅可以促進茂名城市居住環境的建設與發展，還能鼓勵我們地產人“不忘初心，砥礪前行”，這是非常有意義的。所以，我們藍光地產也非常熱切地希望能夠參與到本次活動中。

結束語：十分感謝歐陽總在百忙之中接受房天下茂名站的專訪，最後祝願藍光在茂名的三大項目銷售長虹，也期待藍光可以爲茂名演繹更多的精彩，帶來更好的人居理念。